Свипстейки - что это такое и с чем его едят

Свипстейки (sweepstakes) — это возможность получить что-то интересное и дорогое бесплатно: от новейших гаджетов по типу iPhone X, путешествия в любую курортную страну до подарочных карт и ваучеров популярных магазинов. Суть в том, что чаще всего нужно только заполнить форму, указав личные данные. Реже — авторизовать банковскую карту.

Для рекламодателей — это возможность дёшево и быстро собрать максимально большую базу потенциальных клиентов.

Для вебмастера — это достаточно профитная вертикаль для быстрого заработка.

Виды и типы свипстейк-офферов

SOI-оффер — это свипстейк, которые предполагает простую регистрацию, без подтверждения адреса электронной почты. Пользователю нужно заполнить несколько полей с персональной информацией: имя, пол, возраст, адрес, телефон и т.д.

После этого пользователь участвует в розыгрыше, рекламодатель создаёт и пополняет базу данных, арбитражник получает профит.

Выплаты на таких офферах меняются, в среднем, от 0,5 до 4 USD. Зависит от ГЕО и количества информации, получаемой от пользователей.

CC-submit (credit card submit) — это офферы, в которых от пользователя требуется подписка банковской картой. Рекламодатель располагает сервисом, где регулярно разыгрываются призы. Пользователь подписывается картой на сервис за минимальную сумму в 1 USD (такова стоимость временного пробного доступа, то есть trial), а через время его переведут на платный аккаунт.

ГЕО у таких офферов очень широкое, а выплаты — наиболее привлекательные от 4-5 USD в Латинской Америке до 30-40$ в Европе.

География

В целом, страны делятся на три знакомых всем категории. Зависят они от платежеспособности аудитории, ведь ей после ввода контактных данных будут продавать товары и услуги.

  1. США, Австралия, Канада, Южная Корея, страны западной Европы, Скандинавия.
  2. Восточная Европа (Беларусь, Польша, Чехия и т.д.), Япония, Индия, Тайланд, страны Азии, развитые страны Африки и Южной Америки.
  3. Большая часть стран Африки, небогатые страны Азии и Латинской Америки.

Топовыми ГЕО для работы со свипстейками сейчас являются Германия, Великобритания, США. Тут не только высокие выплаты за каждую конверсию. Дело в том, что в этих странах пользователи давно привыкли к свипстейкам и знают, что это такое. Однако на топовые ГЕО уже льют многие вебмастера — поэтому каждому новому арбитражнику нужно готовить собственные крео, искать свой подход.

Менее заняты другие страны (в том числе Россия), однако для них нужно разрабатывать грамотную воронку. Дело в том, что их пользователи или мало знают о свипстейках, или не совсем им доверяют. Задача арбитражника — донести до пользователя понимание того, что это такое, зачем нужно оставлять свои данные и насколько это безопасно.

Каналы трафика

Facebook — Стабильно отлично конвертируется. Однако сам Fb жестко и оперативно банит любую рекламу свипстейков — поэтому необходимо клоачить. Один из вариантов — это проведение конкурсов-опросов, когда пользователя уводят по преленду с вопросами “Apple или Samsung” на страничку с самим свипстейком.

Search (контекст) и native — Второй по качеству источник трафика. При этом стоимость клика ниже, чем на Fb, хоть и меньше возможностей для таргетинга.

Pop — Хорошо работают с любым типом трафика (десктоп или мобайл), побеждают баннерную слепоту и не требуют сверхвысоких затрат. Главное — грамотно настраивать black/white листы.

Push (Пуши) — настоящее открытие 2018 года. Пуш-трафик хорошо конвертит свипстейки.

E-mail — Этот источник также может использоваться (и используется) для работы.

Устройства

Десктоп или Мобильные — Статистика 2018 года показывает рост профита именно на мобильном трафике: он на 8-10% в среднем превосходит десктоп. Причём рост конверсии с мобильного трафика сохраняется и сейчас. Но важно отметить, что пользователи десктопов показывают лучшую конверсию — кликов меньше, но конверт и прибыль выше. В среднем, на десктопе конверт выше в 3 раза.

