Разбор запуска 1 потока наставничества a.k.a Как сделать SOLD OUT

Запуск этого продукта откладывался почти полгода. Сначала были сомнения в свободном времени, потом в трафике в блоге, но в итоге я решил делать "ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС"
Спойлер: в Директ стали поступать прямые заявки на покупку наставничества.

Из исходных данных:
- Охваты в сторис в среднем ≈500
- Ряд успешных кейсов ребят с двух потоков курса по маркетингу


Конечно, я начал с формирования твёрдого контекста эксперта в продюсировании, тк этот фундамент даёт 40-50% результата.

Делился своими целями и результатами, давал дозировано пользу по запускам. Показывал с кем встречаюсь и созваниваюсь, в том числе транслировал работу с учениками и их промежуточные результаты.

Всё для того, чтобы закрепить в голове у аудитории как эксперт в сфере продюсирования.

8 августа

Я решил сделать сторитейлинг не в классическом и всем приевшемся формате "мой путь", а в стиле воспоминаний, я назвал рубрику #амнезия_изменений, где показываю разные этапы из своей жизни и связываю их с уровнем моего дохода.
Через эту рубрику я сблизился со зрителями и показал "я такой же как и вы, ваши результаты сейчас - это мои результаты 1,5 года назад".

Этапы моего пути с 0₽ в маркетинге

Тема нашла большой отклик среди аудитории и повысила охваты в сторис до 700

23 августа

Начинаю активно транслировать свои ценности и видение на бытовые вещи в нашей жизни, тем самым создаю полноценного персонажа за которым интересно следить, потому что аудитория понимаем мотив моих действий и целей.

Одна из рубрик "Моё отнощение к ..." - показал свою точку зрения на разные вещи

Идею реализую через показ различных ситуаций в инфоповодах и рубрики ("моё отношение к ..." / "вопрос - ответ" и тп)

27 августа

Параллельно трансляции ценностей я подкрепляю продающий контекст своей личности: показываю с кем работаю в запусках, делюсь финансовыми целями тратами (что нативно показывает аудитории, что я уже имею их желаемый доход)

Срабатывает триггер "желаемого результата" - посмотри, у меня уже есть то, что ты хочешь, я прошёл этот путь и потенциально могу помочь достичь его и тебе.
Показываю момент со встречи с одним из экспертов в Казани.

Делюсь своей финансовой целью на ближайшие месяцы, что вызывает у аудитории интерес "А получится ли у него?!"

Показываю одну из основных трат за месяц - стоимость квартиры, что укрепляет образ эксперта.
Он крутой эксперт, который приносит результат, поэтому хорошо зарабатывает и следовательно может позволить себе платить только за квартиру такую сумму.
+ Я нативно продаю идею работы удалённо в интренете всго лишь одной фразой "Я не знаю, что бы я делал, если бы не работал в интернете"

2 сентября

Раскрываю одну из своих ценностей - семья.
Показываю это на примере обсуждения с отцом моего ухода из ВУЗа. Ситуация знакома 99% моих единомышленников, что вызывает массу сообщений в Директ с обратной связью и ещё больше сближает нас с аудиторией.

Транслирую историю небольшого конфликта с отцом и путь его решения

3 сентября

Делюсь провалом - не закрыл цель в 500.000₽ за август. Затем объясняю почему я решил осознанно её перенести на сентябрь.

Разобрал по пунктам зачем перенёс цель

Использую триггер "вредного допущения" - показывает, что я тоже не идеален и не всё получается с первого раза. Аудитория чувствует меня настоящего
= повышается доверие.

7 сентября

Через ситуацию в кофейне, где нам дали не тот кофе, раскрываю свои ценности и внутреннее качество - прямолинейность. Когда у меня был выбор: промолчать и пить не то, что я хотел и открыто сказать сотрудникам, я выбрал второе.

В конце инфоповод поделился инсайтами, одним из которых был про качество, это нативно показывает аудитории, что для меня важно качество, из этого следует вывод "Значит, и в своих продуктах он стремится к тому же!"

Затем я выпадаю из Инстаграм из-за личных проблем на 2 дня.
Спойлер: я не оставлю и это без внимания и создам на основе этого инфоповода прогрев.

