Как правильно написать инвестору: структура, фокус и ключевые ошибки
Предприниматели часто совершают одну и ту же ошибку: в письме инвестору они рассказывают о себе, своём бизнесе, амбициях и идеях, но не о том, что получит инвестор.
Если вы ищете инвестиции на масштабирование — это статья для вас. Разберём, как правильно составить сообщение, которое заинтересует инвестора и откроет дверь к следующему шагу.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
Почему большинство писем не читаются
Инвесторы получают десятки предложений в день. Их время — один из самых дорогих ресурсов. И если ваше письмо начинается со слов:
«У меня есть гениальная идея…» или
«Я основал бизнес, который уже делает Х, Y, Z…» —
оно скорее всего будет закрыто, не дочитав до конца.
Причина простая: фокус не на инвесторе, а на вас. А у инвестора свой интерес — сохранение и приумножение капитала.
О чём на самом деле нужно писать инвестору
Ваше письмо — это не рассказ о вашем бизнесе. Это презентация инвестиционного продукта. В нём должно быть чётко и ясно:
Какая доходность ожидается на вложенный капитал (в процентах годовых).
С какой периодичностью планируются выплаты: ежемесячно, ежеквартально, раз в год.
Что конкретно вы предлагаете: займ, долю, облигации и т.д.
Какие гарантии и юридическое оформление: договор займа, залог, расписка, выпуск ценных бумаг, регистрация через нотариуса, и пр.
Пока вы рассказываете про маркетинг, амбиции или технологии, инвестор не видит главного — что он получает в обмен на деньги и насколько это защищено.
«Мы открыли кафе с уникальной концепцией, вкусным меню и планируем выйти в 5 городов за 2 года. Нам нужны инвестиции для масштабирования».
«Мы предлагаем инвестору 24% годовых по договору займа с выплатами каждый месяц. Сумма займа — от 1 млн ₽, срок — 18 месяцев. Средства пойдут на открытие новых точек с подтверждённой бизнес-моделью. Оформляем договор, прописываем график выплат, возможен залог оборудования».
В первом случае — набор идей. Во втором — конкретный финансовый продукт.
Каким должен быть стиль письма
– Чётко. Без сложных терминов и абстракций.
– Структурно. Заголовки, подзаголовки, абзацы.
– С конкретикой. Без «высокой доходности» — только цифры.
– С уважением к времени инвестора. Письмо должно быть как коммерческое предложение, а не как рассказ о мечте.
Обязательно укажите юридическую сторону
– Что он получит в случае форс-мажора?
– Какие юридические документы подписываются?
– Кто выступает стороной по договору — ИП, ООО, физлицо?
– Есть ли обеспечение (залог, актив, гаранты)?
Это не только повышает доверие, но и даёт ощущение контроля. Без этой части ваше предложение останется на уровне слов.
Ошибка: пытаться объяснить свой бизнес
Даже если у вас крутая модель или технологический продукт — инвестору не обязательно вникать в нюансы.
– Как прибыль станет его выплатой?
– Как вы обеспечите эту выплату, даже если что-то пойдёт не так?
Если вы уходите в детали, теряется суть. А времени на разбор у инвестора — нет. Он просто закроет письмо и переключится на свои задачи.
Резюме: как правильно писать инвестору
Цифры, структура, юридическая защита.
Письмо — это инвестиционный оффер, а не рассказ о бизнесе.
Покажите, что вы уважаете время инвестора и умеете упаковать продукт.
Пишите так, чтобы письмо можно было переслать другому инвестору — без пояснений.
Грамотно написанное письмо — это первый шаг к сделке. А у вас есть только один шанс произвести первое впечатление.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум:"Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрироваться не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.