Android или iOS — Трафика Android приносит ощутимо больше. Но соотношение кликов к конверсиям выглядит в пользу iPhone. Важно отметить: общий профит Android выше, но за счёт массовости, а пользователи продукции Apple демонстрируют лучшую конверсию, примерно в 5 раз выше.

Подходы

Начнём с главного: свипстейки — это преленды. Всегда преленды. Разные, креативные и интересные. При этом преленд должен информировать пользователя о том, что ему предлагают.

Сегодня в работе свипстейками используют несколько типов прелендов:

  • Преленд с колесом (крутим “Колесо Удачи” и скриптованно выигрываем приз)
  • Преленд с выбором призов (“iPhone X или Samsung Galaxy?”)
  • Преленд с опросником (несколько вопросов, которые определяют возможный приз)

При этом на Facebook / Search / Native можно использовать преленды в стиле новостей или постов в блогах.

Воронка

Как создать хорошую воронку? В первую очередь проанализируйте конкурентов. Оцените их конверт, проследите за лучшими креативами и прелендами. Но помните — лучшие результаты показывают новые преленды. То, что уже используется — со временем будет работать хуже.

Следите за календарём и трендами. Оцените выбранное ГЕО максимально подробно. Вы должны знать праздники, яркие события и т.д.: Рождество, Новый год, день матери, день Знаний, главные спортивные чемпионаты и многое другое. От лихорадки вокруг нового iPhone, XBox до Чемпионата мира по футболу — всё это будет приносить вам деньги.

Выбирайте оффер под свою целевую аудиторию и ГЕО: приз, который заманивает пользователя, должен соответствовать его интересам и увлечениям. К примеру, привлекая пользователей на розыгрыш XBox One X или PlayStation 4, нужно точно таргетировать по возрасту и интересам аудитории. Разумеется, это логично. Но нельзя об этом забывать: приз должен быть максимально интересен пользователю.

Обязательно пробуйте воронку сами и задавайте себе максимум вопросов по интересности, удобности и увлекательности конкретному пользователю.

Есть дополнительное наблюдение: некоторые офферы имеют кап по лидам в месяц. Внимательно следите за своим трафиком, иначе вы рискуете тратить деньги впустую.

Итого

По принципу свипстейков действует любая партнерка на конференциях, собирая ваши визитки или данные, в обмен на возможность выиграть айфон. В дальнейшем ваши контакты монетизируют на CPA офферы.

Чем же меня так привлекла тема свипстейков, что я решил посвятить ей целую статью? - Ответ крайне прост, я вижу в этом хорошую возможность заработать. Только взгляните на все эти кейсы по свипстейкам, большинство из них задействует пуши, кликандер, контекст, таргет и даже дорвеи.

Читаем пошаговый гайд!

1) Сперва выбираем интересный оффер. Сразу советую откинуть всякие задроченные темы по типу конкурсов на айфон и другие популярные девайсы. Лучше сразу обратиться к менеджеру с банальным вопросом "а че щас конвертит?". Вам дадут несколько вариантов, выберите из них наиболее подходящий. Дабы ваш выбор был объективен, советую перечитать десяток другой последних кейсов по теме.

2) Возьмите подходяший .com домен для своего оффера, он может иметь тематическое либо же общее название, подходящее для вашей темы. Допустим, win-phone .com и тд. Такой домен обойдется вам в максимум 800 рублей, оно того стоит.

3) Создаем качественный прелендинг. Без него здесь совсем никак, вам понадобиться заморочиться над этим вопросом и сделать настоящую годноту. Чтобы у вас появились идеи для хорошего преленда, изучите вопрос детальнее, проанализируйте преленды других арбитражников. Вы вряд ли получите идеи с пустого места)

4) Ищем источники бесплатного трафика. Это могут быть небольшие локальные соц сети по выбранным ГЕО, даже приложения для знакомств и любые другие места, где может обитать ваша целевая аудитория.