10 сентября

Делюсь внутренними ощущениями за последний месяц: выгорание, трудности в отношениях с родителями и историей с ВУЗом, которая мешает расти в проектах.

Аудитория снова понимает, что я не идеален и как у любого человека у меня тоже есть свои трудности. Это сближает.

Рассказываю про новые трудности с ситуацией ухода из универа

11 сентября

На основе инфоповода - выгорание и выпадение из Инстаграм, я подвожу аудиторию к интриге, что готовлю для них полезный подарок.

Тематика чек-листа была выбрана не случайно, так как основной болью у моей ЦА (продюсеры, фрилансеры) были продажи и я принял решение максимально раскрыть её.

Повышаю интерес к бесплатному чек-листу по продажам + провоцирую голосовать, чтобы узнать верный ответ, следовательно собираю максимальное количество точек касания с моим контентом.
В последствии это положительно влияет на охваты.

В чек-листе я даю 15-20% от всего контента по продажам на основному продукте, а не полноценное решение проблемы. Поэтому чек-лист указывает и ещё больше раскрывает проблему аудитории.

Основные боли, которые я раскрыл в чек-листе:
- Отсутствие понимания как грамотно подготовиться к встрече/созвону с потенциальным клиентом
- Самые частые ошибки в продажах (продажа в лоб / желание быстрее получить деньги / стоп-слова в продажах и тд)
+ Даю ценность в виде самых эффективных триггеров для продаж и чек-листе успешной сделки

12 сентября

Через ситуацию с проблемами в университете я раскрываю тему откладывания "на потом". ВУЗ и в принципе государственное обучение знакомом всей моей аудитории, поэтому она задевает каждого и надавливает на боль - "отложенная жизнь"

Раскрываю 2 типа отношения к жизни и результаты каждого. Любителей пожаловаться на отсутствие возможностей и отложить "на потом" инфоповод задевает и побуждает задуматься.

В этот день я заложил смыслы в аудиторию, которые заранее отработали возражение "в следующий раз" и "пойду на следующий поток", поэтому работать с заявками на программу в последствии было гораздо легче.

15 сентября

Далее я начинаю небольшой сторитейлинг про трудности на старте развития в маркетинге, когда я полгода после первого купленного курса не зарабатывал совсем и связано это было с трудностями в продажах.

История вызвала большой отклик у аудитории, ведь похожая ситуация была или есть у половины нынешних фрилансеров, если не у всех.

Транслирую, что мне знакомы проблемы с продажами и слабый доход. На свой первый курс я занял деньги у отца и полгода не мог их вернуть.


После раскрытия боли аудитории в продажах, я анонсирую полезный пост на тему продаж на большие чеки, который подкрепляет мою экспертность + даёт аудитории возможность встать на путь решение проблем с продажами своих услуг и продуктов.

Для усиления активности под постом и привлечением внимания к нему я устраиваю быстрый конкурс на недоступный для всех на данный момент чек-лист по продажам, где 5 счастливчиков смогут его получить раньше всех.

Конкурс даёт отличный рост в охватах и статистике аккаунта в целом.

16 сентября

С помощью простейшего инфопоповода похода в кофейню я делюсь мыслями про траты и заработок, тем самым создаю контраст результатов в блоге.

Для раскрытия ситуации мне понадобилось всего 3 сторис, но даже они позволили заложить в голову аудитории смыслы, что я точно такой же обычный парень как и они, у меня те же исходные данные и возможности, а значит, и они тоже так смогут.


17 сентября

Важной частью моего подхода всегда является добавление креативности и юмора, чтобы сторис не выглядели монотонными и скучными, тем самым аудитория не устаёт от прогрева, а ещё больше вовлекается в процесс.

Начинаю день в сторис с всем знакомой дворовой шутки, которая вызывает большую активность и положительно влияет на статистику.


Транслирую свои ценности в работе на основе инфоповода временного прекращения сотрудничества с экспертом по запуску:

1. Интригую и ввожу в курс дела произошедшего аудиторию

Раскрываю суть и причину произошедшего

Показываю частичное решение проблемы и продолжаю интриговать, показываю, что история ещё не закончилась

Транслирую свой подход к решению проблем в работе и жизни. Тем самым аудитория понимает, что даже в самых стрессовых ситуациях я старабсь сохранять самообладание. Этот момент отлично раскрывает меня как личность.

