Как агентство по привлечению инвестиций может ускорить рост бизнеса: от мифов к реальности

Когда вы чувствуете, что бизнес готов к следующему шагу — масштабированию, выходу на новые рынки или запуску нового продукта — почти всегда встаёт вопрос привлечения капитала. И тут предприниматели сталкиваются с новой задачей: выбрать агентство по привлечению инвестиций, которое действительно поможет получить нужные деньги, а не ограничится красивыми презентациями.

В этой статье разберём:

какие типы агентств представлены на рынке;
какие из них реально привлекают инвестиции, а какие просто оформляют документы;
на что смотреть при выборе;
и почему системный подход важнее разовой сделки.

Виды агентств по привлечению инвестиций

Сегодня можно выделить два основных типа агентств, которые помогают привлекать финансирование. Они работают по разным моделям и ориентированы на разные бизнесы.

1. Брокеры-инвесторы
Они действуют по классической модели:

находят инвесторов под ваш проект;
берут комиссию от привлечённой суммы (в среднем от 10% до 20%);
работают в основном с уже зрелыми бизнесами.

Подходят тем, у кого:

есть выручка и рабочая бизнес-модель;
готов пакет документов для инвестора;
можно предложить привлекательные условия (например, повышенную доходность).

Плюсы:

заинтересованы в результате;
работают по модели "успех клиента = успех агентства".

Минусы:

редко вникают в стратегию бизнеса;
могут дать ложную надежду;
часто гонятся за быстрой сделкой, а не долгосрочным результатом.

2. Упаковщики под видом инвестиционных агентств
Здесь работа сводится к созданию набора документов:

бизнес-планы, презентации, финмодели — на продажу;
стоимость услуг — от 100 тыс. до 500 тыс. рублей;
ответственность за привлечение инвестиций отсутствует.

Подходят компаниям, которым нужно “упаковаться” для внутренней презентации или фондов. Но если вы рассчитываете реально получить деньги — это не тот путь.

Как работает агентство Шебо

В Шебо мы не продаём документы и не просто ищем инвесторов. Мы создаём системную работу с инвесторами под ваш бизнес.

Как это выглядит:

не берём стартапы и проекты без бизнес-модели;
отказываем тем, кто не готов к масштабированию;
работаем на оклад + небольшой процент от привлечённого капитала;
выстраиваем систему работы с инвесторами: подбор, переговоры, сопровождение.

Этот подход требует вложений — финансовых и временных. Но он даёт результат, когда инвестиции становятся частью стратегии роста, а не разовой историей.

Минусы подхода:

нельзя быстро “привлечь денег”;
не подойдёт компаниям без чёткой бизнес-структуры;
не работает в режиме “срочно, на вчера”.

Как выбрать подходящее агентство

Перед тем как начать сотрудничество, ответьте себе честно:

Нужны деньги на конкретную срочную задачу (например, кассовый разрыв)? → ищите брокера.
Планируете продать долю? → важно качественно упаковаться.
Строите масштабируемую модель и понимаете, что инвестиции — это процесс, а не сделка? → вам нужна система.
Не знаете, как преподнести бизнес инвестору? → ищите тех, кто упакует предложение и поможет вести переговоры.

Самое важное: не путайте оформителей документов с теми, кто реально работает на рынке капитала. И не приходите к брокерам, если у бизнеса нет базовой подготовки.

Итоги

Агентство по привлечению инвестиций может быть полезным только тогда, когда вы понимаете, что вам нужно:

Сделка или стратегия?
Презентация или результат?
Быстрые деньги или устойчивый рост?

И только после этого стоит искать партнёра. Потому что инвестиции — это не просто вливание денег, а часть управляемой стратегии развития бизнеса.

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.