💬 Скрипт продаж на консультации Как закрывать на покупку, не впаривая.
📌 Введение
Наверняка ты видел или слышал: "бесплатная диагностика автомобиля, окон, зубов". Это не просто замануха — это эффективный способ продаж через выявление проблемы и грамотную подачу решения.
Если ты ведёшь консультации (как коуч, эксперт, маркетолог, тренер), этот скрипт поможет перевести разговор из “пообщаемся” в “оплатил и пошёл в работу”.
🔥 Пошаговый скрипт продаж на консультации — от первого “Привет” до «Хочу оплатить!»
🧩 Делюсь структурой, которая помогла мне продавать и на 10.000, и на 50.000, не убеждая, а вовлекая. Подойдёт экспертам, коучам, наставникам, маркетологам — всем, кто работает через бесплатные консультации и хочет продавать экологично.
1. Установи раппорт (человеческий контакт)
❗Первые 30–60 секунд — не про твою программу.
📌 Спроси:
— Как настроение?
— Откуда вы?
— У вас тоже жара/снег/пятница без настроения?
Цель — создать «эффект кухни», снизить тревожность, дать понять: ты не хищник, а человек. Важно не прыгать сразу в «чем могу помочь» — человек должен войти в доверие. Особенно, если он впервые на консультации.
🗣 Пример: «Слушай, пока подключаемся, расскажи — как у тебя дела в целом? Чем день сегодня запомнился?»
2. Озвучь план беседы (ты — ведущий, не ведомый)
🤝 Люди любят ясность. Если нет структуры — ты растворяешься, клиент ведёт разговор сам.
«Смотри, мы сделаем так — сначала обсудим, чего хочешь, потом — что мешает, а в финале я скажу, могу ли тебе помочь и если да, расскажу как. Подходит такой формат?»
🧭 Это не только про план. Это второй уровень доверия — ты берёшь ответственность, ты ведущий, у руля. Так формируется ощущение, что ты — профи, у тебя есть система.
3. Почему выбрали меня (ключ к самоубеждению)
❓Вопрос:
«Почему решили прийти именно ко мне? Что зацепило?»
💥 Суть: когда человек начинает сам отвечать — он себе объясняет, почему ты подходящий эксперт. Это включает эффект подтверждения — он уже почти «купил» внутри.
📌 Часто отвечают: «Понравился пост», «Отзывается подача», «Слышал про вас», «Инстаграм листал» — не важно, что именно. Главное — услышать от него самого. Это подсознательно усиливает мотивацию двигаться дальше.
4. Точка Б и барьеры (мы достаём суть боли)
🎯 Вопрос:
«Представь, что мы поработали 3 месяца. Что должно измениться, чтобы ты сказал: “Блин, это было круто!”?»
«А что мешает тебе дойти до этой цели прямо сейчас? Почему сам не реализовал это раньше?»
💥 Вот тут начинает происходить настоящая магия. Ты даёшь человеку взглянуть на свою реальную ситуацию:
— Цель (точка Б)
— Причины, почему сам туда не идёт
Это момент инсайтов. Клиент часто сам говорит: «Слушай, это то, о чём я себе не признавался».
5. Повтори цели и боли его словами (ощущение “меня поняли”)
📌 Фраза:
«Правильно понимаю: хочешь выйти на стабильный доход в 100к, но мешает отсутствие системы, нестабильность и страх делегировать?»
💥 Это словно «диагноз» — ты озвучил его мысли точнее, чем он сам. И если он отвечает: «Да, в точку», — ты стал для него не экспертом, а проводником. Это мощный триггер — ощущение, что меня поняли.
С этого момента он начинает доверять тебе на уровне решений.
6. Проверь комфортно ли ему сейчас
🙋♂️ Вопрос:
«Как тебе сейчас в разговоре, всё ок? Комфортно общаться?»
📌 Почему важно, даже если он не скажет вслух, ты считываешь — есть ли напряжение, сомнение, страх. Твоя задача — убедиться, что диалог идёт на равных и с доверием.
🧘♀️ Эмоциональная безопасность — мощнейший фактор. Без неё человек не принимает решения.
7. Покажи план решения его задачи (через “если бы я был на твоём месте”)
🧩 Вопрос-подводка:
«Смотри, если бы я был на твоем месте, я бы сделал так: 1 — ..., 2 — ..., 3 — ...»
«Я бы начал с воронки утеплял через контент, подключил лид-магнит и разогревал бы ботом. Через 10 дней у тебя были бы первые заявки».
Почему это работает: человек видит, что у тебя есть чёткая система, логика, ты не “будем разбираться по ходу”, а “вот пошагово, что делать”.
8. Спроси: нужна ли помощь в реализации?
🧭 Ключевая фраза:
«Тебе нужна моя помощь в реализации этого плана?»
❌ Если человек начинает вилять: «Ну, я подумаю…», «Надо посоветоваться…» — всё. Это “нет”. Мы вежливо заканчиваем разговор.
✅ Наша задача — работать с теми, кто готов, а не уговаривать тех, кто «не уверен». Продаём не всем подряд, а только целевым.
9. Офер что, кому, зачем и к какому результату ведёт
📌 Формула:
«У меня есть программа/наставничество, где я помогаю [кому] с [какими проблемами] прийти к [результат] за [срок]»
Примеры:
— «Помогаю экспертам с нестабильным доходом выстроить систему продаж и выйти на 100–150к за 3 месяца»
— «Помогаю коучам автоматизировать продажи через Telegram, чтобы продавать без лички и ручной рутины»
💥 Говори конкретно. Без воды. Чёткие проблемы — чёткие цели.
10. План действий + цена + вкусный бонус → “работаем?”
📌 Пример подачи:
«В первую неделю разбираем твою нишу и точки роста. Дальше — упаковка, создание воронки, настройка. Стоимость — 30.000 руб.
Плюс ты получаешь бонус: доступ в закрытый клуб, чат, шаблоны, мои консультации. Работаем?»
Важно! После цены сразу бонус — чтобы акцент у клиента сместился с денег на ценность. Этот приём работает безотказно.
🔚 После этого, если получаем «Да», просто оформляем оплату.
«Если ты хочешь понять, что реально волнует твою аудиторию, и как использовать это в воронке -забирай урок по CastDev через GPT.
Это must-have до запуска автоворонки.
Напиши Промт — скину инфо».