Инвестиции в бизнес: как получать предложения от инвесторов, а не искать их самому
Многие предприниматели представляют себе работу с инвесторами примерно так:
«Сейчас найду список тех, кто готов вложить деньги – и просто выберу лучшего».
Но в реальности всё происходит иначе.
Именно предприниматель должен уметь сформировать интерес у инвестора, чтобы тот сам захотел войти в проект.
Если у вас уже есть действующий бизнес и вы хотите масштабироваться – эта статья для вас.
Разберём, почему предложения от инвесторов — это не вопрос удачи, а вопрос подготовки, и что нужно сделать, чтобы они начали приходить к вам.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
1. Почему предложения от инвесторов сами не приходят
У инвесторов нет привычки публиковать “предложения” для бизнеса.
Они не выкладывают на Авито или в телеграме объявления вроде:
«Здравствуйте! У меня 10 млн рублей. Готов инвестировать, ищу хороший проект».
Они сами получают десятки, а иногда и сотни предложений в месяц.
И чтобы попасть в их поле зрения, предприниматель должен:
– Понимать, что нужно инвестору
– Иметь инвестиционный продукт, а не только идею
– Уметь доносить суть выгоды для инвестора за 1–2 минуты
Без этого — ваш бизнес останется незамеченным. Даже если он прибыльный и перспективный.
2. Почему не работает стратегия «найду список инвесторов»
Часто предприниматели пишут в поиске:
«Список инвесторов, готовых вложить деньги»
1. Нет «открытого рынка» инвесторов.
В отличие от банков или госпрограмм, частные инвесторы — это закрытые, личные контакты.
У них нет сайтов с формами заявки. Они выбирают, с кем работать.
Инвесторы получают поток предложений от предпринимателей, стартапов, фондов.
И каждое письмо — в «конкуренции».
Если вы не умеете выделяться — вас просто не заметят.
3. Что значит «получать предложения от инвесторов» и как этого добиться
Чтобы инвесторы начали писать вам первыми или как минимум охотно отвечали — нужно выстроить систему.
Блок 1: Инвестиционный продукт
Это то, что получает инвестор, вложив деньги в ваш бизнес.
– Сколько процентов годовых он получает
– С какой периодичностью — ежемесячно, ежеквартально, раз в год
– Какие есть гарантии — залоги, договор, поручительство
– Как всё оформляется юридически
– Что произойдёт, если бизнес не выполнит обязательства
«У нас растущий проект и крутая команда» — это не инвестиционный продукт.
«15% годовых. Выплаты каждый квартал. Договор займа с обеспечением. Деньги идут на конкретную линию производства, окупаемость 13 месяцев».
Блок 2: Входящий поток инвесторов
Да, вы можете обращаться к инвесторам сами.
Но гораздо сильнее, когда вы создаёте систему, в которой инвесторы приходят к вам.
Что может быть в этой системе:
– Контент и блог, в котором вы показываете путь проекта
– Упаковка, презентация, лендинг
– Воронка: реклама → заявка → консультация → сделка
– Публикации на площадках, где бывают инвесторы (например, BeBoss, Rusbase, Telegram-каналы)
– Работа с брокерами, которые уже имеют свою базу инвесторов
– Участие в мероприятиях, инвестиционных клубах, акселераторах
Это системная работа. Но именно она приводит к тому, что вы больше не «ищете» инвесторов — вы общаетесь с теми, кто уже заинтересован.
4. Почему важно быть «выше рынка»
Если вы предлагаете 12% годовых, но без гарантий — а другой проект даёт 15% с обеспечением — вы проиграете.
Чтобы вас выбрали, проект должен быть:
– Или более понятным и прозрачным, чем другие
– Не просто обещайте доходность — покажите расчёты
– Не говорите «всё надёжно» — покажите, на чём держатся гарантии
– Не заставляйте «поверить на слово» — дайте документы, таблицы, факты
5. Где искать инвесторов (и что делать вместо)
– Клубы, акселераторы, телеграм-каналы
Но не стоит ждать, что вы выложите объявление — и инвесторы выстроятся в очередь.
Лучшее, что вы можете сделать:
Создать инвестиционный продукт
Показать, что вы понимаете интересы инвестора
Запустить системную воронку входящих обращений
Инвесторы — не те, кто ждёт вас на обочине с табличкой «Ищу, куда вложить деньги».
Это вы выходите на рынок капитала.
И если вы делаете это с готовым предложением, прозрачными условиями и понятной моделью — тогда предложения от инвесторов действительно появятся.
Сильные проекты не ищут инвесторов — они их отбирают.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес оказался в числе таких — начните с правильной упаковки.
И перестаньте искать «предложения инвесторов».
Создайте условия, при которых предложение поступит вам.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум:"Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрироваться не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.