Создание бизнес-плана для инвестора: пошаговая инструкция
Если вы масштабируете бизнес и ищете инвестора, без качественного бизнес-плана не обойтись. Частный инвестор не даст деньги «на слово» – ему нужны аргументы. И ваш главный аргумент – это бизнес-план.
В этой статье разберёмся, как именно создать бизнес-план для инвестора: что в него включить, в каком порядке, с какими акцентами. Покажу логику и формат, которые реально работают на практике.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по построению систем привлечения и удержания финансовых партнеров.
Прежде чем переходить к структуре, нужно понять, зачем инвестору ваш бизнес-план. Он не собирается учиться предпринимательству или становиться сооснователем. Ему важно другое:
– Увидеть, как будет расти прибыль.
– Убедиться, что вы знаете, что делаете.
– Оценить риски и сроки возврата.
Бизнес-план – это, по сути, способ убедить инвестора, что он получит возврат и прибыль с минимальными рисками.
Что важно для инвестора в бизнес-плане
Ваш бизнес-план не должен быть абстрактным. Он должен отвечать на три ключевых вопроса:
Как бизнес будет зарабатывать?
Когда и сколько инвестор получит обратно?
Почему именно этот проект стоит вложений?
Структура бизнес-плана для инвестора
Вот оптимальная структура бизнес-плана, который можно показывать частным инвесторам.
Начинайте с чёткого, понятного резюме:
– Сколько нужно денег и зачем?
Этот раздел — визитка. Его читают первым. Если здесь непонятно или скучно, дальше никто читать не будет.
2. Проблема, которую решает бизнес
– Зачем нужен ваш продукт или услуга.
– Какая боль или задача у клиента.
– Почему за это будут платить.
Чем понятнее и острее проблема — тем выше интерес инвестора.
– Что именно вы предлагаете рынку.
– Почему люди выбирают вас, а не конкурентов.
– Какие есть подтверждения: отзывы, обороты, кейсы.
Покажите, что вы понимаете рынок.
– Кто конкуренты и чем вы отличаетесь.
Инвестор должен увидеть, что рынок существует и вы на нём неслучайно.
– Из чего складывается прибыль.
Часто здесь добавляют финансовую модель. Это таблица с доходами, расходами, рентабельностью и прогнозами на 6, 12, 24 месяца.
Частный инвестор вкладывает не только в идею, но и в людей.
Расскажите, кто стоит за проектом:
Убедите, что команда справится с масштабированием.
7. Цель привлечения инвестиций
– Сколько денег вы хотите привлечь.
– На что конкретно пойдут эти средства.
– Какой эффект это даст (рост выручки, выход на новые рынки и т.д.).
Часто этот блок называется «использование средств».
Покажите инвестору, что он получит:
– Формат сделки: займ, доля, роялти и т.д.
– Ставка доходности или процент.
Важно: пишите честно. Завышенные ожидания — путь к потере доверия.
9. Риски и как вы с ними работаете
Инвестор знает, что риски есть всегда.
Ваша задача – показать, что вы их понимаете и управляете ими.
– Завышенные ожидания по выручке → у вас есть резервный план.
– Зависимость от подрядчиков → вы работаете сразу с несколькими.
Завершите бизнес-план простым и ясным предложением:
«Если вам интересно получить доступ к полному пакету документов и обсудить формат сотрудничества — оставьте заявку по ссылке или напишите напрямую».
– Ясность и конкретика важнее красоты. Не перегружайте бизнес-план лишним дизайном или сложными словами.
– Цифры и факты – лучшее доказательство. Инвесторы любят конкретику.
– Адаптируйте план под формат. Если отправляете PDF — добавьте обложку, структуру, слайды. Если рассказываете устно — держите структуру в голове.
Создание бизнес-плана для инвестора — это не про теорию. Это инструмент, который помогает вам:
– Убедить инвестора в вашей системности.
Не пишите бизнес-план «для галочки». Делайте его так, чтобы он действительно продавал ваш проект.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум: "Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны."
Платить или регистрироваться не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 в своей нише.