18 сентября

Небольшой сторитейлинг прошлого через инфопоповод дня рождения лучшей подруги:

Заранее спрашиваю аудиторию какой подарок они бы выбрали, далее транслирую, что мы уже сделали выбор и идём покупать

Делюсь мыслями из прошлого и продолжаю сторитейлинг


Транслирую мотивацию зарабатывать больше на примере стремления радовать и заботиться о близких и родных

Подвожу вывод всей историис + раскрываю ценность денег в моей жизни

Затем я снова подогреваю интерес к лид-магниту - бесплатному чек-листу по продажам, выкладывая его с намёком, что он уже готов и ждёт своего анонса.

+ Прошу собираю актив за счёт реакций на сторис.

19 сентября

Снова поднимаю историю с временным разрывом сотрудничества с экспертом по запуску и рассказываю итоговое решение проблемы (мы продолжили сотрудничество разобрав все затыки).

На этом примере показываю своё отношение к запускам в целом - я ценю каждого партнёра/эксперта и для меня каждый запуск также ценен как дружба.

В серии голосовых сторис с субтитрами раскрываю путь решение проблемы и свой подход к решению всех недопониманий в жизни.

20 сентября

Делаю выходной от сторис, так как параллельно стартует 3 партнёрских запуска.

Оповещаю об этом аудиторию в сторис и перевожу их в телеграм-канал, создавая тем самым дополнительный канал взаимодействия и прогрева аудитории.

22 сентября

Показываю внутреннюю кухню запуска с экспертом из Казани: процесс подготовки, свои мысли перед стартом продаж, обязательные действия.

Встреча с экспертом перед стартом продаж


Делюсь мыслями после просмотра своих старых прогревов и на основе этого раскрываю, что осознал насколько вырос в экспертности за последни месяцы.

Закладываю в голову аудитории смыслы "Для роста в доходе и результатах важно меняться: получать новые знания, тестировать разные подходы и тд"


В завершении шучу о продаже консультаций и нативно продаю идею своей востребованности как эксперта, тк из-за загруженности в задачах и работе с учениками у меня нет времени даже на двухчасовую консультацию.

Юмористический формат не давит на аудиторию, а провоцирует посмотреть на ситуации в неудачных продажах многих блогеров с улыбкой

23 сентября

Подкрепляю свою экспертность и продающий контекст трансляцией промежуточных результатов со старта партнёрских запусков.

Показываю своё отношение к работе и запускам в целом

Делюсь мини-целью с аудиторией + добавляю триггер "любопытности
"А смогут ли они собрать столько людей на марафон?"

Показываю результаты своих прошлых запусков как доказательство своей экспертности

Давлю на боль большинства продюсеров у которых нет системы в проектах, соответственно их результаты и доход постонно скачут + транслирую, что МОЖНО по-другому

24 сентября

Показываю промежуточные результаты и ещё сильнее подписываю интерес к окончательным цифрам запуска. В итогу получается небольшая экспертная сюжетная линия, которая вовлекает людей даже не связанных с запусками.

Делюсь результатами + добавляю частичку юмора про то, что на марафон пришёл даже Трамп

Выстраиваю небольшой сторитейлинг на основе артефакта (награда) за закрытие первой финансовой цели - портфеле Guess.

Делюсь небольшими выводами на основе этого и дополнительно мотивирую ребят у которых сейчас в жизни "яма".

В прогреве важно транслировать не только боли аудитории и экспертность, но и показывать материальные регалии, как социальное доказательство, что вы уже находитесь в желаемой точке Б или даже С аудитории.
Это позволит прогревать каждый сегмент аудитории, ведь у каждого из них разные "спусковые крючки" к покупке.

25 сентября

Подогреваю интерес к чек-листу по продажам, вызывая ажиотаж даже на бесплатный продукт через интригу. Затем раскрываю своё внутреннее качество отдавать в разы больше, чем получаешь.

