Как запланировать и получить до 10 клиентов в месяц за 90 минут и больше не париться «А что мне сделать, чтобы купили?»
За это лето я провела больше 50 диагностик и интервью с экспертами, и знаете, какая проблема звучала чаще всего?
«Я много делаю: контент, продвижение, набор подписчиков, но поскольку денежный результат мизерный по сравнению с вложенным временем, то не понимаю - или я делаю неправильно, или это просто не работает»
С вами все нормально! Онлайн бросать не надо и отчаиваться тоже. Онлайн работает. Но дело в том, что маркетинг — это "зверь", с которым нельзя действовать «примерно».
Представьте любую задачу: сбросить лишний вес, научиться красиво писать тексты, пользоваться чатом GPT. Вы же не сможете сделать это «примерно». Нельзя примерно питаться правильно. Нельзя примерно писать посты. Всегда должно быть конкретное понимание «КАК».
Маркетинг работает по тем же правилам. Так почему же мы ждем, что именно здесь все будет по-другому?
И сегодня я вам раскрою нюанс, без которого можно еще долго пытаться повторить за другими или "просто вести соц.сети". О нем никто никогда не говорит, но именно он СОЗДАЕТ продажи и УБИРАЕТ ТРЕВОЖНОСТЬ
Вам об этом никто никогда не рассказывал? Конечно! Ведь маркетологи и наставники обычно не любят делиться тем, что быстро дает результат. Поэтому дочитайте эту статью до конца - у вас есть отличный шанс изменить цифры на вашем счету в конце месяца!
НЕ верите? За последний год я помогла более 70 экспертам выйти на регулярные продажи, в том числе с помощью планирования! Когда ТЫ ВСЕГДА ЗНАЕШЬ ЧТО ИМЕННО ДЕЛАТЬ В ТЕЧЕНИИ МЕСЯЦА, а не "размазываешь контент по соц.сетям как масло на тост"
Итак, предлагаю внимательно изучить все, что я вам дам ниже. Это не накатанный пост от AI и не шаблон из интернета. ЭТО МОЯ РАБОТА и мои 10 000 часов в более чем 20 нишах, поэтому погнали 👌
- Почему вы сливаете продажи каждый месяц: 4 причины, которые крадут ваши деньги
- С чего начинается планирование, спойлер - не с цифры!
- Главные компоненты планирования продаж
- "Рычаг продаж" или "вишенка на торте" ежемесячных продаж
- 3 главные ошибки планирования дохода
Меня зовут Руслана Боровская, я ментор по продажам для помогающих практиков, наставников по продвижению и предпринимателей. Помогаю увеличить доход за счет создания регулярных продаж по моей авторской системе быстрых запусков при низких охватах
- В 2020 году я начала с бесплатного разбора шапок-профиля в Инстаграм
- Вышла на свой первый доход 60 тыс руб в месяц только через 1,5 года
- Продавала как умела и больше по наитию
С тех пор я только масштабировалась:
- 260+ экспертов, которых я научила продавать
- 46 групп обучения
- 64 запусков мини-продуктов экспертами только за последний год
- 16 млн рублей заработали эксперты на запусках 2024-2025 года
- 80% конверсия в кейс на моих обучениях
- 14 потоков фокус-группы за год
- Десятки кейсов с ростом дохода Х5-10
Сама свой кейс - вышла на СТАБИЛЬНЫЙ И РЕГУЛЯРНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ с доходом 5-8 тыс евро/мес. Поэтому поверьте, Я ЗНАЮ КАК УСПЕШНО ПЛАНИРОВАТЬ ПРОДАЖИ И ДОХОД!
Почему вы сливаете продажи каждый месяц
1. В большинстве случаев эксперты ПРОСТО ВЕДУТ КОНТЕНТ: по наитию выбирают пост, аудио, рилс, эфир. Чаще всего без какой-либо цели. Хотя нет, цель все-таки есть - ВЕСТИ БЛОГ 😅
Когда вы не знаете что и когда у вас выходит в блоге/на канале, и у этого нет конкретной цели, кроме как поделиться, то и результат будет примерно такой - Я поделился! Спросите у себя - насколько этот результат вас удовлетворяет
2. Вы покупаете обучения или потребляете бесплатную пользу, которая "не заточена" под вас, а дает лишь общее понимание
Например, вебинар или курс по распаковке или личному бренду позволит вам просто понять как делать распаковку, но не то, зачем именно вам это нужно и как с помощью этого повысить продажи. Вроде информация есть, а что делать с этим - НЕ ЗНАЮ!
