Как новичку выбрать тендер из всей массы и понять, что он стоит проработки
🧠 1. Что такое "необычный" товар в закупках — и почему это шанс?
"Необычный" товар — это не странный, а узкоспециализированный. Такой, в котором:
- нужно разбираться,
- трудно найти поставщика,
- сложно подтвердить соответствие (например, нужны ГОСТы или специальные сертификаты).
- ❗ Промышленные вибраторы — требуют точного соответствия модели, мало конкурентов.
- ❗ Краска для ледовых арен — специфичный состав, не каждый поставщик возьмётся.
- ❌ Мебель, канцелярия, мыло — массовые товары, конкуренция огромная.
👉 Тендер с "необычным" товаром = меньше конкуренции = выше шанс выиграть. Но только если ты уверен, что найдёшь нужного поставщика и сможешь подтвердить характеристики.
📊 2. Схема: как выбрать тендер, который стоит проработки
- Используй список торговых площадок
- Ставь фильтры:
– срок подачи: минимум 7 дней,
– исключи направления с низкой маржой (мед. расходники, ГСМ и т.д. — см. таблицу)
📌 Отбор:
На что обращать внимание:
- ✅ Товар непопсовый (нет 10 000 продавцов на маркетплейсах)
- ✅ Доставка — в регион (не Москва/СПб)
- ✅ Площадка — не самая крупная (иногда там меньше конкуренции)
- ✅ В ТЗ сложность, но понятная (например, ГОСТ или сертификат, который можно достать)
- Проверил поставщика (запросил КП, проверил ГОСТ, сроки и цену)
- Посчитал логистику
- Подготовил расчёт
- Если цена "проходная" отправил в CRM систему
🧪 3. Пример: когда стоит "взять в проработку", а когда нет
📍 Тендер А:
Поставка антикоррозийного покрытия.
— Нужен конкретный состав, логистика в Якутию, площадка — ЭТП ГПБ.
→ Прорабатываем: сложность, логистика, конкуренции мало.
📍 Тендер Б:
Поставка перчаток, срок поставки 3 дня, Москва, 6 участников в прошлой закупке.
→ Отказ: стоп-направление, падение 25–30%, нет шансов.
Список стоп-ниш https://docs.google.com/spreadsheets/d/11XLvstgA5grW6F-4fMdt0zqYgzPcUiM0yQPsjYILP5c/
🛠 Если ТЗ непонятно — не бойся задавать вопросы поставщику и заказчику
Сначала позвони поставщику и полностью разберись в товаре, потом звони заказчику от имени поставщика и уточни как переговорить с челвоеком, который будет заниматься примкой товара.. Если заказчик не хочет отвечать, пиши запрос разъяснений на имя заказчика.
Чтобы отправить запрос разъяснений куратору напиши в единое окно куратора своими словами запрос и номер извещения и ссылку на тендер. Так как запрос разъяснений нужно подписывать электронной-цифровой подписью на площадке, чтобы отправить заказчику.
Важно! Учитывай сроки отправки...
📎 Гайд по запросам разъяснений и срокам
Дополнительные рекомендации:
Изачай базу знаний https://teletype.in/@rost_prodaz/DzooimoTpvn
Смотри записи закрытых вебинаров https://docs.google.com/spreadsheets/d/1aq9pVQgjzJFiUoBW9Tthg4lic4O7oq38Ws-0QCXfYqw/edit
Читай полезные статьи https://teletype.in/@rost_prodaz
Больше практики и участий в тендерах, при этом учитывай - это не спринт а марафон! Лучше по 1 часу каждый день в течение недели , чем 7 часов и только в выходной день.