Как сделать 500.000$ за месяц на одном запуске?

В данной статье я познакомлю Вас с главными этапами любого запуска, а также проведу за ручку от начала и до конца многомиллионного запуска, который сделал мой наставник-продюсер и блогер-эксперт.

А для начала давайте знакомиться

ведь читать статью, не зная автора сея деяния, не очень увлекательно

Меня зовут Руфина (24 года) - мама^2 в декрете, а также по совместительству куратор онлайн-проекта InstaStart и начинающий продюсер крутых запусков 💯

Итак, со мной познакомились, теперь можно переходить к разбору многомиллионного запуска⬇️

Основа запуска - инфо-продукт "Поток Pro 5.0" по обучению SMM-менеджеров и специалистов по Интернет-маркетингу.

Создатель продукта - блогер-миллионник из Казахстана Арман Юсупов. Начинал свой онлайн-путь с вайнов (развлекательный контент), но примерно в течении 1-2 года преобразовал свой контент (развлекательно-полезный), добавив больше лайвстайла и экспертности.

Продюсер данного запуска - Михаил Тимочко (создатель масштабного курса "Формула Запуска", который выпускает самых крутых продюсеров)

Перед пошаговым разбором данного запуска, мне захотелось вам анонсировать информацию по предыдущему запуску "Поток Pro 4.0"

Примерно за месяц до этого, Арману уже делали запуск другие продюсеры, которые сделали не такой уж суперский запуск, так еще и выжгли ему охваты в несколько раз. До его запуска с теми продюсерами его охваты были 150.000-200.000 в сторис, а после осталось лишь 60.000 (это очень плачевно лишиться такого количества лояльной аудитории)

В чем же была проблема? 🤔

Всё очень просто - они сделали очень агрессивный прогрев, в котором много говорилось про продажи. (люди устали от этого и по-просту перестали смотреть Армана)

Но Арман - эксперт своего дела, и он начал восстанавливать свои охваты интересным контентом, подняв охваты до 80.000-100.000 (точка А по охватам)

Главной задачей М. Тимочко перед открытием продаж являлось поднятие охватов до 150.000-200.000 на сторис.

Немного отвлеклись на предысторию, итак, вернемся к разбору данного запуска, что же делал продюсер и к какому результату привели его действия…

Разберем шаги проекта:

Шаг 1. Исследование аудитории - анализ подписчиков, благодаря которому мы понимаем, кто смотрит Армана, какие у них критерии принятия решения о покупке, что для них важно, на что они смотрят при выборе инфо-продукта и как эффективнее им продать, а также как эффективнее сделать продукт, чтобы он попадал под их запросы.

Как исследуется аудитория в запусках:

• широкое исследование - анкета (через гугл-формы, в которых люди заполняют информацию) и опросы (кидаем в сторис или телеграмм-канал)
• личное исследование - личные интервью (ответы на вопросы о курсе и эксперте)

В данном запуске М. Тимочко исследовал аудиторию 3-мя способами:

• Опыт своих запусков
• Сбор данных с широких исследований команды Армана
• Личные встречи с учениками прошлых потоков

Шаг 2. Докрутка продукта - перед тем, как прогревать аудиторию и начинать продавать, нужно сначала составить продукт. С текущем продуктом было не до конца понятно, как эффективно и более прибыльно сделать прогрев.

Но это не только внутреннее наполнение самой информации, это еще в большей части позиционирование, цена и изменение тарифов.

Как должен выглядеть концепт готового продукта? 🤔

1. Название
2. Главный оффер - обычно находиться на самой первой страницы сайта
3. Для кого? - описать каждый сегмент с примерами
4. Путь на курсе - описать пошагово по датам
5. Программа курса - прописать по модулям и урокам с итоговыми результатами
6. Результаты учеников - упаковать кейсы, отзывы и оценки
7. Как происходит обучение - формат, платформа, как выглядят уроки, домашки, чат, поддержка, дипломная работа, сертификаты
8. Тарифы - цены, названия, наполнение
9. Спикеры - какие эксперты будут вести обучение
10. Фишки курса - шаблоны и дополнительные материалы, особенная практика, челлендж “Быстрые деньги”, реальные примеры, Zoom-разборы или живые встречи, разработки, помощь в трудоустройстве, канал с идеями, приглашенные звезды, комьюнити, встречи, выпускной, готовая связка поиска клиентов, игры и конкурсы
11. Условия оплаты - рассрочки, брони, гарантии

Ключевые решения, которые сделал М. Тимочко, в запуске Армана:

• убрать 2 направления: блогинг и таргет.