3. Безсистемные действия. Например, оформили шапку профиля, закрепили пост в Telegram, но что дальше? Как перевести людей из этих точек в покупки — неизвестно
Отдельные действия сами по себе ничего не дают. ОНИ ВСЕГДА РАБОТАЮТ В СВЯЗКЕ - как написать пост-знакомство,чтобы он стал воронкой? Как провести эфир так, чтобы случилась переписка в личке с потенциальным клиентом?
4. И, пожалуй, самое главное — вы просто не планируете продажи. Да, продажи нужно планировать, также, как тренировки или питание, если хотите прийти в форму
Если у вас нет плана хотя бы на месяц, то все действия будут неэффективными : пост ради поста, курс ради курса, а усталость от работы никто не отменял!
С чего начинается планирование, спойлер - не с цифры!
Сколько бы вы ни планировали продажи, но если продавать нечего, то и нечего планировать! Поэтому начинаем мы ,конечно, с продуктовой линейки!
И это отличный "холодный душ" для тех, кто планирует миллионы/миллиарды, а в реальности имеет в услугах сессии за 2К и пакет сессий за 15К. Прежде чем понять сколько вы можете заработать, оцените свои услуги:
- Есть ли в них самый дорогой продукт и можете ли вы легко донести его ценность клиенту?
- Кроме дорогой услуги, есть ли мини-продукт или среднечековый продукт?
- Есть ли легкий вход для клиента - или что-то недорогое, чтобы можно было просто купить и возможно продолжить путь с вами
Когда с продуктовой линейкой порядок, можем идти дальше, потому что нам есть что продавать!
Главные компоненты планирования продаж
Когда у нас есть услуги, мы можем реально оценить сколько по количеству мы можем продать в месяц. Здесь важно опираться на опыт. Если вы никогда не запускали , например, группу, не стоит планировать первую группу на 10 человек. Попробуйте планировать на 4. Если вы никогда не продавали свою дорогую услугу за 50 тыс.руб, не стоит планировать 300 тыс руб и 6 продаж. Начните с 1 продажи и постарайтесь повторить ее
- Контент: посты, рилс, эфиры, аудио
- Траффик: платный или бесплатный, рассылки, репосты, взаимные пиары, участие в марафонах и нетворкингах
- Мероприятие - об этом подробно напишу в разделе ниже
- Продающие диагностики - настоятельно рекомендую экспертам, у которых цены от 10-15 тыс.руб. и выше
- Лид-магниты – полезный материал, который вам пригодится не раз. Как создать лид-магнит, который приводит клиентов - рассказала в моем интенсиве "Продающий лид-магнит". Подрбонее читать ЗДЕСЬ
Когда-то я планировала "на коленке", то есть просто рисовала в ежедневнике. Сейчас использую сервисы Evernote, Trello, XMind, Notion, кому-то возможно удобны будут таблицы
Итак, поэтапно:
- Исходя из опыта, продуктовой линейки и возможностей планируем доход: к примеру это 200 тыс. руб
- В продуктовой линейке есть самый дорогой продукт со стоимостью 40 тыс.руб. Остальные - 25К, 12К 5К. Получается план продаж из 2-3 основных услуг, 2-3 за 25К и остальное менее дорогие
Итого: 197 тыс.руб - план понятен!
3.Сейчас нужно составить план как это реализовать и здесь включаются компоненты, котрые я описала в разделе выше: контент, траффик, мероприятие, диагностики
4.Важно понимать, что продажи могут быть из нескольких источников: диагностики, переписка, продажа через посты
5.Как понять сколько диагностик нужно провести за месяц чтобы продать 3-4 дорогие услуги? Это зависит от вашего умения продавать. Вначале это может быть муторно и грустно, но если освоите навык, то из 10 диагностик можно спокойно закрыть в продажу 4-5 человек! Следовательно, чтобы получить 10 клиентов, если вы хорошо продаете, вам нужно получить 20 диагностик в месяц!
