Какие каналы трафика сейчас работают?

До февраля 2022 года трафик в Instagram (деятельность запрещена в РФ) служил основным источником рекламы, после всех этих событий рынок сильно изменился, а многие онлайн-школы закрылись или до сих пор в поиске эффективных рекламных инструментов.

Здесь я расскажу про каналы трафика, которые использую сам и мои коллеги.

ВКонтакте. После блокировки на территории России Instagram, социологи говорили, что вся аудитория ушла в VK, но, как по мне, туда ушли только те, кто продавал услуги. А покупатели продолжили сидеть в Instagram через VPN сервисы или частично ушли в Telegram.

Эта площадка позволяет откручивать бюджеты онлайн школам и экспертам на свои услуги, но прогревать в VK аудиторию сложнее, если Вы эксперт. Я бы вел на вебинарную воронку, консультации или диагностику.

Яндекс Директ, Поиск и РСЯ. Подходит для онлайн школ, кто работает на холодном трафике. Для экспертов на начальном этапе я бы не рассматривал эту площадку.

4 способа продвижения в Telegram

Инвайтинг. Что такое инвайт? Пользователя добавляют в группу без его ведома. Для того, чтобы пригласить в Telegram-чат достаточно знать только @логин, со стороны пользователя никаких действий не требуется.

С одной стороны, вроде, круто и просто! Наберем подписчиков и будем их прогревать. Да!

Плюсы этого способа - можно набрать в группу большое количество пользователей по низкой цене. Хорошо подходит для чатов вакансий, общения.

Но! Есть еще и минусы - часть аудитории отпишется. Аудитория холодная, не понимает, что за группа.

Данный способ используют для продаж низкочековых продуктов, создание своего комьюнити, чата, где люди могут общаться на определенные тематики, размещать вакансии или предложение своих услуг.

Стоимость такого способа - в среднем от 1,5 до 2,5 рублей за одного подписчика. Вот и считайте...

Рассылка в группы. Работает это так: находим тематические группы (если вы психолог, то группы по психологии, где сидят Ваши потенциальные клиенты; если продюсер, то бизнес-чаты, смысл Вы уловили) и рассылаем в них свой оффер.

Тут важно! Оффер должен быть запоминающимся и бить прямо в цель, закрыть потребность вашего клиента. Помните, что первые 5 секунд решающие: заинтересуется человек вашим предложением или нет. Поэтому в начале оффера нужно максимально заинтересовать клиента.

Плюсы такого способа: очень низкая стоимость, можно бесплатно, если делать самостоятельно (или с помощью ассистента). Большое количество людей видят оффер. Можно делать массовое размещение.

Минусы способа: низкий отклик, если слабый оффер, не затрагивающий боли клиента.

Рассылка в личные сообщения. Рассылка сообщений личных сообщений один из самых распространенных методов приглашения людей на бесплатные консультации и диагностики.

Вы отправляете сообщение в формате текста, аудио или видео человеку и, если ему интересно, он отвечает вам. Далее вы записываете на встречу.

Плюсы: можно собирать целевую аудиторию и охватывать большое количество по низкой цене (от 2,5-3,5 руб/сообщение). Происходит сразу личная коммуникация. Такие рассылки можно делать любым объемом.

Минусы: уже начинает восприниматься как спам, нужно делать сильный оффер, чтобы человек заинтересовался.

Канал. Создание или работа с текущим каналом. Закупка рекламы, далее прогревающая воронка продаж и продающий вебинар.

Это один из методов, который дает возможность работать с аудиторией в долгую. Вы создаете канал и набираете туда подписчиков.

Методы набора: реклама в других социальных сетях вашего канала, закупка рекламы в других каналах (цена в срднем 20-80 рублей за подписчика), комментинг в чатах от лица канала.

Плюсы способа: канал - самый качественный способ при работе "вдолгую". Тут Вы можете набирать аудиторию, далее ее прогревать и продавать свои продукты.

Минусы: высокая стоимость подписчика, но относительно других платформ (например, Вконтакте), дешевая.