Как работают с инвесторами: условия, которые решают всё
Для предпринимателя, который хочет масштабировать бизнес за счёт привлечения частных инвестиций, крайне важно не просто найти инвестора, а сформировать для него понятный и выгодный инвестиционный продукт.
Инвесторы не просто «дают деньги». Они решают свои задачи. И если ваш бизнес может помочь решить эти задачи — тогда и происходит сделка.
В этой статье разберёмся, как работают с инвесторами, и на каких условиях строится продуктивное взаимодействие.
Прежде чем предлагать условия, нужно понять главное:
У кого-то — сохранить и приумножить капитал.
У кого-то — получать стабильный пассивный доход.
Иногда — и то, и другое сразу.
Значит, всё, что вы предлагаете инвестору, должно решать одну из этих задач.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
Что такое продукт для инвестора?
Это не ваш бизнес как таковой.
Это не ваша команда, идеи, рынок, миссия.
Продукт для инвестора — это понятная и структурированная схема:
– Когда и сколько получает обратно.
Если вы рассказываете только про бизнес — вы рассказываете о себе.
А нужно — говорить о том, что получит инвестор.
Это первый и очевидный вопрос.
– Какую доходность он получит (в процентах годовых).
– Фиксированная она или плавающая.
– Как она считается: от суммы займа, от прибыли бизнеса или иным способом.
– С чем она сопоставима на рынке (альтернативные варианты: банковские вклады, недвижимость, облигации и т.д.).
Важно: если вы предлагаете доходность выше рынка — будьте готовы объяснить, почему это безопасно.
Просто высокая доходность без объяснения выглядит как финансовая пирамида.
Кому-то важно получать выплаты каждый месяц.
Кому-то — раз в полгода или в конце срока.
– Будет ли тело займа возвращаться отдельно или вместе с процентами.
– Возврат тела займа в конце срока
Это критично. Чем больше сумма — тем важнее гарантии.
– Что будет, если бизнес не пойдёт.
– Какие юридические документы подписываются.
– Можно ли зафиксировать обязательства через нотариуса или суд.
– Будет ли инвестор вписан в учредители (если это долевое участие).
Чем прозрачнее гарантии — тем выше доверие.
Многие предприниматели подписывают «что-то простое» — а потом не могут привлечь деньги, потому что инвестору непонятно, как он защищён.
– Договор совместной деятельности.
– Учредительские соглашения (если это доля в компании).
Каждый из этих форматов решает разные задачи.
Важно не «что проще», а что понятнее и безопаснее для инвестора.
5. Финансовая логика: как бизнес заработает деньги
Это один из самых недооценённых пунктов.
– Как деньги инвестора помогут бизнесу заработать больше.
– Как вы планируете вернуть эти средства.
– Где в бизнесе возникает прибыль.
– Какие расходы и риски заложены.
Инвестор не хочет видеть красивые презентации.
Он хочет видеть, что вы понимаете свой бизнес, цифры и денежные потоки.
Без этого даже самый выгодный проект будет выглядеть как пирамида.
Сформируйте инвестиционный оффер — чёткий документ с условиями.
Используйте структуру, привычную для инвесторов (один-два слайда или PDF на одну страницу).
Сделайте акцент не на бизнес, а на продукт для инвестора.
Проговорите все 5 пунктов, описанных выше.
Проверьте — реально ли вы сможете выполнить эти условия.
Работать с инвесторами — это не про красивые идеи.
Это про то, как ваш бизнес может помочь инвестору сохранить и приумножить капитал.
Если вы научитесь формулировать инвестиционные условия ясно и по делу, говорить на языке выгоды инвестора — у вас не будет проблем с привлечением частных денег.
А всё начинается с одного вопроса:
“Что получит инвестор, и насколько это для него безопасно?”
На него вы и должны дать чёткий, спокойный и профессиональный ответ.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум:"Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрироваться не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.