Привлекаю внимание аудитории через интригу + использую триггер "потерянной выгоды" (чек-лист)

29 сентября

После пару дней выходных я возвращаюсь в Инстаграм и предлагаю вспомнить, что за новости произошли. Из самой главной новости я делаю интригу на весь день и в этом инфопоповоде раскрываю свои ценности.

Интрига на охваты

Развязка интриги

Раскрытие сути инфоповода
Показываю подтверждение покупки

Показываю эмоции от подарка в моменте, чтобы погрузить аудиторию в пиковое эмоциональное состояние

В заверешении делюсь осознаниями после дорогой покупки + параллеьльно за счёт этого закрываю возражение "в следующий раз / оставлю на потом". Аудиторию сама размышляет над тезисами, которые я транслирую и приходит к такому же выводу "Ведь завтра может не наступить".

На финальных этапах прогрева крайне важно транслировать метасообщения, как социальное доказательство своего уровня дохода, а также внутренней мотивации аудитории к побуждению меняться.
- Показывайте траты, покупки, подарки, путешествия, встречи с популярными людьми и тд
- Делитесь, что радуете родных и близких

Метасообщения необходимы не для понтов, а чтобы донести до аудитории нужные смыслы, показать свою трансформацию, замотивировать.

30 сентября

Делюсь с аудиторией эмоциональными трудностями в моменте для сближения с аудиторией. Показываю, что я открыт и у меня тоже есть слабые места.



Параллельно устраиваю интерактивы для повышения вовлечённости

Вшиваю юмор в сторитейлинг, чтобы сторис не казались слишком серьёзными и скучными

Подвожу итог всех сторис, делая единый вывод и даю аудитории чёткие тезисы для размышления над своей жизнью, которые служат подводкой к решению начать меняться
Как бы банально не звучало, но, чтобы создать максимальную лояльность аудитории, в процессе прогрева важно раскрывать персонажа (блогера / эксперта) с 3-ёх граней:
- Раскрытие сильных черт характера
- Раскрытие сильных качеств личности и навыков (экспертных)
- Раскрытие слабых мест и их влияния на жизнь!

Я не зря выделил последний пункт, ведь его грамотно раскрывают единицы. Недостаточно просто показать, что у вас тоже бывает лень, необходимо ещё и показать последствия, чтобы замотивировать аудиторию менять подход и стратегию. Решением проблемы выступает ваш продукт.

Таким образом при правильном раскрытии персонажа вы выстраиваете конвейе горячих заявок даже без сильного раскрытия экспертности и кейсов.

1 октября

Делаю ситуативный микро-сторитейлинг в формате "вопрос-ответ".



Делюсь первыми неудачами и показываю, что мой путь был тоже неидеальным

Сторис на поддержание позиционирования блога - "двухметровый продюсер"

Делюсь результатами запусков, как подтверждение экспертности

Раскрываюсь как личность и делюсь глобальными целями, выстраивая тем самым сюжетную линию, чтобы аудитория понимала мотив всех моих действий


Делюсь с аудиторией пользой, как подтверждение экспертности и перевожу аудиторию в дополнительный канал взаимодействия (Телеграм)

2 октября

Продолжаю отвечать на оставшиеся вопросы, прорабатывая боли аудитории и закладывая нужные смыслы для размышления.

Транслирую ценность регулярного обучения и инвестирования в себя


Транслирую ценность удалённый работы и 100% влияния на свою жизнь. Показываю, что я кайфую от своей жизни, даже в мелочах.

Подпитываю интерес к подкасту, чтобы напомнить тем кто забыл прослушать или не увидел анонс. Привлекаю тем самым максимальное количество пользователей в воронку.

3 октября - Ход конём

Обычно все показываю свои успешные кейсы, но я решаю действовать от обратного и показать анти-кейсы. Этот ход был сделан для повышения лояльности и работы с болями аудитории, чтобы продюсеры - основная целевая аудитория запуска увидели себя (хотя бы частично) и осознали свои слабые места.

