Как работать с инвестором: на каких условиях и что важно учесть
Если у вас уже есть бизнес и вы хотите его масштабировать, скорее всего, вам понадобятся внешние ресурсы. Один из самых эффективных путей – привлечение частных инвесторов.
Но тут у предпринимателей часто возникает вопрос: на каких условиях можно и нужно работать с инвестором, чтобы не разрушить бизнес и сохранить отношения?
В этой статье разберёмся пошагово, как выстраивать работу с инвесторами, на каких условиях это безопасно для бизнеса, и в чём самая большая ошибка, которую допускают предприниматели.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
Почему нельзя соглашаться на любые условия инвестора
Работать с инвестором нужно только на тех условиях, которые ваш бизнес реально может выдержать. Это не просто рекомендация – это основа здорового и долгосрочного сотрудничества.
Инвестор даёт деньги, чтобы заработать.
Бизнес берёт деньги, чтобы масштабироваться.
Если в этой паре одна из сторон не получит ожидаемого, конфликт неизбежен. Особенно, если предприниматель обещает то, что выполнить не сможет.
Как определить комфортные для бизнеса условия
Прежде чем подписывать договор с инвестором, оцените, что ваш бизнес действительно может предложить. Вот основные параметры:
1. Годовая доходность (процент)
Рассчитайте, какой реальный процент доходности вы можете обеспечить за счёт роста и прибыли бизнеса.
Если ваш чистый ROI от привлечённых средств – 30% годовых, то предлагать больше 24–26% уже опасно.
Предложите больше – и рискуете не выполнить обязательства.
Раз в год / полугодие / квартал / ежемесячно – выбирайте то, что реально вписывается в финансовый цикл бизнеса.
Если прибыль формируется раз в год, а инвестору пообещано ежемесячно – это путь к кассовому разрыву.
3. Юридическая форма сотрудничества
Договор займа – с чёткими сроками и графиком выплат.
Партнёрство / доля – если инвестор заходит в капитал компании.
Публичная оферта / инвестиционный контракт – если речь про крауд-инвестинг или публичные размещения.
В любом случае, все условия должны быть прозрачны и юридически защищены.
Что будет, если согласиться на “выгодные” для инвестора, но опасные для бизнеса условия?
Многие предприниматели, особенно на старте привлечения инвестиций, соглашаются на любые условия, лишь бы получить деньги. Это путь в ловушку.
Вот какие риски вы создаёте себе:
Придётся выплачивать проценты, когда бизнес ещё не приносит прибыли.
Начнёте перекрывать одних инвесторов деньгами других.
Выстроится модель пирамиды, а не работающего бизнеса.
Репутация будет испорчена – ни инвесторы, ни рынок этого не прощают.
Если ваш бизнес не выдержит нагрузку – вам придётся либо распродавать активы, либо объявлять банкротство. О масштабировании в таком случае речи уже не идёт.
Как предложить условия, которые устроят обе стороны
Не пытайтесь формировать оффер “на глаз”. Рассчитайте:
Сколько бизнес может привлечь.
Сколько вы заработаете за счёт этих денег.
Какую долю прибыли можно отдать инвестору, чтобы остаться в плюсе.
Зафиксируйте все условия в понятных документах:
3. И только потом – презентация для инвестора
Важно помнить: инвестору нужны не красивые слова, а безопасность и логика.
Если в предложении чётко расписано, как бизнес с помощью его денег будет зарабатывать – это уже 70% успеха.
Итог: инвестор должен усиливать бизнес, а не ломать его
Привлекать инвестиции – это не значит “просто взять деньги”. Это значит:
Войти в договорные отношения с человеком, который ждёт от вас результата.
Выполнять обязательства, опираясь на реальные возможности бизнеса.
Работать с инвестором можно и нужно – но только на тех условиях, которые ваш бизнес способен выполнить.
Тогда и вы, и инвестор будете довольны.
А бизнес – стабилен, растёт и становится сильнее.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум: "Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрироваться не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.