4 простых слова, которые увеличивают конверсию и приносят деньги.
По мнению экспертов-копирайтеров со всего мира, существуют определенные слова, которые подсознательно влияют на читателей и склоняют их принять твое предложение.
Как эксперту, тебе важно знать эти слова и уметь их использовать. Я назову четыре основных. Покажу, как они работают и способы их применения.
Денежное слово №1: «ВЫ»
Какое из этих двух рекламных объявлений в Google получило на 47% больше кликов?
1. [Название бренда] добился успеха для 87% клиентов
2. 87% клиентов добились успеха с [Название бренда]
Если ты выбрал 1 вариант, то угадал. Но почему?
Потому что это прием, который копирайтеры используют уже много лет.
Ты же хочешь влиять на убеждения потенциальных покупателей исходя из своих корыстных целей? Я так и думал)
Так вот, для этого ты должен сделать читателя главным героем своего оффера.
Исследования и тесты доказывают:
Когда ты начинаешь с «Я/МЫ» (ну или названия бренда), а не с клиента, результаты ухудшаются.
Чтобы превратить текст в денежные слова, перепишите каждое предложение на своем сайте так, чтобы оно начиналось с «вы» или его вариаций (ваш/вам).
«MacBook Pro позволяет раскрыть талант.»
«Вы раскрываете свои таланты с MacBook Pro.»
И твоя конверсия должна заметно возрасти.
Денежное слово №2: «ПОЛУЧИТЬ»
Акцию «купи два, получи один в подарок» использую 80% продавцов. Но почему ты никогда не увидишь: «купи два, заплати за один».
Исследования и тесты заголовков офферов со словом «получить» показывали результаты лучше, чем почти все другие заголовки.
Посмотри на эти два заголовка:
Вариант 1: Эскиз и расчет стоимости.
Вариант 2: Получите эскиз и расчет стоимости.
На секунду задумайся о том, какая картинка возникает в голове, когда читаешь каждое из этих утверждений.
Ты принимаешь решения, опираясь на эмоции. А эмоциями управляют образы в твоей голове.
Вариант 1 создает образ чего-то, что существует отдельно от тебя. А вариант 2 – образ, в котором ты что-то получаешь.
Проигрышное денежное слово №3: «КУПИТЬ/ОПЛАТИТЬ»
Какой из этих вариантов с большей вероятностью приведет к конверсии?
Вариант А: Купите полноправное членство всего за 1500 рублей в месяц.
Вариант Б: Получите полноправное членство всего за 1500 рублей в месяц.
Вариант Б – лучший выбор. Не только потому, что он начинается с двух уже известных денежных слов. Но и потому, что в нем не используется слово «купить/оплатить».
Когда на экране появляется слово «купить/оплатить», я уже начинаю переживать, что сейчас мои накопления опустеют.
Проигрышное денежное слово №4: «И»
Слово «и» встречается везде. Оно маленькое и функциональное, поэтому кажется дружелюбным.
Но вот в чем дело: «и» появляется в предложении только для того, чтобы соединить несколько мыслей вместе.
Однако наш мозг не любит держать фокус одновременно на нескольких вещах, пока мы ищем смысл или пытаемся принять решение.
Вариант А: Увеличьте производительность команды с помощью самого быстрого в мире корпоративного почтового ящика.
Вариант Б: Увеличьте производительность команды, принятие решений и эффективность с помощью самого быстрого в мире корпоративного почтового ящика.
А теперь зажмурься, досчитай до 10 и попробуй вспомнить, о чем там речь в варианте Б. Думаю, это будет гораздо сложнее, чем вспомнить суть из варианта А.
Именно поэтому любой идеальный вебинар передает только одну главную идею.
«Если вы пытаетесь убедить свою аудиторию более чем в чем-то одном, ваш коэффициент конверсии снижается».
В общем, не пытайся впихнуть сразу все, что хочешь сказать в заголовок.
Потому что задача каждого предложения – переместить читателя к следующему.
- А как же рассказать все, что нужно о продукте/продуктах?
- Да ради бога! Рассказывай обо всем, что только пожелаешь в рамках одной страницы.
Просто делай это отдельными блоками. Которые захватывают внимание читателя на большее время и более красочно оживляют его мысли.
Внеси эти изменения в свои продающие тексты, и конверсия должна увеличиться.
Твоя конверсия увеличиться, если внесешь эти изменения.
P.S. И последнее – это очень важно. Тебе может казаться, что ты знаешь, почему клиенты покупают (или не покупают), но на самом деле это не так. Здесь ты узнаешь, ПОЧЕМУ.
Если изучишь эту информацию прямо сейчас, то получишь систему, которая, клянусь, ЗАСТАВИТ покупателей гоняться за тобой и легко расставаться со своими деньгами.
Я провожу небольшой маркетинговый эксперимент и готов отдать лишь 10 экземпляров "Секретной системы продаж". Поэтому, советую изучить описание немедленно.
Изначально эта система предназначалась для студентов, кто заплатил целое состояние за персональную работу – это информация сама по себе оценивается в тысячи долларов.
Ты узнаешь невероятно подробную и легкую в освоении стратегию, которая немедленно «превратит» безразличных зевак в жадных до твоего продукта покупателей.
Ты станешь тем, кто знает наверняка и заранее предугадывает поведение покупателя. Без унижений, настойчивых продаж и бесконечных "дожимов".
Это чистой воды «инсайдерская» информация легко увеличит твою конверсию в продажу уже со следующей встречи.
Самое лучшее: тебе не придется изматывать себя бесконечными видео уроками, табличками и дорогими курсами… тебе достаточно знать эти простые приемы!
Но ты должен действовать прямо сейчас. Как только мой эксперимент закончится, я уберу предложение из общего доступа. Поэтому, пожалуйста, не откладывай.