Вовлекаю в процесс, создавая интригу "А что же у него были за провалы?!"
Любопытство в чужой неудаче

Параллельно вовлекаю аудиторию в процесс раскрытия анти-кейса, делая их участниками происходящего, а не просто зрителями


Делюсь результатами неудачного запуска

Собираю обратную связь от аудитории и точки касания в виде реакций для статистики и увеличения охватов

4 октября

Раскрываю вторую часть антикейсов среди которых был мой недавний запуск (курс по сторис). Это показывает меня с сильной и уверенной стороны, ведь я не побоялся раскрыть свои неудачи и аудитории это откликается.

В любом сторитейлинге, будь это ваша история или ситуация в течении дня, должны быть точки касания с контентом (опросники, тесты и другие "тыкалки").
Таким образом вы из простого зрителя контента, которому скорее всего станет скучно смотреть серию сторис, сделаете вовлечённого участника процесса, который будет чувствовать себя частью происходящего.
+ И тогда ваши охваты будут расти, а не падать.

5 октября

Подогреваю интерес к лид-магниту и транслирую метасообщения через шоппинг.

Показываю отзывы ребят, которые выиграли в конкуресе и получили эксклюзивно первыми чек-лист, тем самым повышаю инетерес и ценность лид-магнита в глазах остальных

Вовлекаю аудиторию в процесс покупок, делая тем самым их участниками, а не просто зрителями.
Срабатывает триггер "влияния". Зрители понимают, что их мнение влияет на выбор и чувствуют свою важность, что побуждает смотреть дальше

Предлагаю угадать итоговую сумму, транслируя месседж эксперта, который уже находится в желаемой точке Б или даже С

6 октября

Показываю, что созвонился с учеником, чтобы помочь разобрать затыки хотя курс закончился 2 месяца назад, тем самым показываю стремление помочь ученикам независимо от времени.


Делюсь мыслями зачем я созвонился с учеником и почему я всегда стремлюсь помочь окружающим людям. Транслирую свои ценности

7 октября

Делюсь результатами подписчиков после внедрения инструментов из бесплатного подкаста по прогревам в телеграм-канале.

Показываю как знакомый закрыл клиента после бесплатного подкаста

Делюсь мыслями и ощущениями с аудиторией

8 октября

Создаю ажиотаж вокруг чек-листа через трансляцию запросов на него + отрабатываю возражение "я сам закрою цель" и подобные через инфопоповод.

С помощью юмора нативно напоминаю о чек-листе

Транслирую своё отношение к качеству продукта. Аудитория видит и понимает, что я хочу дать максимум ценности даже в бесплатном продукте


Через самый бытовой инфоповод (подключение отопления) я заложил в голову аудитории важные смыслы - "Если ты не профессионал и пытаешься что-то сделать сам, то скорее всего будет неудача и потраченное время".
"Желаемое можно получать легче и быстрее"

Часть аудитории в момент продаж неосознанно вспомнит этот случай, что повысит вероятность покупки.

10 октября

Метасообщение закрытия своей главной мечты и цели - покупка MacBook.

Задаю интригу и собираю варианты аудитории, вовлекая в процесс



Добавляю драматургии в процесс и показываю, что не всё получается легко, тк нужной модели не оказалось в Казани

Спрашиваю мнения аудитории, делая их соучастниками процесса

Делюсь эмоциями и переживаниями в моменте. Зрители начинают сопереживать



Показываю эмоции от покупки и собираю обратную связь в виде реакций

Доношу свою мотивацию покупки MacBook и делюсь мыслями после закрытия цели

11 октября

Сторис на укрепление экспертного контекста.

Показываю нарезку со встречи с крутым экспертом, закладывая смыслы "Он работает с такими крутыми экспертами, значит, он что-то такое знает, раз к нему обращаются"

12 октября

Работаю над болью аудитории - хаос в работе.
+ Даю ценность, подписывая контекст эксперта.

Подвожу аудиторию к инфоповоду + транслирую свои ценности в работе (порядок и системность)


Показываю последствия безсистемной работы в перспективе, заставляя задуматься основные сегменты ЦА


Даю ценность и перевожу аудиторию во второй канал взаимодействия - Телеграм

13 октября

На основе инфоповода презентации нового iPhonе разбираю тему экономии.


