Как обманывают инвесторов (сами того не осознавая): типичные ошибки предпринимателей при привлечении частных вложений
Когда мы слышим фразу «обман инвестора», чаще всего представляем ситуацию, где предприниматель изначально не собирался ничего возвращать, скрыл правду или «попал с деньгами и исчез».
Но на практике гораздо чаще встречается другая история.
Предприниматель — человек честный, проект — живой и работающий, мотивация — масштабироваться и вернуть вложенное с доходом.
Однако всё заканчивается тем, что инвестор недоволен, деньги вернуть не получается, а отношения рушатся.
Потому что вовсе не всегда обман — это злой умысел. Часто это просто некомпетентность, наивность или отсутствие практического опыта.
В этой статье разберём:
– как обманывают инвесторов ненамеренно
– какие критические ошибки допускают предприниматели в расчётах, документах и коммуникации
– и что с этим делать, чтобы отношения с инвесторами были надёжными и прозрачными
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.
1. Неучтённый налог на прибыль: самая распространённая ошибка в расчётах
Один из самых частых «мягких обманов» — это финансовые таблицы, где инвестору обещают возврат и доход, не учитывая налог на прибыль.
Предприниматель показывает расчёты:
– прибыль в месяц — 1 000 000 рублей
– значит, выплатим 300 000 в месяц
– с прибыли платится налог (20% в большинстве случаев)
– остаётся уже не миллион, а 800 000
– и если вычесть другие обязательные расходы, сумма к распределению ещё меньше
Инвестор ждёт 300 000 — получает 200 000 и не понимает, почему.
Это не мошенничество. Это просто ошибка. Но она бьёт по доверию.
– Всегда учитывайте налоги и реальные условия выплат
– Подписывайте договор, где прописано, как именно считается прибыль (валовая, чистая, после налогов и т.д.)
– Лучше заранее показать более скромные цифры, чем потом объяснять, почему не сошлось
2. Закон ≠ практика: заблуждение о юридических гарантиях
Ещё одна зона риска — это уверенность предпринимателя в том, что если по закону всё правильно, значит, проблем не будет.
– А ещё — конкретный инвестор, конкретный суд и конкретные обстоятельства
Вы заключили договор займа, без указания конкретной цели.
Инвестор думает, что деньги пойдут на маркетинг, а вы закрываете кассовый разрыв.
Через полгода он требует досрочного возврата — а вы не можете выплатить.
Да, с формальной точки зрения всё может быть законно.
Но в суде может быть рассмотрено, насколько стороны добросовестно исполнили ожидания друг друга, и тогда может начаться затяжной конфликт.
Предприниматель ничего не нарушил — но инвестор чувствует себя обманутым. И суд это может учесть.
– Обсуждать и фиксировать не только форму (договор), но и суть договорённостей
– Желательно прописывать инвестиционную цель — даже в займе
– Минимизировать «разночтения» и серые зоны
3. Необъяснённая логика инвестиций: когда инвестор не понимает, во что вложил
Очень часто предприниматель уверен:
«Я рассказал всё — бизнес, цифры, потенциал, чего ещё нужно?»
– инвестору не объяснили, на что конкретно пойдут деньги
– не показали модель возврата: где рождается прибыль, как она масштабируется, откуда берутся дивиденды
– предприниматель искренне работает
– проходит время — и оба разочарованы, потому что у них изначально были разные ожидания
Это и есть мягкий обман: когда стороны думали, что договорились об одном, а на деле договорились о разном.
– как именно эти деньги «делают деньги»
– как и когда инвестор будет получать возврат
– Лучше всего — оформить это в простой инвестиционной модели или презентации
4. Уверенность вместо управляемости: «у нас всё получится» вместо системы
Многие предприниматели делают ставку на энтузиазм, харизму и интуицию.
И это действительно может работать в продажах, в управлении, в запуске продукта.
Но в инвестициях работает только системность.
Инвестор не будет каждый день рядом, он не видит внутренней кухни.
Если предприниматель не умеет показывать:
– результат использования инвестиций
То через 3–6 месяцев инвестор начинает чувствовать:
«Меня обманывают». Даже если на деле это просто отсутствие отчётности.
– Строить систему регулярной коммуникации с инвестором
– Показатели, цифры, отчёты, прозрачность
Резюмирую
Многие предприниматели обманывают инвесторов, сами того не понимая.
Это результат нехватки опыта, слабой подготовки, неумения говорить на одном языке с человеком, который хочет вложить деньги и получить возврат.
– Учитывайте налоги в расчётах и не обещайте больше, чем реально выплатить
– Помните: закон ≠ практика, важно не только “что написано”, но и “как понято”
– Всегда объясняйте инвестору: куда идут деньги, как они работают, откуда берётся прибыль
– Работайте системно: инвестору нужен контроль, а не вера в харизму
Если предприниматель это осознаёт и выстраивает взаимодействие по-честному, инвестор чувствует доверие. А доверие — это основа любой инвестиции.
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.