Битва за кошелёк: как убедить клиента выбрать тебя, а не новый айфон

Ты работаешь, как раньше, но клиенты всё реже покупают твои услуги? Кажется, что контент стал менее эффективным, а люди «не готовы»? Это не твои ошибки в прогреве — это новая реальность рынка.

Почему продажи просели?

Раньше твой клиент выбирал между тобой и другим экспертом. Например, между психологом и коучем. Теперь выбор другой: психолог или отпуск в Сочи? Коучинг или новый айфон?

Люди всё ещё тратят деньги, но они сильнее фильтруют траты, потому что:
— У многих по 2-3 кредита
— Расходы выросли
— Уровень тревожности за будущее увеличился

Что делать, чтобы клиенты выбрали тебя?

1. Разобрать целевую аудиторию на сегменты

Общее понимание «мои клиенты — женщины 30-40 лет» больше не работает. У тебя есть 2-3 аватара, у которых разные потребности и бюджеты. Например:
— Женщина 32 лет, работает в найме, зарплата 120 тыс., может инвестировать в себя, но выборочно
— Женщина 38 лет, предприниматель, доход нестабилен, ищет быстрые решения

Разные аватары — разная подача информации и ценности.

2. Понять, что для них сейчас приоритет

Что их беспокоит СЕГОДНЯ?
— Если твой клиент уже смотрит на отпуск, значит, он устал и хочет перезагрузки. Как твоя услуга может дать ему этот эффект быстрее и дешевле?
— Если он выбирает между айфоном и обучением, значит, он хочет ощущения статуса и прогресса. Как твой продукт даст ему эти эмоции?

3. Упаковать твоё предложение так, чтобы оно конкурировало с их «хочу»

Люди не покупают просто психолога или коуча. Они покупают:
— Легкость и энергию (если выбирают между тобой и отпуском)
— Ресурсное состояние (если выбирают между тобой и шопингом)
— Чувство безопасности (если боятся тратить деньги)

Если ты сам не покажешь, как твоя услуга удовлетворяет их потребность лучше, чем айфон, они выберут айфон.

4. Продавать через смысл, а не просто через пользу

Просто «полезный» контент уже не убеждает. Тебе нужно:
✔ Развенчивать ложные убеждения («психолог — это не про меня»)
✔ Упрощать путь к решению (чтобы клиент понял, что это НЕ сложно и НЕ долго)
✔ Создавать эффект потери (чтобы он понимал, что упускает без тебя)

5. Усилить влияние через личный бренд

Сегодня клиент покупает не просто услугу, а уверенность в человеке, который её даёт.
— У тебя есть уникальный подход? Покажи!
— У тебя есть личная история трансформации? Расскажи!
— У тебя есть конкретные кейсы? Поделись!

В итоге: клиент выбирает эксперта не только по цене, а по ощущению «своего» человека.

Вывод

Ты можешь продолжать делать контент «как раньше», но продажи будут падать. Или можешь адаптироваться и встроиться в новые решения клиентов.

Выбор за тобой.

Как я могу тебе помочь прямо сейчас?

Провести тебе стратегическую сессию, где покажу какой потенциал есть у тебя уже сейчас при той аудитории , которая читает тебя уже сейчас. Разберем продажи, разберу твой блог. Сессия длится до 40 минут, ты получаешь ее бесплатно. Чтобы записаться, пиши СЕССИЯ мне в Телеграм сюда!

А если тебе интересно как получить подписчиков, то читай этот пост