Подвожу аудиторию к теме через всем знакомые фразы от окружения

Разбираю тему экономии на бытовых примерах

14 октября

Сторис на укрепление экспертного контекста + небольшое раскрытие ценностей (клиентоориентированность)

Траснлирую внутренние ощущения от жизни. Могу выстраивать свой график как мне хочется = Чувство свободы = Счастлив

Подкрепляю локальный юмор в блоге

Транслирую аудитории идею "Меня рекомендуют = я качествено выполняю работу и со мной приятно работать = я вострбованный эксперт"
Завершаю мысль, давая небольшой совет аудитории как сделать, чтобы вас рекомендовали клиенты. Это одна из главных целей большенства людей из ЦА

15 октября

"Продаю" идею важности регулярного обучения в своей сфере.


Делюсь обучениями в разных сферах, которые я хочу пройти

Поднимаю сообщение из директа и собираю обратную связь от аудитории по этому поводу

Делюсь своим мнением по поводу обучения и его стоимости

16 октября

Анонсирую долгожданный лид-магнит чек-лист по продажам.

Транслирую идею как важно принимать зачастую быстрые решения


Подвожу аудиторию к анонсу через мини-тест "сколько бы ты готов был заплатить за ...". Тем самым создаю контраст между тем, что аудитория получит и сколько заплатит (при том чек-лист бесплатный)


Объясняю зачем я решил сделать чек-лист, показывая своё отношение к созданию всех своих продуктов



Показываю спрос, создавая ажиотаж и очередь на бесплатный продукт
Бесплатный продукт нужно анонсировать не менее ярко и привлекательно, чем платные программы. Лучше всего делать акцент на контрасте полученной ценности и стоимости (0₽)

17 октября

Сторис на укрепление экспертного контекста.
Показываю спрос и отзывы на бесплатный чек-лист по продажам. За счёт этого аудитория понимает, что ценность в основном продукте огромна, если в бесплатном продукте такой высокий уровень + видят быстрые результаты ребят, которые внедрили инструменты в свои запуски и продажи.

Транслирую большой спрос на чек-лист


Показываю отзыв одного из подписчиков, внедрившего инструменты с чек-листа



Перевожу аудиторию во второй канал коммуникации + показываю отношение к качеству будущего продукта

19 октября

Вовлекаю через рубрику с Катей (моя девушка), а затем раскрываю кейс ученика, тем самым собираю максимальное количество людей в воронке.

Подводка к рубрике экспертных вопросов моей девушке


Подводка к раскрытию кейса


Добавляю драматургию, чтобы замотивировать аудиторию и на любопытстве собираю точки касания от аудитории для статистики
Круто раскрытый кейс - это интересно рассказанная история.
Просто показать точку А и точку Б недостаточно! Важно раскрыть с какими трудностями столкнулся ученик, как вы с ними справились и так далее.

При публикации кейсов соблюдайте драматургию (чередование положительных и негативных эмоций), чтобы удерживать внимание аудитории + не раскрывайте более 2 кейсов за день. Лучше размеренно и качественно, чем пачкой сторис, которые никто не досмотрит.

20 октября

Создаю ажиотаж на основной продукт + отрабатываю возражение "в следующий раз", чтобы во время продаж аудиторию не откладывала "на потом".

Раскрываю, что большинство мест уже выкуплены, тем самым привлекаю внимание к продукту.
"А что же там интересного, если столько людей уже купили" - триггер социального доказательства

Раскрываю до конца мысль + подтверждаю триггер социального доказательства отметкой учеников, которые уже купили

Триггер социального доказательства один из самых сильнейших, ведь у нас в инстинктах заложено, что нужно быть в племени. Быть в группе людей важная потребность для человека.
Поэтому для того, чтобы привлечь внимание к продукту и максимально раскрыть его ценность создавайте на него ажиотаж и очередь. Чем более нам что-то недоступно, тем больше мы этого хотим.

21 октября - Анонс

Официально открываю продажи в блоге.

Большинство мест были выкуплены ещё до до официального анонса.
Напоминаю об анонсе

Триггер социального доказательства

Подвожу к раскрытию кейса





Оффер

22 октября - Продажи

Прогрев через позитивную мотивацию - жить в квартире лучше. Сравниваю свою старую квартиру и нынешнюю + связываю это с уровнем дохода.

