Сколько в 2023 году стоят деньги частных инвесторов?
Хотите привлечь инвестиции в свой бизнес, но не знаете какую доходность предложить инвестору и как ее посчитать? – Разобрал этот вопрос на примере реального проекта в статье.
Привет, меня зовут Егор. Я строю системы привлечения инвестиций и веду блог, в котором отвечаю на вопросы подписчиков, делюсь инструментами и провожу разборы.
Один из подписчиков моего блога задал мне вопрос:
Как рассчитать доходность годовых в % для инвесторов? »
Отвечу на этот вопрос примером работ с одним клиентом, где мы сформировали предложения для инвесторов с нуля. С этим проектом мы работали в 2022 году, сейчас цены могут отличаться от приведенных ниже.
Важно – с этим клиентом мы работали в формате брокеров и получали оплату по факту привлечения инвестиций.
– Потребительский кооператив, занимается поставками запчастей для завода,
– Завод производит тяжелую прицепную технику,
– Пробовали сами привлечь инвестиции, не получилось,
– Материалов для привлечения не было,
– Не знали что предложить инвесторам.
– упаковать инвест-предложение для инвесторов,
– настроить входящий поток инвесторов и отдел продаж для работы с ними,
– привлечь от 6.000.000 рублей за три месяца, для пополнения оборотных средств и увеличения производства на 3 трала за два месяца.
Инвестор инвестирует 2.000.000 рублей, плюс клиент завода делает предоплату 5-30%. Итого за эти деньги покупают запчасти и металл для производства трала.
Трал производят за два месяца, маржинальность составляет 20% от тела инвестиций, получается за один месяц средний доход 10%.
Значит инвестору можем заплатить половину от дохода, а это 5% в месяц или 60% годовых. Обратите внимание – мы можем ежемесячно делать выплаты инвесторам.
Открываем инвест-площадки и смотрим релевантные предложения. В нашем случае это инвестиции в производство, заводы и потреб. кооперации.
Видим, что средняя доходность предлагают от 24 до 60% годовых.
Звоним, от имени инвестора, самым релевантным конкурентам и получает офферы. Обращаем внимание на гарантии, юридическую сторону, доходность и частоту выплат.
В ней учитываем сумму инвестиций и условия которые мы готовы дать инвестору. Задача мотивировать инвестора заходить в проект на большую сумму.
Собрав данные делаем продуктовую матрицу:
– до 1.000.000 – 36% годовых, ежемесячные выплаты.
– от 1.000.000 до 2.000.000 – 42% годовых, ежемесячные выплаты.
– от 2.000.000 – 48% годовых, ежемесячные выплаты и договор поручительства от завода.
Планировали провести серию раундов, с помощью чего снизить доходность инвестора до вилки 24-36% годовых, за счет проработки репутации и юр. части.
Резюмирую, чтобы рассчитать годовую доходность для инвестора нужно:
– посчитать математику вашего бизнеса и понять сколько вы максимум можете платить инвестору,
– сделать конкурентный анализ и понять что сейчас рынок предлагает инвестору,
– свести данные в таблицу и получить ответ на свой вопрос.
Ваш вопрос по привлечению инвестиций можете задать мне в телеграм → https://t.me/roshchupkin_blog