15 вариантов ответов, которые помогут уйти от темы тендера и сосредоточить переговоры на цене

Вот несколько честных и этичных ответов, которые помогут уйти от темы тендера и сосредоточить переговоры на цене:

📌 Честные ответы без обмана

1️⃣ «Мы действительно рассматриваем несколько предложений, но мы ведем переговоры, а не проводим формальный тендер».
2️⃣ «Мы анализируем рынок, чтобы найти лучшее решение по цене и условиям».
3️⃣ «Вы же понимаете, что перед принятием решения всегда оценивают несколько вариантов. Это стандартная практика».
4️⃣ «Наша цель — выбрать оптимального поставщика, который предложит лучшие условия».
5️⃣ «Процесс выбора поставщика у нас идет гибко, не по строгому регламенту тендера».

📌 Уход от ответа с фокусом на ценность сделки

6️⃣ «Считайте, что мы просто ищем наиболее выгодного партнера для долгосрочного сотрудничества».
7️⃣ «Для нас важно найти баланс цены и условий, а не просто провести тендер».
8️⃣ «Я понимаю, что вас волнует этот вопрос, но давайте сосредоточимся на вашем лучшем предложении».
9️⃣ «Даже если бы это был тендер, вы же хотите предложить нам лучшие условия?»
🔟 «В любом случае финальное решение зависит от условий, которые мы получим».

📌 Если поставщик продолжает настаивать

1️⃣1️⃣ «Вы хотите знать, тендер это или нет, чтобы скорректировать цену?»
1️⃣2️⃣ «Если бы это был тендер, вы бы предложили другую цену?»
1️⃣3️⃣ «Мы сравниваем предложения так же, как и вы сравниваете клиентов перед сделкой».
1️⃣4️⃣ «Если это критично для вас, уточните, какие условия вас беспокоят?»
1️⃣5️⃣ «Вопрос не в названии процесса, а в том, сможете ли вы предложить лучшие условия».

📌 Как не раскрывать тендер, но и не обманывать

Если вас просят прямо подтвердить, но вы не хотите обманывать, можно сказать:

✔ «Мы рассматриваем несколько предложений, но у нас гибкий процесс выбора».
✔ «Мы действительно ведем переговоры, но это не классический тендер».
✔ «Я не могу комментировать внутренние процессы компании, но могу сказать, что ключевым фактором остается цена».

🔥 Итог

✔ Не надо обманывать — можно говорить уклончиво, но честно.
✔ Переводите разговор в сторону обсуждения цены и условий.
✔ Если поставщик настаивает, задавайте встречные вопросы.