Бизнес-план для инвестора: как подготовить документ, который реально работает
Большинство предпринимателей, которые начинают привлекать инвестиции, сталкиваются с этим вопросом:
Слово знакомое, но за ним часто скрывается масса неясностей: что в нём должно быть? как он должен выглядеть? кто его читает? и главное — реально ли он помогает привлечь деньги?
В этой статье разберёмся, каким должен быть бизнес-план для частного инвестора и как сделать его инструментом, а не просто “формальностью для галочки”.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
Частный инвестор — не банк. Он не проверяет вас по формальным критериям, не требует справок и не оценивает кредитную историю. Но он вкладывает свои деньги и хочет понять:
– как быстро он вернёт свои средства,
– и почему вам можно доверять.
Бизнес-план здесь — это не просто документ, а объяснение. Внятное, честное, по делу. Его цель — ответить на три главных вопроса:
Как проект будет зарабатывать?
Что именно сделаете на деньги инвестора?
Как и когда вернётся его вложение — с какой доходностью?
Структура бизнес-плана для инвестора: что должно быть
Ниже — базовая структура, адаптированная под реальных частных инвесторов. Не чиновников и не банки.
Что за бизнес? В какой нише работаете? Что уже сделано? Какая цель развития?
Важно: пишите просто, без воды. Инвестор должен понять, о чём бизнес, за 30 секунд.
Кто управляет проектом? Какой опыт у ключевых лиц? Почему именно вы реализуете этот проект?
Личные данные не нужны. Нужна уверенность, что вы — не случайный человек на рынке.
3. Финансовая цель и формат привлечения
Сколько денег нужно и на что именно?
Вы привлекаете займ? Инвестора в долю? Выпускаете конвертируемый займ? Должно быть понятно:
– в каком формате сотрудничество.
– какую доходность получит инвестор,
– как будет выглядеть возврат тела вложений.
Здесь важно показать, как именно деньги инвестора будут работать.
Даже если она простая — она должна быть. Таблица в Excel с прогнозами доходов, расходов и чистой прибыли на 12–24 месяца. Это доказательство, что вы понимаете экономику своего бизнеса.
6. Риски и способы их снижения
Инвесторы ценят, когда предприниматель не строит воздушные замки, а показывает реальную картину. Напишите о возможных рисках — и о том, как вы их контролируете. Это внушает доверие.
Как часто вы будете отчитываться? Какие данные предоставлять? Инвестору важно знать, что он не останется в слепой зоне.
– Писать 40 страниц, которые никто не будет читать. Лучше 6–10 страниц по делу.
– Покупать шаблон «универсального бизнес-плана». Такие документы видны с первого взгляда — и не вызывают доверия.
– Обещать нереалистичную доходность. 80–100% годовых — это красный флаг, если вы не можете доказать цифрами.
Простой подход, который работает
Если вы никогда не делали бизнес-план для инвестора — начните с документа на 3–5 страниц, в котором честно и чётко ответьте на вопросы:
– Что за бизнес и как он работает?
– Что инвестор получит взамен?
– Когда и как он получит свой доход?
А потом — уже дополняйте моделью, презентацией, деталями.
Бизнес-план для инвестора — не про форму, а про суть. Это ваш инструмент коммуникации, который помогает выстроить доверие и показать: вы знаете, что делаете.
Сделайте его живым, понятным, честным — и он действительно поможет привлечь деньги в ваш бизнес.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум: "Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрировать не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.