Пошаговый план: как вывести продажи через маркетплейсы с 50 тыс/мес до 5 млн/мес.
Привет, меня зовут Руслан и я помогаю владельцам магазинов на маркетплейсах увеличивать продажи.
В этой статье я разберу пошаговую схему увеличения продаж магазина на примере одного из моих клиентов, которому мы с командой увеличили продажи с 50 тыс/ме до 5 млн/мес.
С помощью моей схемы товар поднимается в топе постепенно…
С таким созданием справится даже начинающий поставщик. Сложного ничего в этом нет.
За счет правильного заполнения карточка начинает сразу же приносить продажи вашего товара.
И чтобы не быть голословным покажу на примере нашего кейса по сантехнике, который мы ведем уже больше года.
Товар поднимается в топе постепенно и плавно, что дает возможность измерить позицию и смотреть на разгон карточки.
А что ещё круче – эта схема работает не только у данного клиента, но и у других поставщиков, которым я помогаю развивать и качать магазины на разных площадках.
У всех поставщиков практически одни и те же проблемы.
- Не совсем грамотной работы владельцев бизнеса и их менеджеров.
- Обезличка товара и дополнительные расходы для владельцев, плюс потеря рейтинга, плюс недовоз до клиента, плюс негативный отзыв от них же.
- Прохождение цыганских курсов, и отсутствие практики на реальных магазинах.
- Несвоевременное восполнение остатков, как следствие недополучение прибыли и падение карточки вниз.
- Неправильное заполнение карточек.
2. Отсутствие анализа ниши, в которую входят либо же заход в перенасыщенную нишу.
3. Нерентабельный, низкомаржинальный, нецелевой, несезонный товар.
Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.
В чем суть моей модели работы?
Она состоит из 4-х элементов. Как стол, который стоит на четырёх ножках, моя модель базируется на 4-х элементах, каждый из которых важен.
И если у стола убрать одну из ножек, он может завалиться. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
1 элемент - Высокомаржинальный товар и работа с Китаем.
Моя модель не подходит для продажи продуктов с маржой х1.5-х2. Минимум Х3-Х5 от стоимости закупки.
Есть товары, которые на большом объёме и низкой маржинальности дают хороший профит, но это не сразу. Какое-то время придется посидеть в большой просадке.
Если же такая модель вам подходит - отлично!
Но если вы продаете товары с маржой Х5 и более - моя модель вам отлично подойдёт.
Если у вас есть какие-то вопросы по выбору товара и его заказу - я могу с этим помочь.
Подумайте, готовы ли вы ждать месяц, пока придёт товар, чтобы взять большую прибыль?
Знаю и понимаю, что ждать месяц товар тяжело, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и большую выгоду за счет терпения.
Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму.
Примеры товаров, которые мы анализировали и закупали для клиента в дальнейшем:
2 элемент - качественный и хороший фото\видео контент.
одна из проблем современных площадок в том, что люди скупятся на хорошие фотографии и качественный контент.
Клиенту хочется видеть, интерьер, съемку, эффекты, то, как будет выглядеть товар в руках.
Инфографика добавляет вкуса и увеличивает конверсию заказов. Проверено временем и практикой.
Средняя конверсия таких товаров на 20-30% выше, чем у обычных предметных фотографий.
Фото на карточке - то, как визуализируют ваш товар клиенты до покупки, и на подсознании фиксируют у себя соответсвие фото и реальности. И Это будет решать одну из ключевых ролей потом: будет он забирать товар или нет.
Ниже я дам примеры изображений, которые мы делали для своих клиентов.
3 элемент - своевременная отгрузка товаров, восполнение остатков, упаковка-маркировка и правильность создания поставок.
Когда ваши объемы вырастают, но отгружаете вы на по-прежнему раз в месяц, рано или поздно ваши карточки полетят вниз.
Работающих складов и фулфилментов сейчас очень много, но я предпочитаю видеть, что происходит с товаром, который отгружается. Поэтому запустил свой фулфилмент в Москве.
Каждый день через камеры я могу посмотреть, как происходит упаковка, маркировка и отгрузка товаров.
Сама работа на складе довольно рутинная. Я знаю, так на протяжении полугода там работал, но это важно и важно делать своевременно, грамотно и быстро.
Однако, не все товары мы берем в работу, а только те, которые интересны.
Есть несколько вариантов упаковки, которые значительно поднимают стоимость товара в глазах клиента, хотя стоит он копейки.
4 элемент - правильное ведение, менеджмент и развитие магазина.
Когда всё, собрано, упаковано, промаркировано и отгружено, настает работа аналитика, менеджера и ведение магазина.
Многие на этом этапе начинают задумываться о привлечении блогеров, внешней рекламы, найма менеджера для СЕО и тд.
Да, всё это важно, определенно, но если нет правильной последовательности, то это будет пустым сливом денег и бюджета.
- Аналитика и СЕО
- Оборачиваемость товара
- Поднятие карточки и её удержание на позиции.
- Внешний и внутренний трафик - работа с рекламными компаниями.
- и ещё ряд вещей...
Как лучше всего использовать эту модель продаж именно в вашей ситуации?
Если выстроить все 4 элемента, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно всё работает.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
Вы можете бесплатно получить от меня подробные рекомендации по внедрению описанной выше модели именно в вашей ситуации.
Мы созвонимся с вами 1 на 1, я проанализирую вашу модель, текущую ситуацию и, на основе своего 2х летнего опыта в маркетплейсах, покажу 2-3 простых шага, которые увеличат ваши продажи без сложных технических заморочек и изматывающих настроек рекламы.
Вам нужно всего лишь выделить 40 минут, а взамен вы получите выжимку из моего опыта, поиск ваших ключевых точек роста и важные нюансы описанной мной модели продаж, которые я не упомянул в этой инструкции.
Но количество мест ограничено. я провожу только тройку десятков созвонов в месяц, а заполненных анкет обычно 100+. Созвониться со мной успевают только те, кто действуют быстро, и принимают решения быстро.
Поэтому, если понимаете, что для вас это актуально, если привыкли хвататься за возможности, жмите на кнопку ниже и заполняйте анкету.