ПРОДВИЖЕНИЕ МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ / АТЕЛЬЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
В первый месяц, таргетинг на lookalike аудиторию, собранный из клиентской базы, приносил результаты, сопоставимые с обычным детальным таргетингом по холодной аудитории. Так, на каждые 500-800 просмотров целевых страниц, получали 5-9 переходов к оформлению заказа.
Лучшая аудитория по кликабельности на тестовом периоде (в 4,7% случаев, эти пользователи увидели объявление и кликнули на ссылку) — женщины, возраст 35-60, занятые в отраслях спорта, искусств, бизнеса, административных услуг.
Самые кликабельные объявления имели следующие заголовки: «Як може одяг бути живим»?», «Живий одяг, що має назву», «Образ, що завжди залишається сучасним». При этом, больше переходов было по рекламе с одним изображением, чем по галерее или продажам из каталога.
Лучшая аудитория по добавлениям в корзину (2,8% добавлений) — женщины, 35-55 лет, с интересом к покупкам, моде, ювелирным изделиям, недвижимости.
За 3 месяца работы по продвижению мы перепробовали таргетированную рекламу как для бренда в целом, так и для различных категорий товаров. Блузы с выбойкой продавались лучше по сравнению с другими позициями: с помощью одного объявления, мы привлекали аудиторию скидкой, в другое объявление включили уникальные характеристики товара (нанесение орнамента вручную).
По блузкам лучше конвертила аудитория lookalike 1%. Но так как эта аудитория ограничена в объеме, через некоторое время пошел спад в продажах. Дальнейшие настройки, включая аудитории по интересам и lookalike аудитории 2%, 3%, не дали такого результата, как похожая аудитория 1%.
Приятной неожиданностью по продвижению в социальных сетях, стал интерес людей к бренду. Об этом можно судить по их поведению на сайте: время пребывания дольше 3 минут, большое количество просмотров страниц (в среднем, 5 за сеанс), низкий показатель отказов — 69,57% пользователей посмотрели хотя бы одну страницу.
На своем опыте убедились, что есть аудитория, которой важно подчеркнуть свою принадлежность к украинской культуре, выражая это в одежде. За время проведения кампании, получили много теплых, искренних отзывов в комментариях.