Заранее подвожу аудиторию к тому, что выбираю новую квартиру


Добавляю немного юмора, чтобы разбавить серьёзность

Показываю контраст, чтобы усилить эффект


Социальное доказательство + оффер
В прогреве важно использовать мотивацию через фундаментальные потребности человека: в безопасности (хорошая квартира), в продолжении рода (секс), в пище (вкусная еда)

Например: потребность в продолжении рода (секс)
Показываем как наша личная жизнь изменилась (улучшились отношения, меньше стали ссориться и тд) после того как мы стали больше зарабатывать, а стали зарабатывать благодаря той сфере в которой продаётся продукт.

23 октября

Сторис на подкрепление экспертного контекста + метасообщение (покупка iPhone)

Обратная связь от одного из первых учеников с которым мы уже начали работу.
Вызывает дополнительное доверие и интерес к продукту

Показываю как покупаю iPhone. Сторис на повышение мотивации и эмоции
+ Собираю реакции для удержания охватов

24 октября

Вовлекаю через небольшую сюжетную линию, связанную с отношениями, а затем использую триггер социального доказательства в виде отзыва на консультацию.

Тема отношений интересна всем, поэтому я решил адаптировать ситуацию во благо статистике и сделать небольшую интригу, чтобы привлечь максимальное количество людей в воронку прогрева дня.

Начало интриги, вызываю любопытство у аудитории и всем кажется, что это цветы моей девушке

Сторис побуждающая совершить касания с контентом и узнать к кому же всё таки я пришёл

Отзыв клиента с консультации
(спойлер: после консльтации она заработала 400.000₽ за месяц)

Транслирую идею, что ко мне приходят учиться повторно, тем самым аудитория понимает, что ученики действительно получают результат

Отзыв ученицы - триггер социального доказательства

Контраст на цене. Общественная установка "Выше стоимость = выше качество и ценность"

Раскрытие ценности основной программы в глазах аудитории

Триггер социального доказательства и ограниченности (места скоро могут закончиться)

Завершаю инфоповод + выдаю эмоции

25 октября

Разбираю ценность наставника для роста на бытовом примере - поход в горы. Сторис направлены на тот сегмент, который ещё не до конца понимает кто такой наставник и зачем он нужен.

Подводка к раскрытию темы + отсылка к одной из опытных учениц

Спрашиваю мнения аудитории, чтобы собрать точки касания и сделать участниками, а не просто зрителями


Адаптирую ситуацию под тему продукта

Материальная ценность продукта + оффер

26 октября

Сторис на поддержание экспертного контекста + подводка к двухдневной сюжетной линии.

Транслирую, что встречаюсь с достаточно опытными коллегами в сфере запусков

Показываю, что меня приглашают быть спикером на программах продюсируемых и других экспертов. На основе этого закрепляюсь в голове аудитории как более качественный эксперт в сфере продюсирования
Контекст (нативно продающий вашу личность контент в блоге) я считаю главным элементом во всём прогреве, без которого большого результата ждать не стоит, так как большинство аудитории покупает на основе симпатии к личности и жизни эксперта.
Нравится эксперт + нравится то как он живёт и его образ жизни в целом = ассоциирую его с собой = Покупаю его продукт (при условии, что продукт несёт для меня ценность)

27 октября

Продолжаю сюжетную линию, связанную с экспертом с которым я встречался вчера и раскрываю ситуацию (он решил тоже пойти на наставничество).
История повышает ценность программы и привлекает к ней внимание аудитории.

Задаю интригу + повышаю охваты

Собираю точки касания за счёт любопытства аудитории

Триггер социального доказательства

Далее закрываю у самой скептичной и сомневающейся части аудитории возражения и закрываю продажи. За счёт креативной истории, где говорит эмоджи на фоне фотографии привлекаю максимум внимания аудитории и повышаю охваты.

Таким образом я не придумывал велосипед, а продавал за счёт чётко выстроенного экспертного контекста и максимального раскрытия личности перед аудиторией + внедрения юмора в экспертные темы.

Эти простые, но эффективные инструменты позволили сделать на самый дорогой тариф SOLD OUT ещё в середине продаж.

С любовью Руслан