Как выбрать инвестора: кому именно вы продаёте инвестиционный продукт

Если вы развиваете бизнес и хотите привлекать частные инвестиции — самое опасное, что вы можете сделать — это пытаться привлечь всех подряд.

Когда предприниматель не понимает, кого именно он хочет привлечь, он теряет время, ресурсы и репутацию. Потому что каждая категория инвесторов имеет свои цели, ожидания, формат взаимодействия и даже язык, на котором привыкла вести переговоры.

Привлечь деньги от инвестора — это не продать идею. Это продать инвестиционный продукт, подходящий под его запрос.

Чтобы понять как выбрать инвестора, нужно сначала разобраться:
– какие типы инвесторов существуют
– как они мыслят
– что для них важно
– и какие предпринимательские проекты им интересны

Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.

Почему нельзя обращаться «ко всем инвесторам сразу»

Представьте, что вы продаёте недвижимость и одновременно рекламируете её:

– молодым семьям с детьми

– бизнесу под офис

– инвесторам под аренду

– дачникам

– и в то же время — застройщикам под снос

Один и тот же объект — но совершенно разные целевые аудитории. И то, что важно одним, не имеет никакой ценности для других.

С инвесторами — то же самое.

Они делятся по целям, форматам, горизонтам вложений и допустимому риску.

Если вы не понимаете, с кем разговариваете — вы не разговариваете ни с кем.

Типы инвесторов и их логика

1. Инвесторы в недвижимость под залог

На первый взгляд — это одна категория. Но даже внутри неё есть разные аудитории.

✅ Подтип 1: Инвесторы, которые выкупают и делят недвижимость

– Покупают объекты (например, квартиру, коммерческое помещение)

– Делят на студии или маленькие офисы

– Продают или сдают в аренду по более высокой цене за квадратный метр

– Цель: заработать на перепланировке и продаже

Что для них важно:

– Ликвидность объекта

– Потенциал роста стоимости

– Возможность быстрого оборота

Им неинтересны рисковые бизнесы. Они мыслят в рамках актива, а не партнёрства.

✅ Подтип 2: Инвесторы, дающие залоговые займы под квартиры

– Выдают частным лицам займы под залог недвижимости

– Под высокие проценты: 60–80% годовых

– В случае невыплат — реализуют объект через торги

– Формально — законно. Этически — спорно

Что для них важно:

– Быстрая ликвидация

– Высокая доходность

– Чистота объекта с юридической точки зрения

Их не интересуют бизнес-модели, они работают строго с обеспечением и жёсткой доходностью.

2. Инвесторы в производственные бизнесы

Эта аудитория — другая. Они:

– Понимают рынок и процессы (например, машиностроение, деревообработка, переработка)

– Оценивают не только финмодель, но и реальную операционную эффективность

– Знают, где узкие места в цепочках поставок, в логистике, в сертификации

Пример:

Инвестор заходит в производство прицепов или тралов, понимая, что:

– спрос будет расти 3 года

– конкуренция низкая

– цикл производства короткий

– выручка прогнозируемая

Что для них важно:

– Производственные мощности

– Сырьё и контроль над ним

– Сбыт и договоры

– Доходность от 30–36% годовых

– Независимость от фондового или ипотечного рынка

Им важна не красота презентации, а реальная экономика бизнеса.

3. Инвесторы с высокой толерантностью к риску

Эта категория работает иначе.

– Для них доходность ниже 100% годовых — неинтересна

– Они готовы к риску, потерям, нестабильности

– Ищут экспоненциальный рост, “x5” за 2 года

– Чаще всего это венчурные или полу-венчурные частные инвесторы

Что для них важно:

– Потенциал кратного роста

– Уникальность идеи

– Эффект масштаба

– Рынок будущего, а не стабильный кэшфлоу

Они могут дать деньги под идею, но захотят долю, контроль, и, возможно, замену команды при провале.

Им не продать модель с доходностью 36% годовых. Для них это скучно.

Как понять, кого вы ищете

Чтобы выбрать инвестора, нужно сначала понять какой инвестиционный продукт вы предлагаете.

Ответьте на вопросы:

– Стабильный ли у вас бизнес или вы стартап?

– Есть ли у вас залог/обеспечение или вы ищете деньги под идею?

– Сколько вы хотите привлечь и в каком формате: займ, доля, комбинированная модель?

– Что вы предлагаете инвестору: пассивный доход, участие в прибыли, кратный рост?

– Какая реальная доходность возможна и за какой срок?

Когда вы поймёте это, перед вами появится портрет вашего инвестора.

А значит — появится возможность:

– правильно выстроить оффер

– говорить на его языке

– и, главное, продавать не «проект», а инвестиционный продукт, который этому инвестору действительно нужен

Резюмирую

Привлечение инвестиций — это не про “найти деньги”.

Это про создание точного инвестиционного предложения для конкретной аудитории.

Как выбрать инвестора — это значит:

понять, кто вы, что вы предлагаете, кому это реально нужно, и говорить с ним на его языке.

Если вы этого не сделаете — будете предлагать всем и не получите ничего.

Если сделаете — получите не только деньги, но и сильного партнёра, с которым можно расти.

Именно так строятся инвестиционные сделки, которые живут и работают на результат.

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.