Как отвечать инвестору и получить финансирование?
Не уверены, как правильно отвечать инвестору? Это может стоить вам инвестиций!
Чтобы заинтересовать инвестора, важно не только иметь сильный проект, но и грамотно его представить. Если вы не подготовлены, не владеете ключевыми цифрами или демонстрируете неуверенность – сделка может сорваться.
- Как подготовиться к встрече с инвестором?
- Какие вопросы вам зададут?
- Что делать, если не знаете ответа?
1. Подготовка к встрече с инвестором
🔹 Кто ваш инвестор? – Это может быть венчурный фонд, частный инвестор или бизнес-ангел, и у каждого свой подход к инвестициям. 🔹 В какие сферы он вкладывается? – Некоторые инвестируют в IT, другие – в производство, недвижимость или ритейл. 🔹 Какую сумму он готов вложить? – Если ваша запрашиваемая сумма выходит за его бюджет, вероятность сделки снижается. 🔹 Какой формат финансирования он предпочитает? – Это может быть долевое участие, конвертируемый заем или другой вариант сотрудничества.
- Официальный сайт и социальные сети инвестора
- История его предыдущих сделок
- Интервью и аналитические обзоры
✅ Глубокое понимание инвестора поможет вам подготовить убедительные аргументы и говорить с ним на одном языке.
2. Основные вопросы инвесторов и примеры ответов
Инвесторы анализируют перспективность бизнеса и оценивают риски перед вложением средств. Рассмотрим ключевые вопросы.
📌 Чем ваш проект выделяется среди конкурентов? ✅ Запатентованная технология или инновационное решение ✅ Уникальная бизнес-модель ✅ Доступ к эксклюзивным рынкам
Пример ответа: «Наш продукт использует алгоритмы искусственного интеллекта, позволяя пользователям снижать затраты на 40%, что значительно превышает возможности конкурентов».
📌 Как устроена ваша бизнес-модель? ✅ Источник дохода ✅ Средний чек и маржинальность ✅ Возможности для масштабирования
Пример ответа: «Наша компания работает по подписной модели. Средний чек – 6 500 рублей, маржинальность – 74%».
📌 Как вы привлекаете клиентов? ✅ Основные каналы маркетинга ✅ Стоимость привлечения клиента (CAC) ✅ Уровень удержания клиентов (Retention)
Пример ответа: «Основные каналы – контент-маркетинг и реферальные программы. CAC – 850 рублей, LTV – 20 000 рублей, Retention – 68%».
📌 Какие у вас финансовые показатели? ✅ Текущие доходы и расходы ✅ Прогнозируемый рост на 1–3 года ✅ Точка безубыточности
Пример ответа: «В прошлом году наш оборот вырос с 12 до 28 млн рублей. В следующем году планируем достичь 50 млн».
📌 Какие риски есть у бизнеса? ✅ Основные угрозы ✅ Меры по их снижению
Пример ответа: «Главный риск – высокая конкуренция. Мы минимизируем его за счет уникального предложения и долгосрочных контрактов».
3. Что делать, если не знаете ответа?
Инвесторы могут задать неожиданные вопросы. Как правильно реагировать? ✅ Не придумывайте ответ на ходу. ✅ Признайте, что у вас пока нет данных, и пообещайте уточнить. ✅ Переключите внимание на сильные стороны бизнеса.
Пример ответа: «Сейчас у нас нет точных данных, но я подготовлю их и отправлю вам в течение двух дней».
4. Как вести себя на встрече с инвестором?
📍 Говорите кратко и по существу – инвесторы ценят время. 📍 Используйте цифры и конкретику – факты важнее эмоций. 📍 Демонстрируйте уверенность – если вы верите в проект, инвестор тоже поверит. 📍 Будьте гибкими – открыто обсуждайте возможные условия сотрудничества.
💬 Удачная фраза для переговоров: «Мы готовы рассмотреть различные варианты партнерства и найти наиболее выгодный формат для обеих сторон».
Итоги
🔹 Подготовьте аргументы и изучите профиль инвестора заранее. 🔹 Отвечайте четко, используя цифры и доказательства. 🔹 Будьте уверены – если вы верите в свой проект, инвесторы увидят его потенциал.
Следуя этим рекомендациям, вы значительно повысите шансы на успешное финансирование! 🚀
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.