Как автоворонка помогает бизнесу достигнуть успеха💰 

В данной статье вы узнаете, как воронка продаж помогает бизнесу достичь успеха и автоматизма.

Меня зовут Надежда, и я в продажах с 2009 года, то есть уже почти 14 лет. Моя команда переводит оффлайн бизнес в онлайн с помощью автоворонок.

Воронку продаж используют в качестве примера для лидогенерации и закрытия продаж.

Основная идея заключается в том, что потенциальных клиентов можно представить в виде перевернутого треугольника, где наибольшее количество людей находится на первом этапе, но по мере продвижения по воронке, число клиентов сокращается, но их заинтересованность и готовность к покупке увеличивается.

В вверху воронки вы имеете большое число потенциальных клиентов, но по мере того как они проходят через различные этапы, их количество уменьшается. Только небольшой процент людей, которые действительно заинтересованы в покупке или подписке на рассылку, остается в конце воронки, в то время как большая часть ориентируется на другие варианты или откажется от идеи покупки. Но они уже будут готовы купить ваш продукт.

Предлагаю рассмотреть 4 основных раздела воронки продаж.

Автоворонка.

Осведомленность. На этапе начала воронки ваша потенциальная аудитория только узнает о существовании

• вашего бизнеса. Они могут не проявлять интереса к нему и просто получают информацию об этом
• Интерес. На следующем этапе за началом воронки потенциальные клиенты уже знакомы с вашим бизнесом и проявляют интерес к нему, но нет никакой гарантии, что они действительно воспользуются вашими товарами или услугами.
• Решение. На этом этапе воронки потенциальные клиенты начинают решать, готовы ли они использовать ваши товары или услуги, а также сравнивают их с другими предложениями на рынке. Поэтому очень важно представить всю ценность вашего бизнеса клиентам и создать убедительные причины, почему они должны выбрать именно вас вместо конкурентов.
• Действие. Последний этап автоворонки – это тот момент, когда потенциальный клиент уже принял решение приобрести ваши товары или услуги в результате применения вашей маркетинговой стратегии. Основная цель любого предпринимателя или маркетолога заключается в том, чтобы довести клиента до этого этапа воронки.

Почему автоворонка так важна для бизнеса?

1. Помогает выбрать Вам правильную маркетинговую стратегию и «не сливать» бюджет на рекламу.

Сколько раз уже случалось, что вы потратили бюджет на рекламу и в ответ получили всего лишь небольшое количество целевых действий со стороны клиентов?

Правильный выбор маркетинговых инструментов и структурирование бизнес-модели могут стать ключевыми факторами, способствующими достижению успеха в качестве предпринимателя. Место того чтобы тратить свой бюджет на привлечение "холодной аудитории" и затем потратить время на ее прогрев до принятия решения о покупке, возможно будет более эффективным сразу зафокусироваться на этапе, когда клиент уже готов принимать решение о покупке.

Вы как бы подталкиваете клиента совершить необходимое целевое действие, при этом клиент принимает решение о покупке продукта сам.

1. Автоворонка помогает Вам узнать, как общаться с вашими клиентами.

У каждого бизнеса есть свой уникальный стиль и подход в общении с целевой аудиторией. Как правило, то, как вы описываете свой продукт, презентуете услуги или знакомите потенциального клиента со своим бизнесом, может существенно влиять на то, как быстро и успешно клиент проходит по воронке продаж.

Если клиент начинает проявлять интерес к вашему товару или услуге, но сталкивается с недостаточным или неполным описанием того, что он может получить, то вероятность того, что он продвинется по воронке продаж, снижается. Он не поймет, как именно ваш товар или услуга могут помочь решить его проблемы или удовлетворить его потребности.

Изменение тона, улучшение описания товара или услуги, улучшение контента и создание привлекательного предложения могут помочь значительно увеличить интерес клиента к вашему товару/услуге и продвинуть его дальше по воронке продаж. Рекомендуется перенаправить клиента на лендинг-страницу, где может быть предоставлено более подробное описание продукта, включая фото или даже видео.

1. Помогает Вам генерировать больше продаж.

Как только вы разработаете наилучшую маркетинговую стратегию и определите оптимальный подход к общению с целевой аудиторией, вы сможете генерировать больше потенциальных клиентов на этапе Действия - заключительном этапе воронки продаж. Освоив концепцию воронки продаж, вы сможете повысить продажи как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Одна из задач воронки — это научится привлекать клиентов на систематической основе.

1. Автовороронка дает вам преимущество перед другими начинающими предпринимателями.

Для предпринимателей одной из основных проблем является отсутствие фокусировки и структурированности. Их идеи могут быть отличными, но реализация может быть затруднена в связи с отсутствием опыта использования проверенных систем для увеличения продаж. Понимание автоворонки поможет сфокусироваться на важных этапах и получить конкурентное преимущество перед другими компаниями в вашей нише.

1. Помогает выявить слабые и сильные стороны Вашего бизнеса.

Понимая концепцию автоворонки, вы сможете получить полезную обратную связь о том, какие стратегии помогают вам увеличивать продажи, а какие могут вызывать потери времени, сил и денег. При изучении воронки вы можете обнаружить, что на этапе решения потенциальные клиенты выбирают другой продукт из-за вашей ценовой политики. Тогда вы можете подумать о внесении изменений в свою ценовую политику или добавлении большего количества ценности в свое предложение.

Хотите увидеть пример работающей воронки RonisPride? Жду вас здесь)

Добавляйтесь в чат экспертов Ronis Pride