Где искать инвесторов: понятная инструкция для предпринимателя
Поиск частного инвестора — задача, с которой сталкивается каждый предприниматель, когда собственных ресурсов уже недостаточно, а бизнес требует масштабирования.
Но главная сложность в другом: предприниматели не понимают, где именно искать инвесторов, как с ними говорить и что вообще им нужно.
В этой статье — пошагово разберём, где искать инвесторов, какие площадки работают, а какие — просто тянут время. И что нужно подготовить, прежде чем выходить на контакт.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
1. Что важно понять до начала поиска инвестора
Прежде чем задаваться вопросом «где искать инвестора?», нужно ответить на другой: кого вы ищете?
Инвесторы бывают разными — и с точки зрения целей, и с точки зрения объёмов, и с точки зрения мотивации.
– Инвесторы, ориентированные на стабильность. Это консервативные люди, которым важна защита капитала. Они готовы получать 20–30% годовых, но не хотят рисковать.
– Агрессивные инвесторы. Для них важна высокая доходность. Они готовы инвестировать под 60–100% годовых, но ждут быструю обратную связь, прозрачность и перспективу роста.
– Сетевые инвесторы. Это люди, которые активно ищут новые точки входа, у них всегда есть пул денег, и они работают по понятным правилам. Их интерес — найти устойчивые проекты и потом масштабировать сотрудничество.
Если вы не понимаете, кому именно вы хотите продать инвестиционный продукт — вы не сможете грамотно его презентовать. А значит, и найти инвестора будет крайне сложно.
2. Где искать инвесторов: рабочие каналы
Разберём конкретные источники, где сегодня реально можно найти частных инвесторов.
1. Нетворкинг: личные знакомства и окружение
Но по статистике, до 70% частных инвестиций в малом бизнесе происходит через личные связи.
– Составьте список знакомых, у которых есть свободный капитал.
– Не предлагайте сразу инвестиции — расскажите, что у вас за бизнес, какие перспективы, чего не хватает.
– Позвольте человеку самому заинтересоваться.
Важно: инвесторы — это часто те, у кого не принято афишировать свои ресурсы. Поэтому доверие играет решающую роль.
2. Telegram- и закрытые инвест-сообщества
Сегодня в Telegram много реальных сообществ инвесторов, где публикуются проекты, собираются деньги или просто обсуждаются сделки.
– Найти 5–7 живых каналов и чатов, где обсуждаются инвестиции.
– Не спамить предложениями, а вначале изучить формат общения, запросы и кейсы.
– Потом — коротко и по делу презентовать свой кейс: сколько нужно, на каких условиях, какой потенциал.
Если ваш бизнес уже работает, есть обороты и всё легально оформлено — можно попробовать площадки, где инвесторы рассматривают проекты:
– JetLend (если подходите по параметрам)
Важно: на большинстве платформ потребуется готовая финансовая модель, договорная база и юридическая чистота бизнеса.
4. Публичные выступления и деловые мероприятия
Конференции, форумы, питчи — всё это работает, если правильно выбрать площадку.
– Ищите мероприятия, где собираются инвесторы (а не только стартаперы).
– Готовьте короткую питч-презентацию (на 2–3 минуты).
– Чётко формулируйте, что вы предлагаете и зачем это нужно инвестору.
3. Что подготовить перед выходом на инвестора
Найти инвестора — это половина дела.
Вторая половина — убедить его, что ваш проект даст доходность, которую он ищет.
– Понятная модель возврата инвестиций. Где деньги инвестора, когда и как они вернутся, какая доходность.
– Финансовая модель. Даже если она простая — лучше показать, чем объяснять на пальцах.
– Условия сделки. Что вы готовы предложить: займ, доля, проценты, залог и т.д.
– Юридическая форма сделки. Готовы ли вы заключать договор займа, оферту или вход в капитал?
4. Что НЕ работает (и на что не стоит тратить время)
– Публикации «ищу инвестора» на бесплатных сайтах.
– Слепой обзвон «бизнес-клубов» и фондов без понимания, чем они занимаются.
– Заказные бизнес-планы без инвестиционной логики.
– Партнёрства с людьми, которые обещают «всё порешать», но не берут на себя результат.
Резюмирую
Поиск инвестора — это не про случайность.
Это всегда системный процесс: чёткое понимание, кого вы ищете, что вы предлагаете и зачем это нужно инвестору.
Если у вас есть действующий бизнес, но не хватает ресурсов — не спешите писать «ищу инвестора» где попало.
Сначала определитесь: в чём инвестиционный продукт вашего бизнеса, кому он может быть интересен и что вы готовы дать в обмен на деньги.
Тогда и инвестор найдётся. И сделка будет — не на эмоциях, а на интересе и выгоде для обеих сторон.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум: "Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрировать не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.