Из минуса в прибыль. Из операционки — в управление. Из сомнений — в уверенность. Спасибо АКС. 🚀 МОЙ ПУТЬ В АКС. ТОЧКА А → ТОЧКА Б

📍 Точка А — с чего всё началось:

На момент старта акселератора у меня за спиной было 3 попытки создать собственный бизнес. Каждый закрывал через 1–2 года. И самая большая боль — это неумение выстраивать отношения с инвесторами и партнёрами, отсутствие стратегии, как вырастить проект в серьёзную компанию.

Итог: вернулся в найм

Когда я пришёл в текущую компанию, у неё был оборот 260 млн ₽ и убыток 5 млн ₽ за 2024 год. Моя цель была амбициозной: Найти способ как вырасти до 1 млрд ₽ и выйти на 10% чистой прибыли уже в 2025.

Параллельно — доказать свои компетенции, чтобы выйти на переговоры о получении свободы действий и доли в бизнесе.

Да, я знал, с чего примерно начать. Были ориентиры. Но был и постоянный внутренний шум: “А точно ли правильно делаю?”, “А то ли направление выбрал?”, “А не перегорю ли снова?”

🎯 С какими ожиданиями шёл в АКС:

Хотел изучить, как работают лидеры рынка, и внедрить максимум инструментов в проект.
Научиться мыслить как СЕО, разобраться, какие роли и компетенции нужны для сильной команды.
Построить фундамент и стратегию бизнеса, чтобы не тонуть в операционке и всё же капитализировать компанию.
Понять, как анализировать международные рынки и находить применимые кейсы.
Прокачаться в делегировании и управлении через показатели, а не через контроль.
Стать сильнее в переговорах и презентации себя.
И главное — научиться готовить инвест-презентации и защищать бизнес перед потенциальными партнёрами.

Было

Стало

🎯 Работа с карточками и ассортиментом

За счёт системной проработки карточек товаров удалось удвоить продажи на падающем рынке.
Конверсия в заказ (CR) выросла с 0,6% до 1% по бизнесу, а по отдельным артикулам — до 2%.
Обновлённые карточки усилили только за счёт генерации контента через ИИ.
Внедрили регулярную аналитику по ключевым метрикам: CTR, % в корзину, % выкупа, CR — теперь это встроено в ежедневный контроль.

💰 Финансы, планирование и прибыль

За 3 месяца системной работы почти полностью вырвались из убыточности: из –5,3 млн ₽ чистого убытка к прибыли 2,8 млн ₽ в марте.
Впервые за историю проекта видим чёткую управляемую динамику рентабельности — уверенно идём к 10% чистой прибыли уже в 2025 году.
Построили план-факт-анализ и финансовую модель, начали регулярное планирование выручки, расходов, инвестиций.
Сформировали осознанный подход к планированию ДДС и начали предвидеть кассовые разрывы заранее, а не по факту.

🧩 Команда, процессы и цифровое управление

Наняли двух менеджеров по продажам, ассистента отдела и менеджера отдела заботы — команда растёт под задачу роста.
Построена система управления через задачи — все встречи проходят по чёткому регламенту, протоколируются через ИИ и трансформируются в задачи.
Вместе с ассистентом запускаем новые процессы, тестируем, считаем эффективность и передаём в операционное управление.
Внедрили цифровую экосистему: BusinessRadar для задач и оцифровки, XWAY — для работы с РК, INDEEPA — для ценообразования. Складской учёт пока в гугл таблицах, но тоже автоматизирован.
Стартовали разработку ПО — единый инструмент для автоматизации РК, биддер и репрайсер в одном окне.
Начали внедрять автоматическое отслеживание отклонений показателей карточек, тестируем AB-гипотезы на постоянной основе.
Ввели регулярные интервью с покупателями как источник обратной связи и продуктовых улучшений.

💡 Личный рост и инсайты за акселератор

Открыл для себя, что не нужно контролировать всё вручную — важнее настроить систему и научить команду держать фокус на метриках.
Понял, что проще всего пойти к покупателю и спросить, что ему нужно — а не гадать и тратить ресурсы на догадки.
Осознал, что лидеры рынка тоже ошибаются, и это — не повод для самокритики, а часть роста.
Узнал, как работает операционный цикл бизнеса и как им можно управлять — это изменило взгляд на темп и устойчивость компании.
За время акселератора вырос до операционного директора, стал точнее понимать уровень своей вовлечённости и зоны ответственности.
Начал видеть бизнес как актив, в который мог бы вложиться сам, потому что теперь понимаю, какой капитал он может вернуть.
Самое ценное — скорость действий и сжатие времени. Благодаря формату акселератора сделал больше за 3 месяца, чем за последние годы.
Научился оценивать риски, брать ответственность, строить альтернативные планы наперёд.
Изменилось внутреннее состояние: пришли уверенность, драйв, чёткое понимание себя как лидера. Сейчас готов тестировать, рисковать и расти дальше.

За комментариями пишите мне в личку t.me/romche_ali