Откуда брать диагностики: рассылка по теплой базе, контент, эфир, участие в экспертных марафонах, рекомендации клиентов, мероприятия
"Вишенка на торте" ежемесячных продаж
От чего зависит ваша стратегия на месяц — от того как вам комфортнее работать. Если вы эксперт — жаркий любитель контента и готовы много и хорошо писать, то ваша стратегия — это просто много полезного и интересного контента и вывод читателей в переписку и на диагностику. Метод хорош тем, что работа состоит в генерации качественного контента весь месяц
Если же вам интересно и удобнее работать через запуски(напрячься больше, но зато реже) то для вас у меня отличная новость: если вы научитесь делать мероприятия, то вы обеспечите себя диагностиками на месяц вперед и можете делать меньше контента весь месяц
Мероприятие может быть платным (дешевым) или бесплатным.
Подойдет для всех экспертов, у кого есть минимальная аудитория даже при 100 подписчиках на канале и может длится от 1-7 дней, больше не стоит.
Отличная возможность не только прогреть себя как эксперта, но и на свои более дорогие продукты! Получить сразу несколько заявок на диагностики
Можно «выжечь» аудиторию или просто не собрать мероприятие, если предложение будет слабым или нет навыков в его проведении. Также очень важна "внутрянка" самого мероприятия, и баланс : не сделать пустышку, но и не передать пользы
Что необходимо иметь для реализации:
Базовая упаковка: позиционирование, линейку продуктов, умение продавать, создание навыков продающего контента и офферов, умение собирать теплую аудиторию.
Создать и запустить мероприятие со всеми нюансами, дожимными воронкамия помогаю экспертам в ФОКУС-ГРУППЕ, следующий 15й поток 20 октября
Ниже приведены примеры всех мероприятий моих клиентов! Это эксперты, которые запустили свои первые платные мероприятия со значительным влиянием подписчиков на канале и блоге!
3 главные ошибки планирования дохода
Итак, сейчас вы знаете как планировать доход и из чего этот план состоит. А сейчас расскажу каких ошибок стоит избегать, чтобы план не развалился на части:
- Просто написать список без дат. Даже если вы не планируете запуск группы, а просто хотите продать несколько сопровождений, все равно важно прописать когда будет мероприятие, эфиры, выход продающих постов, так вы увидите пробелы "когда ничего не происходит" и избежите эффекта "то густо, то пусто"
- Слишком общий план а-ля " написать посты, провести эфиры, купить рассылку". Такой план вам ничего не даст. Нужно четко знать какие посты, хотя бы темы или направления, на какую тему эфир и в каком пространстве, о чем будет мероприятие и где будете брать людей
- Слишком большой план продаж. Если для того, чтобы закрыть план дохода у вас получилось, что надо продать 15-20 раз - вам нужно скорректировать цены или продуктовую линейку. В микро-блогах с охватами до 200 более реально продавать меньше, но дороже. Например, не 20 раз по 5 тыс, чтобы заработать 100К, а 2-4 раза по 25 тыс руб
- Надеяться только на контент. У меня для вас плохая новость - только через сториз, посты, эфиры продается слабо. Рекомендую внедрять элементы запуска - мероприятие, например, хотя бы раз в 2 месяца
Я могу помочь вам не только устранить будущие ошибки БЕСПЛАТНО , но и помочь создать СТРАТЕГИЮ ПРОДАЖ, увидеть в ее точках прикосновения с вашей аудиторией, чтобы продавать регулярно, мягко, много. Я ПРИГЛАШАЮ ВАС НА МОЙ БЕСПЛАТНЫЙ МАРШРУТ ПРОДАЖ - И ЭТО НЕ ДИАГНОСТИКА С ВПАРИВАНИЕМ!
❗️Это не долбаная диагностика с продажей в лоб, это сессия от наставника по продажам со стажем 20 лет, поверьте, мне есть что вам дать!
Чтобы попасть на разбор, напишите в Директ Инстаграм или Телеграм СЕССИЯ
Пиши мне в Директ В инстаграме слово СЕССИЯ
Или пиши мне в личку в телеграме слово СЕССИЯ и мы договоримся о встрече!