СММ для модельно академии

Проект: Модельная школа для женщин с оффлайн обучением, 2 запуска в год, 9 филиалов в Беларуси +1 на Северном Кипре. Организует мероприятия, благотворительные проекты и формирует женское сообщество.

Цель: Увеличить количество заявок на оффлайн курсы в каждом филиале.

С чего начали?

Первым делом я бросила усилия на изучение целевой аудитории проекта, конкурентов и спроса в нише.
Нужно было выяснить, как долго клиент принимает решение о покупке курса.

Выяснила, что рекламные макеты работают ТОЛЬКО на аудиторию, знакомую с моделингом.

Проанализировали путь клиента от рекламы до продажи. Отдел продаж неправильно обрабатывал заявки.

Аккаунт выглядел пестро, заголовки были нечитабельны, было расхождение с фирменным стилем. Также надо было доработать аккаунты филиалов.

Разработали стратегию продвижения при низком бюджете.

Что сделали?

Основные моменты:
1. Разработали рекламные макеты, которые формировали у женщин потребность и интерес к моделингу.

2. Разработали воронку продаж, провели вебинар + мастер-классы. Конверсия после МК 50%. Полностью прописали скрипты и обучили отдел продаж.

3. Сделали лаконичнее визуал страницы. Разработали структуру и концепт сайта для проекта.

4. Начали больше создавать видеоконтента, внедрили рубрики для каждой ЦА, тем самым увеличили охваты.

5. Модернизировали процесс обучения.

6. Сделали совместный проект с белорусскими универмагами. Теперь мы смогли создавать полезный контент на темы стиля и демонстрировать, что наши модели участвую в рекламных проектах и показах.

7. Разработали концепции проектов, которые можно запускать в несезон.

Итог:

Главным своим достижение считаю, что при ограниченном бюджете удалось улучшить показатели от рекламы, сделать страницу школы информативной и удобной для потенциальных клиентов.
Подняли продажи с 60% до 80% на новом наборе на обучение.

Теперь школа:

• знает сильные и слабые стороны проекта,
• знает как привлечь аудиторию, когда запустить рекламу и на что делать упор в контенте,
• как масштабироваться и какие проекты можно реализовать.

Хочу обратить внимание, что результатов удалось достичь без продакшена визуала. Потому что красивая картинка не залог успешных продаж.