Как найти брокера для инвестиций: инструкция для предпринимателей
Если у вас уже есть действующий бизнес, и вы хотите масштабировать его за счёт частных инвестиций, но не знаете, как найти инвестора — возможно, вам нужен инвестиционный брокер.
Эта статья поможет разобраться: кто такие инвестиционные брокеры, как с ними работать, сколько это стоит и в каких случаях они реально могут помочь. Всё максимально подробно и без воды.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
Кто такой инвестиционный брокер
Инвестиционный брокер — это посредник между предпринимателем и частным инвестором. Его задача — найти подходящего инвестора под конкретный проект, помочь упаковать предложение и сопроводить сделку.
По сути, это как риелтор, только вместо квартир он помогает “продавать” инвестиционные проекты. Хороший брокер понимает интересы своей базы инвесторов и может подобрать проект, который точно попадёт в их фокус.
Важно: мы говорим не о фондовом рынке, а именно о брокерах, которые работают с частными инвесторами и живыми бизнесами.
Как брокеры работают: схема взаимодействия
Вы обращаетесь к брокеру с просьбой найти инвестора для вашего бизнеса.
Брокер оценивает ваш проект — насколько он вообще интересен его базе инвесторов.
При необходимости помогает с упаковкой: финансовая модель, презентация, описание продукта, схема выплат.
Предлагает проект своим инвесторам — это те, кто уже проявлял интерес к похожим направлениям.
Если инвестор заинтересован, брокер помогает организовать встречу, провести переговоры и оформить договор.
После перевода денег — брокер получает свою комиссию, обычно в процентах от суммы сделки.
Большинство брокеров работают по факту привлечения — то есть получают деньги только после того, как вы получили инвестиции. Процент варьируется: от 3 до 10% от привлечённой суммы. Фиксы встречаются реже и чаще всего в проектах с высокой капитализацией и долгим циклом сделки.
Почему работать с брокерами бывает выгодно
– У них уже есть база инвесторов.
– Они знают, что интересно рынку.
– Могут помочь с правильной упаковкой.
– Сопровождают сделку и берут на себя переговоры.
По сути, вы получаете не просто “контакт”, а работу под ключ: от подбора до перевода денег на ваш счёт.
Какие проекты берут в работу сильные брокеры
Хороший брокер работает только с сильными проектами, потому что получает деньги по факту. Если ваш проект средний или слабый — он просто не будет им заниматься.
Чтобы брокер включился, ваш проект должен быть выше рынка:
– частые выплаты (например, ежемесячные),
– сильные юридические гарантии,
Это не значит, что нужно делать “космос” — но если у вас просто идея или нестабильный бизнес без цифр и плана, брокеры не возьмутся. А если возьмутся — это, скорее всего, будут слабые специалисты без базы, которые не дадут результата.
Сколько брокеров нужно подключать
Работа с брокерами — это всегда воронка. Один брокер может дать одного инвестора за полгода. А может — ни одного.
Поэтому важно работать сразу минимум с 5–7 брокерами. И не ждать, что кто-то один “всё закроет”. Это такая же система: больше подключений — выше шанс сделки.
Когда брокеры точно не помогут
– У вас нет проекта (только идея).
– Вы не можете четко ответить на вопросы: сколько нужно, под какие цели, как будут возвращаться деньги.
– Нет документов, договора, финансовой модели.
– Вы не готовы обсуждать % за результат.
– Вы ждёте, что кто-то всё сделает за вас.
Хороший брокер — это не маг. Он усиливает то, что уже есть. Но не заменяет предпринимателя.
Один из наших клиентов 8 лет пытался работать с брокерами. За всё это время — 0 рублей привлечено.
Причина? Он подключал слабых. Одного за другим.
Каждый обещал, кивал, брал материалы — и исчезал. Почему? Проект был “на троечку”, а брокеры — тоже.
– сделали акцент на доходности,
– добавили юридическую упаковку,
– одновременно подключили 12 брокеров.
Через 6 недель пошли первые переводы. Так работает система.
Работа с брокерами может дать отличные результаты — если правильно к ней подойти. Ваша задача как предпринимателя:
– Подготовить сильное предложение,
– Чётко понимать цифры и схему выплат,
– Работать с ними параллельно,
Тогда инвестиции станут реальностью — а не мечтой, которая всё никак не сбудется.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум:"Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрироваться не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.