А ты используешь эти 4 неоспоримых преимущества платной рекламы?
(Простой метод, который используют умные специалисты, но игнорируют 99% авторов онлайн продукта!)
Если ты не используешь платную рекламу, ты теряешь. Контекстная и таргетированная реклама – единственный вариант получения мгновенных результатов. Результатов, на которые ты можешь влиять.
И фундаментом влияния служат 4 переменные: продукт, цена, место и продвижение. (На английском это звучит как 4P – product, price, place, promotion)
Так в чем же преимущества? Ну смотри, сейчас расскажу.
#1: Скорость обратной связи.
Давай для наглядности сравним платные объявления и SEO (органическую) оптимизацию для поисковых систем.
Оооо, чувствую, у кого-то ща подгорит и мне скажут, что это несправедливое сравнение. Но, come on, пример идеально иллюстрирует мою мысль.
Оптимизация для поисковых систем или SEO – это процесс, с помощью которого ты пытаешься заставить поисковики оценить свой контент и показать его в результатах поиска. (Проще объяснить пока не могу.)
Таким макаром может уйти три месяца, чтобы контент появился в результатах поиска.
Если ты пытаешься заставить Яндекс показывать услугу, которая имеет свой уровень конкуренции, может пройти 3, 6, 9, 12+ МЕСЯЦЕВ, прежде чем хоть кто-то зайдет на твой сайт (или страницу в соцсети).
С платным трафиком ты увидишь посетителей на следующий день.
И платное и органическое продвижение нужны для привлечения новых клиентов. Но платный трафик должен идти первым. Почему? Потому что он пипец какой быстрый.
Думаю, ты со мной согласишься, что прежде чем масштабировать идею, ее нужно проверить. Сложно доказать или опровергнуть идею, если ждать результат 3 месяца.
Скорость имеет еще одно преимущество. Теперь ты можешь быстро проверить, что работает, а что нет в рекламных объявлениях.
Ты можешь тестировать рекламный текст, цену, призыв к действию (CTA), сайт или лендинг, рекламные изображения и т.д. И все это можно протестировать в тот же день (но лучше за раз только 1 элемент).
Ура, теперь ты понимаешь, когда ждать результат и сколько надо денег на это.
#2: Результат, который можно отследить. (И за которым ты наблюдаешь в режиме реального времени.)
Представляешь, результат платной рекламы еще и легко отслеживать. Вплоть до слова, которое клиент ввел в поисковике, пола, возраста, устройства, города и тд.)
Не хочу тебя расстраивать, но весь органический трафик принадлежит социальным сетям, Яндекс или Google. Завтра они поменяют алгоритмы, и плакали твои несколько месяцев ожидания появления сайта на первой странице поиска.
Но как только ты начинаешь платить Яндексу или ВК за рекламу, им приходится предоставлять конкретную информацию.
Теперь ты знаешь, как посетитель стал потенциальным покупателем. (Путь Конверсии.)
Путь конверсии – это все шаги один за другим, через которые проходит человек, прежде чем он совершит желаемое действие.
Для чего мне эта информация? О, думал ты и не спросишь…
Если ты понимаешь, что делают потенциальные покупатели, прежде чем стать действующими покупателями… и можешь найти что-то общее в их поведении, то…
Сможешь удвоить количество продаж или сократить количество денег на рекламу.
Отследить путь конверсии с бесплатным трафиком сложно.
Например, в каком месте ВК показал твой пост, почему именно этому количеству людей и сколько по нему было кликов ведомо одному только ВК (но и это не точно).
Рекламные источники любят деньги, поэтому позволяют нам получить доступ к продвинутой и детализированной аналитике. А когда отслеживаешь путь конверсии, ты видишь историю, которую людям нужно услышать, прежде чем они будут готовы к покупке.
#3: Ключ к успеху (максимальный возврат на каждый вложенный в рекламу рубль) в постоянном тестировании всех переменных.
Кто увидел твою рекламу? На какой площадке или этапе посетитель превратился в потенциального клиента? В какое время суток реклама принесла лучший результат?
С платной рекламой ты можешь улучшать шаг за шагом каждый этап на пути клиента.
Малого того, можешь «помогать» покупателю продвигаться с одного этапа на другой. Однако улучшить или изменить те же переменные за пределами платной экосистемы у тебя не получится.
Когда ты каждую неделю отслеживаешь выбранные показатели (это называется метриками), то видишь, где именно происходит разрыв. А значит можешь внести небольшие корректировки для того, чтобы…
Реклама приносила больше денег или меньше тратила.
Корректировки не обязательно должны быть глобальными. Думаю, уже все слышали историю о самолете, который отклонился от курса на 1% и в итоге прилетел в другую страну. Твоя реклама работает точно так же.
Возможность в любой момент изменить / улучшить рекламные кампании и быстро получить обратную связь – одно из самых сильных преимуществ платного трафика.
#4: Каждый потенциальный покупатель на мушке.
У рекламных сетей 70 миллионов демографических, психографических и других факторов на каждого человека на Земле.
С платным трафиком ты решаешь, кому показывать свои объявления. Это, прям, нечестное преимущество, особенно учитывая, сколько информации эти рекламные сети знают о людях.
- Сколько денег они зарабатывают?
- Какие продукты они покупают онлайн?
Хочешь, наконец, узнать, почему тебе со всех сторон талдычат про важность исследования аудитории? Одна из причин связана с машинным обучением. Рекламные сети собирают данные, чтобы построить причинно-следственные связи наших намерений. Они тоже хотят знать…
Почему люди делают то, что делают. Что заставляет людей покупать.
Одна из сетей (имя которой нельзя называть) уже стала хороша в этом, а другая – похожа на сельский туалет: на улице, воняет, но деваться некуда (угадай сам, какая). Приходится пользоваться тем, что есть…
Так или иначе, чем умнее становятся рекламные системы, тем больше твое преимущество.
Ты можешь показать свое объявление школьному учителю, который живет в радиусе 500 метров, женат, недавно отметил свое 40-летие и интересуется рыбалкой. Ну или исключить такого персонажа из показов объявления, если знаешь, что точно не купит.
А что можно сделать с помощью персонализации в самих объявлениях… Уууу, этого хватит еще один пост длинною не менее 10000 знаков.
Суть в том, что тебе в руки дали инструмент. Если ты им пользуешься правильно, то зарабатываешь, если нет – теряешь.
Думаю, теперь тебе очевидны преимущества платных объявлений.
Только я написал столько букв не для того, чтобы сказать, что платная реклама – единственное, чем нужно пользоваться. Она не решит всех задач.
Но если говорят, что продажи – это кислород для бизнеса, то платная реклама – это его кровь. Без этих двух составляющих денег не видать.
Платная реклама, платный трафик должны быть фундаментом, главным ингредиентом твоего маркетинга из-за перечисленных преимуществ.
Хочешь разобрать свои рекламные кампании, воронку, тексты и другие затыки в маркетинге? Напиши и мы пообщаемся.
Ничего продавать не будут. И да, это бесплатно, не удивляйся)