Если пока ничего не получается?
Да, такая ситуация — абсолютно нормальна на старте. Особенно если:
- Вы только начали считать тендеры, еще не набрали «насмотренности»;
- Берете закупки с высокой конкуренцией или из категорий, где маржа всегда низкая;
- Неправильно подобраны ниши — они часто не подходят новичкам;
- Поставщики дают цены, не проходящие даже при минимальной наценке;
- Или делаете просчет "в лоб", не применяя тактики по получению лучших цен.
Вот что советуют кураторы ТА в похожих случаях:
🔹 Это марафон, а не спринт.
У многих участников нет проходной цены в 5–10 первых просчетах — это нормально. Главное — анализируйте, почему не проходит цена и делайте выводы.
🔹 Не берите в работу слишком простые ниши.
Например, канцелярия, бумага, медрасходники, IT — это высококонкурентные направления с низкой маржой.
🔹 Начинайте с более "узких" товаров или специфичных ниш.
Чем сложнее товар, тем меньше конкурентов. Подходит то, что сложно сразу найти и оценить.
🔹 Сравнивайте больше предложений от поставщиков.
Иногда участники просто не дожидаются хорошей цены. Работайте через Sniper Search, просите официальные КП и не говорите про тендер, используйте тактики из статей по ссылкам ниже.
🔹 Анализируйте ТЗ.
Бывает, что ТЗ "заточено" под конкретного поставщика — и цена не проходная именно поэтому. Это "защита проекта".
🔹 Не перегружайтесь.
Не берите на себя слишком много и не торопитесь. Делайте всё в удобном для себя темпе. Как сказали на одном из вебинаров: «Тендеры как поток — сегодня один не подошёл, а завтра появится другой, и он может быть именно ваш».