Стоит ли давать инвестору долю компании?
– К чему это приводит в 9 из 10 случаев?
– Как обезопасить себя и не стать "рабом" инвестора?
– История Захара, как он выгорел, работая с инвестором?
Меня зовут Егор Рощупкин, я основатель компании "Шебо" – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.
Расскажу свою насмотренность на ситуации, где воодушевленный идеей предприниматель с горящими глазами отдает долю компании инвестору, не обращая внимание на неинтересные юридический вопросы.
О каких предпринимателях идет речь?
С 2018 года помогаем предпринимателям привлекать инвестиции от частных инвесторов на развитие и масштабирование бизнесов.
Важно. Мы не работаем с стартами, а помогаем предпринимателям масштабировать их действующие бизнесы.
Это абсолютно разные виды бизнеса с выручкой от 100 млн. рублей в год.
Ниши абсолютно разные: IT, игровая индустрия, трейдинг, производства, залоговые займы, да и все что связано и квартирами и автомобилями, экспорт, импорт, товарка, фарма и т.д.
Инвестор, как партнер – как рождается эта идея?
3 стадии, проходит среднестатистический предприниматель, получая в каждой из них отказы.
- Первые 3 - 6 месяцев поиска инвестиций предприниматель уверен, что с ним хотят работать все, он ходит по родственникам и знакомым.
- С 6 по 12 месяц знакомится с рынком частных инвестиций, пытается работать с инвест-брокерами, кредитными-брокерами, компаниями по упаковки инвест предложений и т.д.
- С 12 по 24 месяц начинает немного понимать рынок и готов заплатить 10-20%, но только по факту результата, потому как уже купил тизер за 50.000 рублей, фин. модель за 100.000 рублей и еще какие либо "волшебные инструменты" для привлечения инвестиций.
С 24 месяца начинается либо осознание того, что нужно серьезно подойти к вопросу, либо отчаяние от того, что не знает как поступить в этой ситуации.
Как показывает практика, отчаяние наступает гораздо чаще, тут то предприниматель и принимает решение найти инвестора и дать ему долю своего бизнеса, потому как вопрос реализации своей идеи по масштабированию бизнеса стоит выше всего остального.
Как находят инвесторов – партнеров?
Как правило это воля случая, когда найдется инвестор с опытом в этой нише бизнеса, который сможет оценить по достоинству идеи и замысел предпринимателя.
Самый рабочий вариант искать профильных инвесторов и "оббивать пороги" у их кабинетов.
Есть и другие варианты закрыть задачу предпринимателя, но как мы говорили выше, предпринимателя началось "отчаяние" после прохождения всех стадий поиска инвестиций и он начал искать инвестора партнера.
*В комментах получил обратную связь, что "Истории из жизни" заходят читателям, поэтому теперь историй будет больше.
Предприниматель Захар занимается производством металлоконструкция для нефтяных компаний.
А там тендеры, отсрочка платежа и для масштабирования нужна оборотка, много оборотки.
Захар за пару лет находит 20-30 млн. рублей, а нужно 200-300, а лучше 500 млн. рублей. и он понимает, что такими темпами задачу не закрыть, а тут новые тендеры и он может их выиграть и команда надежная и производство может больший объем выполнять и рисков нет. Есть все кроме денег.
И тут находится инвестор, который готов дать Захару столько, сколько нужно, но за долю, плюс завести своего бухгалтера и ген. дира, плюс еще пару десятков условий.
Захар цепляется за инвестора, как за свой последний шанс и соглашается на все, ну или почти на все.
Проходит пару лет, бизнес растет, но Захар грустит, потому что из собственника бизнеса он стал операционным директором, да еще и инвестор каждый месяц хочет дивиденды получать, а не реинвестировать в бизнес.
И не понимает Захар, как можно относится к его детищу, к его любому делу, как к дойной корове.
А все просто, у предпринимателя цель – развивать бизнес, а у инвестора – приумножать капитал.
На этой стадии Захар либо будет терпеть, либо будет думать как выйти из такого "полезного партнерства".
Конечно, есть и положительные истории, но 9 из 10 ситуаций известных мне проходят именно по такому сценарию.
Выстраивая партнерские отношения вложите достаточное кол-ва времени и денег, чтобы не страдать потом, как Захар.
Забирай 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию "Шебо" – №1 в привлечении инвестиций.