Если поставщик упорно пытается выяснить, тендер это или нет...

Вот расширенный список диалогов, если поставщик упорно пытается выяснить, тендер это или нет. Здесь важно сохранять уверенность, не давать прямых ответов и перенаправлять разговор на обсуждение цены и условий.

📌 Если поставщик спрашивает прямо: «Это тендер?»

🔹 Тактика 1: Уход от ответа с возвратом к обсуждению цены

1️⃣ Вы: «Вы спрашиваете, потому что хотите предложить лучшее условие?»
2️⃣ Вы: «Давайте лучше обсудим, какая скидка возможна».
3️⃣ Вы: «Если это поможет вам снизить цену, то пусть будет тендер. Если нет – то не тендер».
4️⃣ Вы: «Нам важно работать с лучшими партнерами. Давайте обсудим, что вы можете предложить».
5️⃣ Вы: «Если мы выберем вас, какая будет финальная цена?»

🔹 Тактика 2: Создание ощущения эксклюзивности

1️⃣ Вы: «Если бы это был тендер, вас бы уже не позвали в переговоры».
2️⃣ Вы: «Мы не занимаемся формальными конкурсами. Мы ищем партнера».
3️⃣ Вы: «Мы общаемся с ограниченным кругом поставщиков, и вы в их числе».
4️⃣ Вы: «Мы не раздаем заявки кому попало – мы выбираем лучших».
5️⃣ Вы: «Если хотите назвать это тендером – пусть будет тендер, но мы готовы работать только с вами».

🔹 Тактика 3: Ловушка с вопросом в ответ

1️⃣ Вы: «А если бы это был тендер, условия изменились бы?»
2️⃣ Вы: «Какая вам разница – тендер или нет? Главное, какое у вас лучшее предложение».
3️⃣ Вы: «А если скажу, что нет – цена останется такой же?»
4️⃣ Вы: «Давайте сначала обсудим, насколько вы можете улучшить условия».
5️⃣ Вы: «Вы хотите участвовать или сразу сказать, что вам неинтересно?»

🔹 Тактика 4: Спокойное, но жесткое пресечение

1️⃣ Вы: «Я уже ответил, что мы выбираем лучшее предложение. Если вам это неинтересно, скажите прямо».
2️⃣ Вы: «Если мы начнем обсуждать, тендер это или нет, мы потеряем время. Давайте говорить по делу».
3️⃣ Вы: «Не будем тратить время на формальности. Давайте про цифры».
4️⃣ Вы: «Формально – нет. По сути – мы просто ищем лучшую цену».
5️⃣ Вы: «Мы не работаем по бюрократическим схемам, но от цены это не зависит».

🔹 Тактика 5: Юмор и разрядка напряжения

1️⃣ Вы: «Если назвать это тендером, скидка появится?»
2️⃣ Вы: «Если я скажу "нет", цена снизится?»
3️⃣ Вы: «Мы просто любим сравнивать цены. Такова наша природа!»
4️⃣ Вы: «Нет, это не тендер. Это "поиск лучших условий в условиях рынка"».
5️⃣ Вы: «Ой, кажется, у вас аллергия на слово "тендер". Давайте просто договоримся».

🔥 Итог

✔ Главное – не давать четкого «да» или «нет», а переводить разговор к обсуждению цены и условий.
✔ Покажите, что поставщик вам интересен, но вам нужна лучшая цена.
✔ Используйте юмор и уверенность – это снимает напряжение.