3 стратегии в микроблоге, которые 100% принесут тебе продажи
- Что поможет мне увеличить доход?
- Чего я еще не пробовал для моих продаж?
- Как мне заработать первые 200-300к?
- Какую воронку продаж использовать для роста дохода?
- У меня мало аудитории, но мне нужны клиенты...
Тогда эта статья для вас. Нет уникальной стратегии и воронки, которая подойдет каждому эксперту. Каждому из вас подойдет своя и о трех я расскажу в этой статье
Руслана Боровская, ментор по стабильным продажам экспертов мягких и твердых ниш. Коуч по международным стандартам ICF. Помогаю экспертам выстраивать систему продаж с помощью продающей упаковки, продукта и индивидуальной стратегии продаж, чтобы получать стабильный предсказуемый и запланированный доход, чтобы расти каждый месяц.
В 2020 я разбирала шапки профиля за отзыв
В 2024 у меня более 120 учеников, 7 запусков групп наставничества и 20 групп других форматов, делаю запуски про 500К+
Мои ученики получают первые продажи, запускают первые группы, создают полноценные продукты и сами растут в самоценности, выходят на стабильный доход от 100К-600К
И в этой статье я расскажу как я и мои ученики продают через индивидуальные статегии продаж
1. ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ (весьма недооцененную как инструмент!)
Что это: Это бесплатная встреча с потенциальным клиентом, где эксперт слушает запрос и дает обратную связь, при этом предлагает решение через продажу своего продукта
Для экспертов, у кого есть свой основной продукт. У кого не получается донести ценность через контент и у кого небольшая аудитория
Отличная возможность рассказать о своей услуге, познакомиться и отработать возражения здесь и сейчас, а также быстро "утеплить" клиента, грамотном использовании дает гарантированные продажи сразу или впоследствии
Если навыков продаж на бесплатной диагностике нет, продать будет сложно. Легко передать пользы и отпустить клиента с иллюзией, что "и так все уже понятно" в его запросе
Что необходимо для реализации:
- Базовая упаковка: позиционирование, продукт
- Описание продукта и понимание его ценности, иначе можно легко "слить" продажу
- Навык отработки возражений "дорого, подумаю, не сейчас, спрошу у мужа"
- Уверенность в своем продукте и в своих компетенциях
- Умение разграничивать "обещать" и "описывать" результат продукта
ВСЕМ НЮАНСАМ ДИАГНОСТИКИ Я ОБУЧАЮ В ФОКУС - ГРУППЕ " Бери и продавай!" НА ЛИЧНОМ ТРЕНИНГЕ СО МНОЙ ПО САМОЙ АКТУАЛЬНОЙ И РАБОЧЕЙ СХЕМЕ
Ниже кейсы после встроенного навыка продаж на диагностике экспертов в моем обучении:
Ниже реакция и переписка с людьми после диагностики со мной:
Ниже - результат встроенного навыка проведения диагностики моих клиентов на обучении:
Что это: Это первый бесплатный продукт эксперта в продуктовой линейке. Его задача - провести клиента с вами дальше. Виды лид-магнитов: эфир, урок, статья, чек-лист и пр.
Для всех экспертов, кому нужно провести клиента от бесплатного продукта до платного, у кого есть даже минимальное количество аудитории и/или кто готов минимально вложиться например в инвайт (3-5 тыс)
Аудитория любит бесплатную пользу, если она сделана с умом. Так она прогревается постепенно и не получает эффект продажи "в лоб" , а у вас есть возможность пообщаться в личке, выдавая материалы или если это бесплатное мероприятие, то вы можете уже там пообщаться с аудиторией, таким образом проявить свою экспертность.
