План получения крупных заказов (от 300 000 руб.) для «твердых» ниш через метод BRI-анализа
99% твоих конкурентов не знают об этом методе и именно поэтому он срабатывает даже в условиях нынешнего кризиса!
Из этой статьи ты узнаешь, что такое BRI-анализ и как с помощью этого простого, но очень эффективного метода выстроить в своей компании стабильный поток «жирных» клиентов из интернета, и загрузить свои бригады или производство на 100%.
Даже в условиях текущей нестабильности на рынке.
Информация, которую ты тут получишь, даст возможность выйти из этого кризиса победителем и стать в своей нише номером «один».
А также на подробном примере покажу как с помощью этого метода я привлек клиентов на 20 млн. руб. в Московскую монтажную компанию уже на первый месяц запуска рекламы (детальный разбор кейса).
Вообще, к методике BRI-анализа я пришел «случайно», через пробы и ошибки.
А потом нашел подтверждение на американском рынке у известного мастера переговоров Джима Кэмпа.
Знакомство с его принципами началось с книги «Сначала скажи «НЕТ»». А потом я плотно засел за изучение его оригинальных семинаров по маркетингу и продажам, но уже на английском языке.
А также очень помогли книги Бена Сетлла «Схема», «Джекпот» и другие ("Brand Barbarian", "Copy Slacker", "Email client HORDE", "Infotainment Jackpot", "Social Lair", "elBenbo Press").
Всё это помогло перевести мои знания из стадии «чувствую» в понимание, что и как работает.
Суть этого метода BRI-анализа заключена в одной фразе:
То есть, чем сильнее ты привлекаешь к себе клиента с помощью разных фишек, скидок, акций, тем больше он будет тебе возражать. И тем труднее ему будет продать твой продукт или услугу.
Гораздо проще сделать так, чтобы он сам заинтересовался тобой и твоей компанией. После чего захотел купить твой продукт или услугу, без лишних агрессивных и навязывающих продаж. Особенно, это хорошо работает с b2b-нишами, где чеки начинаются от 300 000 рублей.
Вот именно на этом принципе я уже давно делаю своим клиентам заявки на миллионные заказы.
И никакой кризис в стране и на рынке этому не помеха.
Мы не продаем. Мы делаем так, чтобы клиент сам захотел купить.
Этого я достигаю с помощью своей авторской технологии - BRI-анализ..
Что такое BRI-анализ?
Пришло время раскрыть тот самый уникальный механизм, который взвинчивает конверсии в несколько раз в любой отрасли и с любым продуктом или услугой.
Именно с этого механизма я начинаю каждый новый проект по внедрению маркетинга внутрь компании.
Это Фундаментальный этап маркетинга, от которого зависит успех любого проекта. Без этого этапа не получится сделать по настоящему масштабные результаты в маркетинге и продажах.
Это так называемый «BRI-анализ».
Он основывается на 3-х взаимосвязанных инструментах:
B (Briefing) — брифинг директора компании и его сотрудников.
R (Reconnaissance) — разведка конкурентов.
I (Intervew) — интервьюирование целевой аудитории.
Именно благодаря этому получается привлекать заказы с чеками на 300 000, 1 000 000, 3 000 000 и более.
По крайней мере, я постоянно слышу от своих клиентов о заключенных договорах на эти суммы, и нахожу подтверждение этому в их CRM-системах.
Благодаря BRI-анализу, такие хайповые маркетинговые понятия как конверсии сайта, А-Б тесты, юзабилити, UX-дизайн - вообще становятся бессмысленными!
Если все правильно сделать, можно вообще не заморачиваться с дизайном сайта. Можно сделать сайт в виде голимого текста в Google-документе и у тебя все равно будут покупать в несколько раз лучше, чем у конкурентов.
Это уже десятилетиями используется в американском маркетинге. А у нас практически никто не использует.
Однако, кто первый на рынке возьмет этот инструмент себе на вооружение, моментально станет лидером.
- Во-первых, цена клика на том же "Яндекс Директ" снижается в несколько раз;
- Во-вторых, клиенты приходят уже прогретые с желанием купить, а не просто узнать цену, чтобы сравнить тебя с конкурентами;
- В-третьих, (это вытекает из первого и второго) снижается цена за заявку в 5-10 раз. А значит, что ты за тот же бюджет сможешь привлечь в 10 раз больше клиентов, чем твои конкуренты.
В данный момент у предпринимателя не так много вариантов развития событий.
Либо он сейчас затаится и будет ждать когда пройдет кризис, и всё восстановится (спойлер – а он вряд ли пройдет скоро).
Либо уже сейчас начнет действовать и применять новые эффективные инструменты в маркетинге и продажах своей компании.
Буквально через несколько минут я подробно расскажу про эти три инструмента BRI-анализа.
Но сначала нужно соблюсти этикет и представится.
Кто я такой и почему мне можно доверять?
- Эксперт, который за 1 месяц принёс 20 млн.р. монтажной компании. Об этом кейсе я подробно расскажу ниже;
- За 10 лет помог увеличить прибыль более 200 компаниям по всей России, из которых большая часть работают в строительной, монтажной, оптовой и производственной нишах;
- Наставник для маркетологов. В рамках своего проекта «Дезинфекция маркетинга» обучаю маркетологов комплексному маркетингу;
- Автор уникального подкаста на YouTube-канале «Грибной Подкаст»;
- За прошлый год с командой «открутили» более 50 млн рублей на рекламные бюджеты своих клиентов.
А также у меня хорошо получатся раскрывать личный бренд директоров компаний через интервьюирование в рамках YouTube-подкастов. Это дает им невероятно мощные точки роста, как личности, так и их бизнеса.
Однажды я решил выложить один из очередных моих кейсов на популярном сервисе предпринимателей VC.RU.
И буквально за несколько дней, этот кейс разлетелся по топовым маркетинговым сообществам:
👆🏻 Здесь лишь малая часть тех, кто обратился за разрешением публикации контента.
Эта статья входит в топ 15 популярных статей на сервисе VC.ru (раздел — маркетинг).
И сразу после выхода этой статьи, предприниматели меня буквально завалили просьбами взять их маркетинг в работу.
Привожу лишь малую часть тех писем, которые я начал получать на дню десятками и продолжаю получать до сих пор.
Также прикладываю часть своего портфолио с проектами, в которых я занимался наведением порядка в отделах маркетинга и привлечении клиентов из интернета:
Итак, с формальностями закончили.
Переходим к делу!
Как обещал выше, сейчас подробно расскажу о трех составляющих BRI-анализа, с помощью которых я настраиваю своим клиентам стабильный поток «жирных заказов».
Также поделюсь реальными кейсами, в которых покажу как мы это делаем.
