Бизнес-план для привлечения инвестиций: зачем он нужен и каким должен быть
Почему инвестор просит бизнес-план
Представьте, что вы — частный инвестор. К вам приходит предприниматель и говорит: «Дайте деньги. Я всё сделаю классно. Доходность высокая».
Частный инвестор, особенно если он работает с личным капиталом, принимает решения иначе, чем банк или фонд. Он не будет вникать в ваш бизнес «по любви» — ему нужно быстро понять три ключевые вещи:
Вы вообще понимаете, что делаете?
Как вы собираетесь вернуть его деньги с прибылью?
Есть ли у вас реалистичный план, чтобы это получилось?
Вот зачем нужен бизнес-план. Не для красоты. Не для галочки. А чтобы финансовый партнёр убедился: вы не из головы берёте цифры, а понимаете, как работает ваш бизнес, и можете обеспечить возврат с доходом.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
Что должен включать бизнес-план для инвестора
Чтобы заинтересовать инвестора, в бизнес-плане должно быть 7 ключевых блоков. Они не обязаны быть в форме презентации или таблицы в Excel. Главное — структура и понятность.
Кратко: что за бизнес, в какой отрасли работаете, какой продукт или услуга, кому это нужно и в чём ваша уникальность.
Не перегружайте терминами. Если инвестор не поймёт ваш рынок — он не пойдёт дальше.
Сколько денег вам нужно и на что конкретно. Лучше указать сумму и целевое использование:
– 1,5 млн ₽ на закупку оборудования
– 500 тыс. ₽ на фонд зарплаты менеджеров на 3 месяца
Инвестор должен чётко видеть, куда идут его деньги.
Опишите модель прибыли: с кого, как и сколько вы получаете. Лучше, если покажете реальные цифры на примере.
«У нас ежемесячно 120 клиентов, каждый платит в среднем по 18 000 ₽.
Валовая выручка – 2,1 млн ₽, чистая прибыль – 700 тыс. ₽».
Покажите, что вы будете делать по месяцам.
– Когда выйдете на окупаемость
Это даст инвестору ощущение контроля.
– Когда он начнёт получать деньги
– Как часто: ежемесячно, ежеквартально, раз в год
– Сколько: % от прибыли или фиксированную сумму
– В какой форме: дивиденды, проценты, выплаты по договору займа
Если у вас займ — напишите об этом прямо. Если доля — объясните, как будет делиться прибыль.
Никакой инвестор не вложит деньги, если не поймёт, как его защищают.
– На кого оформляется обеспечение (если есть)
– Какие права есть у инвестора: право вето, отчётность, право перепродажи доли и т.д.
Даже самый красивый проект без сильной команды – пустышка.
Кратко представьте ключевых людей: кто за что отвечает и какой у них опыт.
Не нужно делать презентацию на 40 слайдов или нанимать дизайнера.
Идеальный формат – PDF-файл на 3–5 страниц с понятной структурой, цифрами, простыми формулировками.
Лучше — отправить его вместе с коротким сообщением в мессенджере или на почту. Так вы даёте инвестору возможность быстро ознакомиться и принять решение — пойти с вами в диалог или нет.
Бизнес-план — это не «формальность», а точка входа в диалог
Самое важное: бизнес-план нужен не для того, чтобы сразу получить деньги.
Он нужен для того, чтобы у инвестора появилось желание задать вам дополнительные вопросы и продолжить общение.
Коммуникация формирует доверие.
А доверие — основа любой сделки.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум:"Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрироваться не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.