Предложения инвесторов для бизнеса: что важно понимать предпринимателю
Если у вас есть бизнес и вы хотите его масштабировать, скорее всего, в какой-то момент вы столкнётесь с вопросом: где взять деньги?
Для кого-то это будет история про банковский кредит. Кто-то попробует оформить лизинг или найти госконтракты. Но для большинства быстрорастущих компаний — путь один: привлечение частных инвесторов.
Дальше возникает другой вопрос: а какие бывают предложения от инвесторов, на что можно рассчитывать и как с этим работать? Давайте разберём по пунктам — подробно и простыми словами.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
1. Инвесторы — это не благотворители
Важно сразу понять: инвестор — это человек или компания, у которых уже есть капитал. И у каждого из них — своя цель:
– Кто-то хочет сохранить уже заработанные деньги.
– Кто-то — создать стабильный пассивный доход.
И именно от цели инвестора будет зависеть, какое предложение он может вам сделать — и какое он примет от вас. Тут нет универсального шаблона. Но есть три основных категории.
2. Три типа предложений от инвесторов
🔹 Инвесторы, ориентированные на доход
Они готовы идти на риск, но хотят получить прибыль выше, чем в банке или на фондовом рынке — и желательно быстро.
– Давайте чёткий оффер по % доходности.
– Срок возврата должен быть конкретным и понятным.
– Подготовьте расчёты, которые показывают, откуда возьмётся прибыль, за счёт чего она будет выплачена.
Важно: такие инвесторы хотят заработать. Если вы предложите им «сохранить» деньги — вы не договоритесь.
🔹 Инвесторы, ориентированные на сохранение капитала
У них уже есть деньги — часто немаленькие. Их задача — не потерять капитал и обогнать инфляцию.
– Предложите чёткие юридические гарантии.
– Подготовьте договор займа, опишите механизм возврата.
– Готовьтесь подтвердить, что у бизнеса есть стабильная модель, и он сможет платить.
Доходность их не сильно интересует — им важна надёжность.
🔹 Инвесторы, которым нужен пассивный доход
Хорошо зарабатывали в прошлом, а теперь хотят “пенсию”.
Обычно это предприниматели, которые продали бизнес, или люди, ищущие «вторую зарплату» от инвестиций.
– Уточните, какая сумма у них есть.
– Спросите, сколько они хотят получать в месяц.
– Предложите вариант, где бизнес может стабильно генерировать этот доход.
Например: инвестор вкладывает 10 млн ₽ и хочет получать 250 000 ₽ в месяц — ищет доходность около 30% годовых. Вы должны показать, как ваш бизнес сможет это обеспечить — не в теории, а на практике.
3. Как предпринимателю подготовиться к разговору с инвестором
Предложений от инвесторов не так много. И уж точно не бывает списка из 10 вариантов, где вы просто «выбираете».
Чаще всего всё наоборот — именно вы, как предприниматель, должны сделать предложение. А чтобы оно сработало, подготовьте:
– Цифры. Сколько вы привлекаете, на каких условиях, сколько планируете вернуть.
– Сценарии выплат. Частота, механизм, юридическое оформление.
– Цель. На что пойдут деньги и как они помогут бизнесу заработать больше.
– Гарантии. Что будет, если план не сработает.
Если вы не понимаете, с каким типом инвестора разговариваете, — вы не попадёте в цель.
4. Ошибка, которую совершают 90% предпринимателей
Предприниматели часто пытаются предложить условия, которые их бизнес не потянет.
Например: предложить 5% в месяц выплат, хотя бизнес ещё не вышел в плюс. Или пообещать выкуп доли за 6 месяцев, не имея финансовой подушки.
Результат — проблемы. Вы не сможете выплатить, испортите отношения с инвестором, попадёте в стресс и рискуете потерять бизнес.
5. Как сформировать адекватное предложение инвестору
1. Сначала — смотрите, на что реально способен ваш бизнес.
2. Потом — упаковываете это в понятный, прозрачный оффер.
3. И только после этого — выходите на инвестора.
Так строятся здоровые, долгосрочные отношения, где инвестор доволен, вы масштабируетесь, бизнес растёт.
Предложения инвесторов для бизнеса — не миф.
Но чтобы их получить, нужно не искать готовые варианты, а сформировать своё инвестиционное предложение, исходя из того, что реально может выполнить ваш бизнес.
Помните: ваша задача — не просто привлечь деньги. Ваша задача — приумножить их и сделать это в рамках тех обязательств, которые бизнес способен выдержать.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум: "Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрироваться не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.