5 тактик если вам нужна минимальная цена, но при этом поставщик не должен знать, что закупка идет для тендера

📌 Тактика 1: «Другие варианты»

Суть: Создайте впечатление, что рассматриваете много альтернатив, но не говорите про тендер.

🔹 Что говорить?
💬 «Сейчас изучаем рынок, ищем наиболее выгодное предложение по цене и условиям».
💬 «Есть несколько предложений, но ваше нам интересно. Сможете дать лучшую цену?»

🔹 Что ответить, если спросят про тендер?
💬 «Нет, тендеров у нас нет, просто выбираем надежного партнера на долгосрочное сотрудничество».

📌 Тактика 2: «Долгосрочные перспективы»

Суть: Намекните, что возможны крупные закупки, если предложат лучшие условия.

🔹 Что говорить?
💬 «Если цена устроит, в будущем можем рассмотреть регулярные закупки».
💬 «Мы работаем на долгосрок, важно, чтобы и условия были интересные».

🔹 Что ответить, если спросят про тендер?
💬 «Мы ищем поставщика на постоянной основе, не разовую сделку».

📌 Тактика 3: «Бюджет ограничен»

Суть: Покажите, что у вас жесткий бюджет, поэтому цена критична.

🔹 Что говорить?
💬 «Наш бюджет ограничен, и мы вынуждены искать максимально выгодные условия».
💬 «Есть четкий лимит по цене, если не укладываемся, нас не утвердят».

🔹 Что ответить, если спросят про тендер?
💬 «Это внутреннее ограничение, а не тендер. Просто руководство не согласует закупку дороже определенной суммы».

📌 Тактика 4: «Спецусловия для теста»

Суть: Запросите разовую скидку якобы для теста продукта.

🔹 Что говорить?
💬 «Нам нужно протестировать поставщика. Если условия подойдут, будем работать на постоянной основе».
💬 «Можем попробовать небольшую партию, но цена критична».

🔹 Что ответить, если спросят про тендер?
💬 «Нет, просто хотим убедиться в качестве и логистике перед масштабными заказами».

📌 Тактика 5: «Нужны лучшие условия, иначе не пройдёт»

Суть: Намекните, что в компании жесткая система закупок, поэтому цена должна быть минимальной.

🔹 Что говорить?
💬 «Все сделки проходят финальное согласование, и если цена выше рынка, просто не утвердят».
💬 «Мы стараемся выбрать поставщика, который даст лучшие условия, иначе нет смысла рассматривать».

🔹 Что ответить, если спросят про тендер?
💬 «Нет, просто политика компании такая — работаем только с теми, кто дает лучшие условия».

🔥 Итог

Если хотите минимальную цену и не хотите раскрывать факт тендера, главные правила:
✔ Никогда не говорите слово «тендер», даже если спрашивают напрямую.
✔ Делайте акцент на долгосрочных отношениях.
✔ Подчеркивайте, что цена — главный фактор.
✔ Упоминайте, что есть другие предложения, но без уточнений.