Как написать письмо инвесторам: структура, примеры и советы
Предприниматели, которые хотят масштабировать свой бизнес за счёт частных инвестиций, рано или поздно сталкиваются с задачей — написать письмо потенциальному инвестору.
И здесь важно понимать: это не просто письмо, а первый шаг в построении отношений. От того, насколько грамотно вы его составите, зависит, будет ли диалог вообще.
Разберём подробно, как написать письмо инвестору, чтобы он прочитал, заинтересовался и захотел узнать больше.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
1. Цель письма: не продать, а заинтересовать
Многие предприниматели совершают ошибку — пишут письмо как коммерческое предложение: длинное, перегруженное цифрами, со ссылками на документы.
На старте инвестору это не нужно.
👉 Главная цель письма — вызвать интерес.
Если интерес возникнет — последует встреча или звонок. А значит, будет шанс рассказать о проекте подробнее, показать цифры и закрыть на сделку.
Вот базовая структура, которая работает:
1. Приветствие и короткое представление
— Откуда контакт (если уместно)
Пример:
Добрый день, Иван. Меня зовут Алексей. Я основатель компании, которая последние 4 года занимается автоматизацией производств в малом и среднем бизнесе.
— Почему именно этому инвестору
Пример:
Пишу вам, потому что мы готовим запуск новой линейки решений и ищем финансового партнёра, с кем могли бы масштабироваться быстрее.
Пример:
У нас уже 40 клиентов по РФ, выручка за 2024 год — 38 млн ₽. Сейчас хотим выйти на рынок Казахстана, где спрос выше, а конкуренция ниже.
Пример:
Мы открыты к партнёрству на условиях займа под 36% годовых или обсуждению долевого участия. Сумма — от 5 млн ₽, срок — до 12 месяцев.
Пример:
Готов подробнее рассказать на встрече. Можем созвониться в Zoom или встретиться в офисе. Удобно ли будет в пятницу или в понедельник?
Инвесторы получают десятки писем. Длинный текст без структуры — почти всегда мимо корзины.
Рынок инвестиций держится на доверии. Лучше честно сказать, где у вас слабые места, чем делать вид, что их нет.
Без жаргона, сложных терминов и пафоса. Как будто пишете человеку, с которым хотите стать партнёром, а не выиграть конкурс.
• Вложите внимание в оформление
Аккуратная верстка, короткие абзацы, логика — это тоже про уважение к читателю.
4. Частые ошибки в письмах инвесторам
Ошибка 1: Писать про идею, а не про бизнес
Инвестор не покупает идею — он инвестирует в команду, рынок, модель и потенциал.
Ошибка 2: Сразу присылать бизнес-план на 30 страниц
Это перегруз. Если появится интерес — вы сами предложите бизнес-план на встрече.
Ошибка 3: Рассылать одно и то же письмо всем подряд
Персонализация важна. Хоть немного подстройтесь под инвестора, которому пишете.
Вот что можно добавить (по ситуации):
– Презентацию проекта (до 7 слайдов)
– Короткое видео-приветствие (если уверены в подаче)
Но всё это — только если письмо уже само по себе “цепляет”. Не прячьте главный смысл в документах.
6. Итог: письмо — это мост, а не контракт
Письмо инвестору — это начало общения, а не попытка всё рассказать в одном сообщении.
Главное — быть конкретным, честным и говорить на языке инвестора:
– Чем уже доказали состоятельность
– Куда идёте и зачем вам партнёр
Если это ясно — письмо работает.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум:"Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрироваться не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.