Как создать продукт, который купят?
У вас нет продукта? Хотите создать новый продукт или понять, почему продукт не продаётся сейчас?
Золотое правило создания продукта - создавать ВОСТРЕБОВАННЫЙ продукт, который закрывает боли твоей ЦА, а не который эксперт придумал сам и решил на нем заработать.
Часто бывает так, что эксперт сам придумал продукт, упаковал его, запустил в продажу, а никто не покупает. Потому, что он не был нужен его аудитории. Эксперт допустил ошибку еще на старте запуска.
В этой статье ты узнаешь, что надо сделать, чтобы создать продукт, который будет востребованным и принесет тебе большие продажи!
ВЕЛИКИЙ И УЖАСНЫЙ ТЕСТ ГИПОТЕЗ
просто необходим на моменте создания любого продукта, чтобы не разводить печально руками после, когда выясниться, что клиент пациент был скорее мертв, чем жив.
Тест гипотез (вброс идеи) - это единственный бесплатный, быстрый, безболезненный способ:
- протестировать идею своего продукта
- получить обратную связь от подписчиков
- заранее понять, зайдет или не зайдет
Никакие инструменты, никакие воронки, прогревы, запуски рекламы и прочие даже самые современные инструменты продаж не помогут продать на миллионы, если изначально гипотеза продукта не жизнеспособная.
Поэтому Ваша задача на старте запуска обязательно протестировать минимальную выживаемость гипотезы продукта.
Какие простые шаги помогут Вам сделать тест гипотез?
ВАРИАНТ 1. Тестируем гипотезу в блоге через анкетирование.
- Задаете несколько вопросов своим подписчикам, чтобы понять, кто на вам подписан, какие у них запросы, проблемы, потребности.
- Внутри анкеты примерно описываете продукт и потенциальную пользу, которую они получат после покупки.
- Указываете ценовой диапазон, за какую цену человек готов купить ваш продукт.
- Покупал ли человек ранее подобный продукт или продукт на смежную тему у другого специалиста.
ИТОГ - у вас есть база людей, которые оповещены о продукте, результатах и ценовой политике и дали вам свои контакты.
Анкета нужна для того, чтобы замерить потенциал желающих купить наш продукт.
Что делать если анкету не заполняют? Хорошо, что мы узнали об этом прямо сейчас, а не когда уже вложили время и деньги в создание продукта.
ВАРИАНТ 2. Тестирование спроса-разговор с людьми в директе.
- Описываете всю информацию о продукте в сторис, ставите реакции (огонечки)
- Попросить тех, кто заинтересован, написать Вам в директ
- пообщаться с ними и более конкретно протестировать гипотезу в переписке
Если мы получаем шквал обратной связи: реакций, огоньков, сообщений - значит мы движемся в верном направлении!
Мы не получаем шквал обратной связи - значит пробуем зайти с другой стороны: говорим другими словами или предлагаем другую идею.
ВАРИАНТ 3. Кастдевы или проблемные интервью - самый лучший способ выяснить, насколько ваша гипотеза жизнеспособна.
Вы созваниваетесь с людьми (zoom, google meet) и спрашиваете:
- О проблемах в той сфере, по которой вы делаете продукт
- Про диапазон суммы, которую он готов заплатить за этот продукт
- Покупал ли человек ранее подобный продукт/на смежную тему у другого специалиста.
Ваша задача понять, на сколько этот продукт интересен, а если нет, то в какую сторону нужно копать дальше.
Конкретизируем спрос - количество людей, которые изъявили желание купить наш продукт делим на 2 и получаем приблизительное количество реальных клиентов.
ПРИЗНАКИ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ ПРОДУКТА
- есть заявки в анкете
- аудитория идет на контакт, ставит реакции и общается в директе.
- люди оставляют предоплаты/хотят оставить предоплату или забронировать место.
Я Вас поздравляю, гипотеза рабочая, можно воплощать ее в жизнь.
Мы сделали тест выживаемости гипотезы, можно вливать в нее наше время, силы и деньги на запуск.
- Как сделать так, чтобы не просто выйти в ноль или заработать минимальную сумму, а заработать хорошие деньги.
- Как подобрать форму реализации продукта, чтобы она подходила под Ваши цели.
У тебя есть возможность получить ответы на свои вопросы на личном созвоне со мной в формате бесплатной консультации.
Заполни анкету для нашего созвона и до встречи!
пссс - ссылка кликабельная