Если это мероприятие, эфир, то здесь нужно постараться, чтобы собрать максимально количество людей. Если это выдача материала как чек-лист и пр. важно учитывать все нюансы продающего лид-магнита, иначе это так и останется вечно "висеть"на Гугл диске клиента
Что необходимо для реализации:
- Базовая упаковка: позиционирование, и минимальная продуктовая линейка, чтобы лид-магнит не был "оторван" от общего контекста
- Правила продающего лид-магнита
- Навыки проведения прямых эфиров, если это эфир
- Умение создавать контентную воронку, чтобы грамотно подвести аудиторию к выдаче лид-магнита в переписке или в соц.сети
ВСЕМ НЮАНСАМ СОЗДАНИЯ И ВЫДАЧИ ЛИД-МАГНИТА Я ОБУЧАЮ В ФОКУС - ГРУППЕ " Бери и продавай!" а также передаю все дожимные воронки, чтобы клиент не остановился лишь на получении пользы, а пошел с вами дальше
Ниже кейсы внедрения продаж по воронке лид-магнита моих и моих клиентов:
3. ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ МИНИ-ПРОДУКТ (ТРИПВАЙЕР) САМАЯ СИЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ 2024 ГОДА!
Это первый платный продукт в продуктовой линейке эксперта. Обычно самый дешевый из всех продуктов. Это может быть: урок, запись мероприятий, мероприятия онлайн, челленджи, спринты, марафоны, мини-курсы и пр. Но самым сильным по формату является проведение живого мероприятия, где люди максимально прогреваются!
Для всех экспертов, у кого есть минимальная аудитория даже при 100 подписчиках в канале и кто готов продавать!
Отличная возможность не только прогреть на себя как на эксперта, но и на свои более дорогие продукты! Легко вывести на диагностику, ведь аудитория уже прогрета к вам!
Можно "выжечь" аудиторию или просто не набрать мероприятие, если оффер будет слабым и нет навыков их проведения
Что необходимо иметь для реализации:
Базовую упаковку: позиционирование, линейку продуктов, умение продавать, навык создания продающего контента и офферов, умение собрать теплую аудиторию
Создать и запустить трипвайер со всеми нюансами, дожимными воронками
я помогаю экспертам в ФОКУС-ГРУППЕ "БЕРИ И ПРОДАВАЙ!"
Ниже примеры всех мероприятий моих клиентов! Это эксперты, которые запустили свои первые платные меропприятия с минимальным количеством подписчиков на канале и блоге! И получили запросы на диагностику!
В апреле я запустила спринт по продажам и собрала 24 человека, а в мае запустила БД(близкие друзья в Телеграм) на 47 человек! Из которых пятеро купили более дорогой продукт!
В фокус группе "Бери и продавай!" каждому участнику будет предложена своя стратегия продаж, исходя из базы, количества подписчиков и навыков продаж, необязательно запускать мероприятие, вы можете продавать и через другие стратегии, подобранные под вас!
- 4 недели плотной работы в группе
- Наша личная переписка со мной, каждому я высылаю раздаточный личный материал в личку и проверяю весь контент и задания лично!
- 3 встречи онлайн с разбором стратегии каждой участницы
- Мощный тренинг по отработке бесплатной диагностики
1 неделя: как продавать в микроблоге с низкими охватами
Созвон с группой, где каждый получает личную стратегию продаж на 4 недели
2 неделя: самые эффективные воронки продаж для выстраивания потока клиентов
Групповой созвон с построением пошагового плана продаж для каждого участника
3 неделя: Специфика продаж через диагностики
Групповой созвон по построению стратегии продаж на диагностике с высокой конверсией
Бонус-тренинг: Усиление продаж через дожимные стратегии
Если ты хочешь понять подойдет ли тебе фокус-группа, насколько она закроет твой запрос, спросить о нюансах и просто пообщаться, можешь написать мне в личку слово "Группа" и я :
- Помогу тебе понять как именно смогу помочь тебе в твоем запросе в фокус-группе
- Подскажу подойдет ли тебе этот формат
- ЧТО ИМЕННО мы можем сделать с тобой прямо сейчас уже для первого шага к твоему результату
- Дам обратную связь по твоим соц соц сетям БЕСПЛАТНО и покажу как именно тебе можно усилить твои продажи
Ниже отзывы и результаты экспертов прошлых фокус-групп и обучений:
Если ты хочешь понять подойдет ли тебе подойдет фокус-группа, насколько она закроет твой запрос, спросить о нюансах и просто пообщаться, можешь написать мне в личку слово "Группа" и я :