«Продукт на высокий чек»

Создаем продукт на высокий чек

Чаще всего вы не продаете на высокий чек, потому что вы боитесь! И это нормально.

Ваши самые частые страхи:

1. У меня никто не купит (страх потерять клиента)
2. Мой продукт столько не стоит (синдром самозванца)
3. А вот Петя за такую сумму не продает (страх осуждения)
4. Тут напишите какой страх сейчас есть у вас

Я не продаю дорого потому что...

Теперь ответьте мне на несколько вопросов:

• У какого повара вы закажете ужин на особый случай? Вариант А 1 000 ₽ за блюдо Вариант Б 3 000 ₽ за блюдо
• В какой автосервис отдадите свой автомобиль на ремонт? Вариант А 1 000 ₽ за час работы Вариант Б 5 000 ₽ за час работы

На рынке консалтинга точно так же! Какого наставника выберете? Упаковывайте грамотно свои соцсети! Вариант А 30 000 ₽ за курс Вариант Б 500 000 ₽ с гарантией

Стоимость твоего продукта — это своеобразный радар: Если ставишь цену ниже: тебя платежеспособный клиент просто не увидит. Он тебя не поймет, посчитает что твой товар или услуга не качественны. Мы продаем не просто продукт, а мечту клиента. Когда ставим на него низкую цену — мы ее обесцениваем.

Страшно же, когда твоя мечта жизни стоит 5 тыс ₽?

Давай рассчитаем стоимость твоего продукта на высокий чек

Сейчас разберем подробно на примере: Цена продукта = Затраты + Прибыль + Ценность нематериальных факторов

ЗАТРАТЫ:

1. Длительность консультации: 3 часа
2. Подготовка к консультации: 2 часа
3. Дорога на встречу: 1 час
4. Отдых после консультации: 1 час
5. Итого прямого потраченного времени — 7 часов! Это минимум!

ПРИБЫЛЬ:

1. Специалист с опытом более 15 лет
2. Время консультирования более 200 часов
3. Пусть час специалиста с таким опытом стоит 4 000 ₽
4. Тогда консультация должна уже стоить 28 000 ₽
5. А многие считают только время самой консультации

НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ:

1. Снижение тревожности клиента: +10%
2. Избежание ошибок: +10%
3. Сокращение временных затрат: +10%
4. Есть статусные клиенты: +10%
5. Итого мы должны прибавить 40%
6. ИТОГО стоимость консультации ОТ 39 200 ₽

А время на продвижение себя посчитали?

1. Время на совершение продажи? (это же ваше рабочее время)
2. К примеру это 3 часа по стоимость 1 500 ₽ за час
3. ИТОГОВАЯ СТОИМОСТЬ КОНСУЛЬТАЦИИ 43 700 ₽

• А за сколько вы сейчас продаете свою консультацию?

Давай рассчитаем стоимость твоего продукта на высокий чек

Просто добавьте сопровождение:

• Консультация стоит 20 тыс ₽
• Консультация + 2 недели поддержки 50 тыс ₽

1. Свое личное участие в одном из продуктов:

• Групповая работа с куратором 200 тыс ₽
• Ваша личная работа 500 тыс ₽

2. Дайте гарантию:

• Тариф за 300 тыс ₽ без гарантии
• Тариф ВИП 500 тыс ₽ с гарантией

3. Привяжите ваш продукт к метрике (деньги/состояние/эмоции): Измерить результат можно всегда, даже в мягких нишах. Тут хорошо работают «шкала состояния» или «шкала энергии»

4. Наполненность продукта: Добавьте консультацию коуча или СММ-специалиста, сделайте совместный эфир с юристом или с таргетологом