«Как не влететь на штрафы в инфобизнесе подробное руководство для самозанятых и ИП, которые продают свои знания»
ПОЛНОЕ ЮРИДИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСА
Ведение бизнеса в интернете в России регулируется действующим законодательством. Онлайн-деятельность, связанная с продажей услуг или продвижением себя как эксперта, попадает под категорию «блогерской» активности, даже если вы не считаете себя блогером. Закон расценивает любое публичное продвижение через соцсети, мессенджеры и сайты как предпринимательскую деятельность. Поэтому важно понимать: даже если вы просто ведёте Telegram-канал с консультациями — вы уже попадаете под регулирование. Принцип «если вас нет в интернете — вас нет в бизнесе» подчёркивает, что цифровое присутствие — обязательная составляющая современного предпринимателя.
Для законного получения дохода от инфобизнеса необходимо зарегистрировать свою деятельность. Подходящие формы:
Самозанятый (НПД) — подходит тем, кто работает один, не нанимает сотрудников и не выходит за годовой доход 2,4 млн рублей.
ИП (на УСН или патенте) — если вы хотите развивать бизнес, подключать помощников, работать с организациями, оформлять сотрудников.
Важно понимать, что «самозанятый» — это не отдельная форма бизнеса, а всего лишь налоговый режим. Вы можете быть и ИП, и применять НПД.
Отличия ИП на НПД от физлица на НПД:
-Получать образовательную лицензию, что даёт право официально обучать
-Легально нанимать персонал с оформлением по ТК РФ
-Открыть расчётный счёт и вести полноценную бухгалтерию
3. Ограничения для самозанятых
Самозанятый может оказывать только информационно-консультационные услуги от своего имени.
Доход не должен превышать 2,4 млн руб/год.
-Привлекать третьих лиц (ассистентов, кураторов, подрядчиков для выполнения заказов)
-Работать посредником или агентом (например, перепродавать чужие услуги)
-Оказывать образовательные услуги (организованные курсы, проверка заданий, кураторство и т.д.) — кроме случая, если вы репетитор по определённому предмету
-Нарушение этих ограничений приводит к автоматической потере статуса самозанятого, доначислению налогов и штрафам.
4. Когда самозанятый может работать с инфопродуктами и обучающим контентом
Запрещено продавать обучение, если оно включает:
-Построенную систему (программа, модули, последовательность освоения)
-Контроль знаний (домашки, тесты, зачёты)
-Кураторов, наставников, психологов
-Обратную связь и индивидуальные рекомендации
Но можно законно продавать информацию, если:
✅ Формат — информационно-консультационный продукт:
Видеоуроки, чек-листы, PDF, презентации
Рекомендации «на основе личного опыта»
❌ «Обучающий курс», «тренинг», «образовательная программа» — ЗАПРЕЩЕНО
✅ «Авторский опыт», «информационный продукт», «обзор», «гид», «видеоматериалы», «инструкция», «разбор», «личный подход» — РАЗРЕШЕНО
Обязательно пишем в оферте и на лендинге: «Материалы не являются образовательной программой. Представляют собой информационные материалы, основанные на субъективном опыте автора»
✅ Сопровождение только в формате «чата для обмена опытом»:
✅ Никаких обещаний результата:
❌ Нельзя: «гарантированный доход», «100% результат», «будет N заявок»
✅ Можно: «результаты возможны, но не гарантированы», «основывается на опыте автора», «вы сможете попробовать применить это у себя»
✅ Документальное подтверждение:
Уберите слова «обучение», «курс» из оферты и сайта
Не ссылайтесь на лицензии, если их нет
Используйте статус: «самозанятый оказывает информационные услуги»
📌 Пример безопасной формулировки:
Вы приобретаете доступ к информационным материалам автора. Это не образовательная программа, не курс и не наставничество. Автор делится личным опытом. Результат зависит от индивидуальных особенностей каждого участника.
5. Как правильно действовать при превышении лимита
Если доход по НПД превысил 2,4 млн рублей за год:
-Не прерывайте работу и не делайте вид, что деньги вам отправляют клиенты другого человека
-Срочно переходите на регистрацию ИП, выбрав УСН или патент
-Нельзя использовать личные карты родственников или друзей — это незаконное дробление доходов
-Обратитесь к бухгалтеру, чтобы сделать переход грамотно и без доначислений
ФНС — одна из самых технологичных служб в стране.
-Активности в соцсетях (даже если аккаунт закрыт)
-Отзывам, офертам, сайтам, видео на YouTube
Если вы активно рекламируете курс или продукт, но не платите налоги — вас видно.
-Лучше платить с самого начала, чем получить внезапную проверку с блокировкой карт и штрафом.
У вас должно быть два подхода к договорам:
Индивидуальный договор — если работаете с конкретным клиентом на индивидуальных условиях. Там фиксируются: ФИО, паспортные данные, объём услуг, сроки, оплата, права и обязанности.
Публичная оферта — если вы продаёте продукт массово. Достаточно разместить текст оферты на сайте или в боте, и пользователь должен просто оплатить. Оплата = согласие (акцепт).
На сайте или в боте должны быть обязательно размещены:
-Оферта (договор публичной оферты)
-Политика обработки персональных данных
-Согласие на размещение отзыва (если публикуется с именем, фото, голосом)
-Уведомление о регистрации как оператора ПД в Роскомнадзоре
Если вы нанимаете подрядчиков (копирайтеров, таргетологов и пр.):
-Проверяйте, что подрядчик самозанятый
-Упоминание его статуса (самозанятый)
-Факт оплаты через чек от самозанятого
-Не используйте формулировки: график, рабочее время, планёрка, отпуск
-Это не трудовой договор, а договор оказания услуг (без ТК)
Подписывать акт — это дополнительная юридическая защита
Он подтверждает факт выполнения услуг
Если вы работаете по оферте, можете указать, что «акт не требуется», но его наличие на случай разбирательства — плюс в вашу сторону
Контент в инфобизнесе — зона риска. Основные правила:
Не обещайте результат, если не можете его доказать (доказательства: кейсы, скрины, отзывы)
Не продавайте через страх, манипуляции, особенно в чувствительных темах (здоровье, СВО, травмы)
Не воруйте чужие тексты, видео, заголовки. Даже если «вдохновились» — это может быть поводом для иска
Разместите политику конфиденциальности
Зарегистрируйтесь как оператор ПД через сайт Роскомнадзора
Приказ о назначении ответственного
Согласие на обработку и рассылку
13. Правила размещения рекламы
С 2025 года действуют новые требования:
Любая реклама должна маркироваться (через ОРД)
Платится налог 3% с рекламного дохода
Рекламные объявления нужно регистрировать
Instagram запрещён в РФ, и его реклама — вне закона
Рекомендации чужих продуктов с целью продаж
Бартер, взаимопиар, скидки за упоминание
Прямая реклама в сторис, постах, лендингах
Публикации без ссылки или призыва
Зарегистрировать ТЗ можно через Роспатент
Даёт право на исключительное использование названия или логотипа
С 2026 года запрещается использование иностранных слов в названии, если не зарегистрирован ТЗ
Бренд можно заложить в банке — это актив
Работайте по договору — оферта или индивидуальный
Выдавайте электронные чеки (через Мой Налог или онлайн-ККТ)
Не обучайте, если вы самозанятый — только информируйте
Пройдите регистрацию в Роскомнадзоре, если собираете ПД
Следите за рекламой: маркировка, 3% налог
Если запускаете кураторов или чат поддержки — оформляйтесь как ИП и получайте лицензию
Проверяйте все документы 2–3 раза в год