Проанализировав аудиторию стало понятно, что 80% учеников выбирают направления: SMM и интернет-маркетинг, поэтому было принято данное решение.

• сделать тариф "Наставничество" (в 4 раза дороже)

После исследования аудитории, а именно личных интервью с учениками прошлых потоков, было выявлено, что многим не хватало наставления, помощи, "пинка" куратора.

Вип-тариф специально был сделан самым дорогим для того, чтобы люди покупали тариф "Наставничество", потому что люди привыкли покупать что-то среднее между самым дешевым и самым дорогим! (P.s. так и произошло👌 Самым большим спросом был именно этот тариф)

• супер-оффер - рассрочка на 2 года + гарантии

Оффер - покупая на 2 года в рассрочку, ты платишь примерно 1000-2000 в месяц, а также мы гарантируем, что через 3 месяца ты гарантировано выйдешь на доход, а если же нет - то мы вернем деньги при условиях, что ученик прошел весь курс до конца, сдал все домашки в дедлайны, и должен обратиться в отдел трудоустройства, в котором помогут оформить портфолио и раскидать по компаниям.

Шаг 3. Распаковка Армана - ответы на вопросы о его жизни, на основе которых придумывается лайв-контент, который будет вставляться между прогревами. (Это делается для того, чтобы во время запуска не было транслирование только одного прогрева, из-за которого аудитория устанет и перестанет смотреть Армана.)

Шаг 4. Сбор и упаковка кейсов - результаты учеников прошлых потоков.
Задачи:

• собрать учеников
• составить с ними таблицы
• описать их кейсы, результаты, истории
• снять с ними видео-интервью
• смонтировать
• вставить в сайт

Шаг 5. Сайт - это место, куда сливается всё позиционирование продукта. Все предыдущие шаги должны быть описаны на сайте.

После утверждения всех вышеперечисленных шагов и сайта уже приступаем к прогреву аудитории.

Шаг 6. Прогрев - это незаметная часть запуска для аудитории, но очень важная для эксперта!

Идеальный план прогрева:

1. Классный контент в блоге
2. Быть отражением результата
3. Этапы прогрева
4. Триггеры
5. Фишки и крутые решения

Шаг 7. Выпускной - это самая крутая часть прогрева, в которой мы показываем учеников, их результаты, эмоции и комьюнити.

Шаг 8. Бесплатник - бесплатный курс, который продает основной курс.

Здесь должны быть замиксованы: полезный контент + мотивирующий + объясняющий + продающий так, чтобы люди не критиковали и не говорили, что мы только продавали и при этом не переели полезного контента.

По итогу должно выйти так: получили немного пользы + поняли, как это работает + получили мотивацию + получили много информации об основном курсе = захотели его купить

В конце бесплатника будет вебинар. (оказывается большинство продаж у них происходит именно на вебинаре)

Шаг 9. Открытие продаж - весь прогрев был рассчитан так, чтобы открытие продаж выпало на праздник Каспи (самый крупный банк Казахстана). В этот день банк дает всем рассрочку на 2 года под 0% (по данным анализа аудитории было выявлено, что 90% продаж были сделаны именно в рассрочку).

Пройдя по всем этим пунктам и сделав все действия качественно после закрытия продаж в кассе курса "Поток" стало на 500.000$ больше 🔥

Теперь и вы знаете о всех шагах и фишках, которые были применены в запуске этого курса 👌

В завершении оглашу такую мысль:

На этой ноте я прощаюсь с вами до следующей статьи ☺️