Способы привлечения инвестиций: как предпринимателю масштабировать бизнес с помощью чужих денег

Когда бизнес растёт, наступает момент, когда собственных ресурсов уже недостаточно. Нужно масштабироваться — выходить в новые регионы, увеличивать объёмы, набирать команду, запускать продукты.

И здесь появляется логичный вопрос: где взять деньги на рост?

Один из самых эффективных путей — привлечение инвестиций. Но чтобы начать действовать, предпринимателю важно понимать:

– какие бывают способы привлечения инвестиций

– чем они отличаются

– и какой из них подходит именно его бизнесу

В этой статье разберём основные форматы привлечения инвестиций, кому они подходят и как с ними работать.

Меня зовут Егор Рощупкин, я основал компанию «Шебо» – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.

1. Привлечение частного инвестора под займ

Как работает:

– Частный инвестор даёт деньги в долг

– Вы оформляете договор займа (или целевого займа)

– Возвращаете сумму с процентами в оговорённые сроки

Когда подходит:

– У вас уже есть стабильный бизнес, вы понимаете, откуда вернёте деньги

– Инвестиции нужны на конкретную задачу: закупку оборудования, расширение производства, маркетинг

Плюсы:

– Вы не отдаёте долю в компании

– Деньги привлекаются быстро, если есть доверие к бизнесу

Минусы:

– Нужно возвращать вне зависимости от результатов

– Иногда требуется залог или гарантия

Это самый понятный способ для инвестора: он даёт деньги — получает процент. Для предпринимателя — это инструмент, который можно использовать без потери контроля.

2. Продажа доли в бизнесе

Как работает:

– Инвестор становится совладельцем компании

– Вы получаете средства на развитие

– Инвестор получает прибыль в виде дивидендов или при продаже доли в будущем

Когда подходит:

– Ваш бизнес находится в стадии активного роста

– Инвестор может быть не только источником денег, но и партнёром: с опытом, контактами, ресурсами

Плюсы:

– Можно привлечь крупные суммы

– Не нужно возвращать деньги в конкретный срок

Минусы:

– Вы делитесь управлением и прибылью

– Должна быть юридически прозрачная структура и согласие всех учредителей

Это способ «взять инвестора в партнёры». Подходит не всем, но если цель — построить большую компанию, может быть стратегически выгодным.

3. Конвертируемый займ

Как работает:

– Сначала оформляется договор займа

– Позже инвестор может преобразовать долг в долю в бизнесе, если проект растёт

Когда подходит:

– Вы не готовы сразу отдавать долю

– Но понимаете, что при росте бизнеса это будет выгодно обеим сторонам

Плюсы:

– Можно отложить вопрос о доле

– Гибкость условий

Минусы:

– Требует чёткого прописания условий конвертации

– Подходит больше для переговоров с опытными инвесторами

Такой способ хорошо работает, если вы хотите быстро привлечь деньги, но не определились с оценкой компании.

4. Инвестиции под процент от выручки (Revenue-based financing)

Как работает:

– Инвестор даёт деньги

– Вы возвращаете не фиксированными платежами, а процентом от текущей выручки

– Выплаты идут, пока инвестор не получит оговоренную сумму (например, x1.3 от вложенного)

Когда подходит:

– У вас прогнозируемый денежный поток, но нестабильная сезонность

– Вы не хотите брать жёсткий кредит

Плюсы:

– Удобно для бизнеса с переменной выручкой

– Нет фиксированных дат возврата

Минусы:

– Дороговато: итоговая сумма возврата может быть выше стандартного займа

– Не все инвесторы работают в этом формате

Это компромисс между займом и долей: деньги привлекаются, проценты платятся, но управление вы не теряете.

5. Участие в прибыли (Profit-sharing model)

Как работает:

– Инвестор даёт деньги

– Вы делитесь процентом от чистой прибыли компании в течение оговорённого срока

Когда подходит:

– У вас устойчивый прибыльный бизнес

– Вы хотите сохранить долю, но готовы делиться доходом

Плюсы:

– Гибкая модель без потери доли

– Интересно для консервативных инвесторов

Минусы:

– Инвестор должен быть уверен в вашей честности и прозрачности расчётов

– Требуется регулярная отчётность

Этот способ работает, когда инвестору важна не доля или контроль, а пассивный доход от стабильного проекта.

6. Краудинвестинг и инвестиционные платформы

Как работает:

– Деньги собираются от множества инвесторов через онлайн-платформу

– Обычно оформляется как займ или доля

Когда подходит:

– У вас публичный, B2C-бизнес, с понятным продуктом

– Вы хотите одновременно привлечь деньги и получить инфоподдержку

Плюсы:

– Широкий охват

– Возможность быстро привлечь небольшие суммы от многих

Минусы:

– Не подходит для всех типов бизнеса

– Требует грамотной подготовки кампании

Это формат, где деньги идут вместе с вниманием. Хорошо работает, если ваш проект легко объяснить публике.

Как выбрать способ привлечения инвестиций под свой бизнес

Чтобы понять, какой способ подходит именно вам, ответьте на три вопроса:

1. На каком этапе ваш бизнес?

– Стабильно зарабатываете?

– Только на этапе роста?

2. Готовы ли вы отдавать долю или предпочтительнее займ?

– Важно сохранить контроль?

– Или готовы привлечь партнёра?

3. Как быстро и в каком объёме вы можете возвращать деньги?

– Ежемесячно с прибыли?

– После масштабирования через 12 месяцев?

Каждый формат работает, если он соответствует вашему бизнесу, вашим целям и ожиданиям инвестора. Ошибка — пытаться предложить универсальное решение всем подряд.

Резюмирую

Существует много способов привлечения инвестиций, и у каждого из них есть свои плюсы и ограничения.

Предпринимателю важно не просто знать названия моделей, а понимать суть:

– как они работают

– кому подходят

– и какие ожидания формируют у инвестора

Если вы чётко понимаете, какой инвестиционный продукт вы предлагаете, и можете объяснить, как вложенные деньги принесут доход, — вы всегда найдёте подходящего инвестора.

Именно поэтому путь к инвестициям начинается не с поиска денег, а с правильного выбора стратегии.

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.