Как привлечь инвестиции в строительство: пошаговая инструкция для предпринимателей
Строительство — один из самых капиталоёмких бизнесов.
Но и один из самых понятных для инвестора: есть актив, есть обеспечение, есть рынок.
Запрос «привлечь инвестиции в строительство» возникает тогда, когда нужно:
– закупить участок,
– завершить объект,
– профинансировать стройку,
– купить оборудование,
– или просто покрыть кассовый разрыв.
И если у вас уже есть действующий бизнес, а не идея на бумаге — у вас сильная позиция. В этой статье подробно расскажем, как подойти к привлечению частных инвестиций грамотно.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
1. Разберитесь: какой формат инвестиций вам нужен
Перед тем как искать деньги, нужно понять: что именно вы предлагаете инвестору и на каких условиях.
Вот основные форматы инвестиций в строительстве:
– Займ под залог объекта – инвестор даёт деньги под залог строящегося или готового объекта недвижимости.
– Долевое участие в проекте – инвестор входит в долю компании или конкретного объекта и получает часть прибыли.
– Финансирование под фиксированную доходность – займ без залога, но с гарантированной доходностью (например, 30% годовых).
– Инвестиции под конкретный пул объектов – деньги распределяются на 2–3 проекта, чтобы снизить риски.
– Конвертируемый займ – если проект пойдёт успешно, займ может быть переведён в долю.
Что важно: инвестору нужен понятный продукт с внятной доходностью, сроками и схемой возврата. Если вы этого не обозначаете — шансов на привлечение почти нет.
2. Определите, кто ваш инвестор
В строительстве чаще всего работают три типа частных инвесторов:
Они дают деньги только под объект. И если проект не пойдёт — забирают актив. Это консервативные инвесторы, которые готовы к небольшому доходу (20–35% годовых), но требуют прозрачности.
Готовы делить риски и прибыль. Интересно, когда у проекта есть высокая маржа (например, в малоэтажном строительстве или редевелопменте). Обычно входят с 3–15 млн рублей.
Они ищут сверхдоходность (от 50% годовых), часто готовы заходить в ранние стадии, но требуют полного контроля и очень быстро принимают решения.
Важно: если вы не понимаете, какому типу инвестора интересен ваш проект, вы будете привлекать “всех” — и не получите ни одного.
3. Подготовьте минимальный пакет документов
Без документов никто денег не даст. Минимум, что вам нужно:
– Презентация проекта (что строим, где, за сколько, кому продаём)
– Финансовая модель (смета, сроки, окупаемость, точки входа/выхода)
– Правовая структура (владелец участка, подрядчик, застройщик, юрлица)
– Условия сделки (сумма, доходность, сроки, обеспечение, схема возврата)
– Документы по объекту (право собственности, разрешения, техническая документация)
Если этого нет — инвестор не будет с вами говорить. Или пойдёт в проект с огромным дисконтом и контролем.
4. Где искать частных инвесторов под строительство
– Знакомые и окружение — часто самый быстрый старт, особенно если у вас уже был успешный опыт.
– Telegram-каналы по инвестициям — многие инвесторы прямо пишут, что ищут проекты.
– Инвест-клубы — региональные объединения, куда входят активные частные инвесторы.
– Платформы — например, «Инвесткафе», «Инвесторы.РФ», «Профинансируй»
– Брокеры по инвестициям — работают за процент от привлечённых средств (10–20%)
Совет: не отправляйте 20 страниц текста — короткое, чёткое, по делу.
5. Какой процент предлагать инвестору?
В строительстве доходность сильно зависит от стадии и уровня риска. Вот ориентиры:
– Под залог на 6–12 месяцев – 18–28% годовых
– Долевое участие с выходом через 12–24 месяца – 30–60% годовых
– Высокорисковые стадии (например, на этапе покупки участка) – до 80%
– Гарантированные выплаты с ежемесячной доходностью – 2–4% в месяц
📌 Не бойтесь озвучивать реальные цифры. Главное — обосновать, как будет генерироваться прибыль.
Резюмирую
Привлечь инвестиции в строительство реально. Особенно если у вас:
– Есть актив (земля, здание, проект)
– Есть чёткая структура сделки
– И вы понимаете, что инвестор покупает доход, а не идею
Если вы не продаёте “стройку мечты”, а предлагаете конкретный инвестиционный продукт — инвесторы находятся быстро и охотно.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум: "Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрировать не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.