2,1 миллиона рублей на ремонте квартир при вложении 25 тысяч в рекламу
Всем привет. Я, Руслан Шульга, руководитель компании "Insta-Island". Мы уже более 3 лет профессионально занимаемся продвижением компаний по ремонту квартир.
Сегодня я расскажу о продвижении через таргетированную рекламу в Instagram компании по ремонту квартир из Челябинска.
Что было:
Мы приступили к продвижению аккаунта в Instagram когда в нем было 2,150 подписчиков. На данный момент в аккаунте 2,570 подписчиков. В аккаунте ранее велась реклама, но результаты клиента не устраивали: заявки были крайне не регулярны, и большая часть из них «холодные».
О компании:
Компания «Идея ремонта» занимается ремонтом квартир и коттеджей под ключ. Работают от идеи до готового ремонта: создают дизайн-проекты, выполняют комплексные ремонты любой сложности.
Цели:
Было необходимо показать клиенту эффективность таргетированной рекламы в Instagram. Выстроить стабильный поток платежеспособных клиентов на ремонт квартир.
Результаты:
На рекламу за месяц потратили 24,800 руб. Получили 47 заявок по 530 рублей.
А теперь более подробная статистика по результатам проведенной рекламной кампании.
Заказчик за месяц обработал 47 заявок, из них закрылось 14 человек на замер. В итоге заключили 8 договоров на сумму 2,1 млн. руб.
Куда вели трафик:
После анализа аккаунта и обсуждения подготовки рекламных кампаний с клиентом, было решено вести трафик на аккаунт с целью набора подписчиков и возможности их прогрева в дальнейшем контентом.
Решили использовать следующую стратегию продвижения: привлекать трафик в сам аккаунт, и затем утеплять подписчиков постами в Ленте и в Stories с целью совершения ими нужных нам целевых действий.
Также можно вести трафик на квиз или «сбор заявок». Как показывает практика, этот способ наиболее эффективный.
Подготовка и работа с контентом:
Контент в аккаунте вел сам клиент, публикуя посты с фотографиями и видео как готовых ремонтов, так и с процесса ремонта текущих объектов, а так же посты с советами по ремонту. И регулярно выкладывались Сторис. Мы лишь давали рекомендации по контент-плану, в соответствии с которым клиент подготавливал контент.
Подбор целевой аудитории:
Имея опыт в данной нише, мы воспользовались нашей mindmap, в которой прописаны преимущества, цели клиентов при выборе подрядчика и варианты аудиторий.
Рекламная кампания:
УТП
В качестве уникального торгового предложения использовали 2 акции: дизайн проект в подарок и скидка 10% при заключении договора на комплексный ремонт, c ограниченным сроком и призывом к действию.
Объявления
В Instagram аудитория более склонна потреблять видео креативы. Поэтому при составлении объявлений использовал видео с готовых объектов.
Мы заметили, что в последнее время при рекламе ремонта квартир лучше всего работают короткие лаконичные тексты. Это связано с тем, что платежеспособные люди, которым необходим ремонт квартир под ключ в большинстве своем занятые и потому ценят свое время, а сама услуга довольна проста и не требует дополнительных разъяснений.
Поэтому мы использовали данную стратегию, и в очередной раз убедились в её эффективности.
Вот скриншоты наиболее эффективных видео-креативов:
Видео с обзором готового ремонта и отзывом заказчицы:
