Как привлечь инвесторов в проект: подробное руководство для предпринимателей
Почему без инвестора масштабировать бизнес сложно
Если вы уже запустили свой бизнес, знаете, что для роста одного желания недостаточно.
Нужны ресурсы. Прежде всего — деньги и команда.
Команду вы можете нанимать постепенно, но с деньгами — иначе.
Чтобы развиваться быстро, вам почти всегда потребуется внешний капитал.
Собственные средства чаще всего ограничены.
А классические инструменты финансирования (банки, лизинг, кредитные линии) работают медленно, жестко и не всегда доступны.
В этом случае самый эффективный способ масштабироваться — привлечь частных инвесторов в проект.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
Кто такой частный инвестор и зачем он нужен бизнесу
Частный инвестор — это человек или компания, которые:
– ищут способ его сохранить и приумножить
– готовы вложить деньги в бизнес-проект на понятных и выгодных условиях.
Он ищет доходность, прозрачность, безопасность и сильную команду, которая сможет дать результат.
Если вы — предприниматель, который строит бизнес с понятной моделью прибыли, у вас появляется возможность выстроить симбиоз:
– Вы получаете деньги на рост.
– Инвестор — стабильный доход и инструмент для приумножения капитала.
С чего начать: базовая подготовка перед привлечением инвесторов
Чтобы начать взаимодействие с частными инвесторами, у вас должно быть четкое понимание 5 ключевых блоков:
Показывает, как именно вы зарабатываете деньги, каковы ваши затраты, прибыль, маржинальность и темпы роста.
Важно, чтобы она была адекватной, проверенной и не «рисованной».
– Под какие условия (доходность, выплаты, гарантии).
– Что инвестор получит в итоге.
Это может быть займ, целевой займ, договор инвестирования, конвертируемый долг или доля в бизнесе.
Вы должны понимать, как будут оформлены отношения и какие риски у сторон.
Инвестор смотрит не только на цифры, но и на людей.
Если у проекта нет сильной команды — доверия не будет.
Покажите, чего вы уже достигли, и как инвестиции помогут вырасти кратно.
Если вы ничего не достигли — инвестор вряд ли захочет быть «первыми деньгами» в рискованном деле.
Где искать инвесторов для проекта
Знакомые, бывшие коллеги, предприниматели, с которыми вы пересекались по бизнесу.
Не стесняйтесь говорить, что ищете инвесторов — часто деньги приходят оттуда, откуда не ждали.
Есть специалисты, которые помогают проектам привлекать капитал.
Они работают за процент от сделки и, как правило, уже имеют свою базу инвесторов.
BeBoss, investgo, Telegram-каналы, инвестчаты — места, где можно опубликовать оффер или пообщаться напрямую.
Бизнес-клубы, питчи, частные встречи, закрытые инвестиционные вечера — это точки входа в мир инвесторов.
На каких условиях можно привлечь инвестора
Условия зависят от проекта, но базово их можно разделить так:
Инвестор получает процент на вложенные средства по договору займа или целевого займа. Это самый понятный формат.
Инвестор заходит в бизнес как совладелец. Тут уже игра долгосрочная: он получает прибыль от общей выручки, либо долю при продаже бизнеса в будущем.
Например, займ с возможностью конвертации в долю при определённых условиях.
Важно: условия должны быть адекватны возможностям вашего бизнеса.
Не обещайте 60% годовых, если ваша маржа — 18%.
Тогда вы не выполните обязательства и испортите себе репутацию.
Инвесторы ищут надёжность, а не фантазии.
Что делать после привлечения инвестора
Привлечь деньги — это только начало.
Если пообещали выплаты раз в месяц — делайте. Точно в срок.
Раз в месяц или квартал — отправляйте инвестору отчёт, как идут дела.
Это повышает доверие и снижает лишние вопросы.
Сильные проекты — это не те, где всё идеально. А те, где умеют держать связь и говорить прямо, если что-то пошло не так.
Если вы хотите масштабировать бизнес — привлечение инвестора может стать ключевым решением.
Это не про «взять деньги», а про партнёрство, в котором обе стороны выигрывают.
Успешное привлечение инвесторов начинается с подготовки.
Если вы грамотно упакуете свой проект, честно пропишете условия и выполните обязательства — вы не только вырастите свой бизнес, но и заложите фундамент для новых раундов привлечения капитала.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум: "Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрироваться не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.