Кейс магазин одежды таргет. Как мы привлекли 1204 заявки по 215 рублей
На просторах интернета сложно найти толковый кейс магазин одежды таргет. Мало, кто продвигается в долгую через таргет успешно. Больше используют контекстную рекламу и связки через прелендинги. В своем кейсе я покажу, как нам удалось привлечь с инстаграма 1204 заявки на покупку шуб для интернет магазина одежды. Давайте приступим к разбору!
Кейс магазин одежды таргет. Подготовка рекламной кампании
Пару слов о рекламируемом проекте.
Владелец интернет-магазина верхней одежды решил подготовить акцию к 1 сентября. Заказчик пробовал без интернет-рекламы ставить промоутеров рядом с шоурумом. Они выдавали купоны, которые можно было обменять на скидку в 5000 рублей. Метод хорошо работал, но давал недостаточно посетителей в магазин. Было решено: запустить интернет-рекламу. В частности таргетированную рекламу в инстаграм.
Клиент обратился заранее к веб-студии для разработки одностраничника. Так как гипотеза сработала акция на сайте дублировала промоакцию на улице.
У магазина был профиль в инстаграм, на котором периодически выкладывались посты с новинками, поступлениями, распродажами, акциями, советами по стилю, модным тенденциям и отзывами клиентов.
В целом профиль активный, но основные продажи совершались через офлайн-точку.
Итак, мы приступили к сбору аудитории для запуска акции в инстаграм.
Сбор аудиторий для таргета
Так как аудитория довольно-таки широкая, было ожидание, что алгоритм фейсбука будет показывать многим нецелевым людям, и по началу будет удорожание заявки. Чтобы этого избежать мы собрали ряд целевых интересов и параметров, по которым алгоритму быстрее можно было бы найти нужных нам людей. Получилась следующая карта аудитории.
Шубы, как товар, не дешевые. Поэтому важно было найти именно платежеспособную группу. Притом даже при наличие рассрочки у заказчика.
После подбора целевой аудитории, установки пикселя на лендинг и настроек в кабинете, мы приступили к созданию рекламных объявлений.
Разработка рекламных объявлений
Для запуска кампании мы разработали 17 креативов и 10 текстов. В ходе тестов было выявлено, что лучшие креативы — это обычные фотографии шуб из шоурума с указанием выгоды. Тестировали разные варианты текстов. Лучшим объявлением оказалась простая фотография шуб и текст со всеми выгодами. Призыв к действию вели на сайт.
Заметно лучше в кликабельность работали объявления с эмоджи. Но без переборов в текстах. Цены не скрывали. Наоборот, была установка заказчика показать, как можно раньше цену, чтобы отпугнуть нецелевую аудиторию. Этот подход действительно хорошо сработал на практике.
Также хорошо работали объявления с фотографиями, как сидят шубы на клиентах. Заказчик перед проектом дополнительно сделал фотосессию в разных локациях. Красивые фотографии для креативов сильно помогли привлечь внимание, чем если бы мы просто использовал фото со стоков.
В итоге рекламная кампания в инстаграм таргет для магазина одежды показала следующие результаты.
Результаты рекламной кампании продвижения магазина одежды в инстаграм
Лучшая аудитория, принесшая больше результатов была «покупки». Затем похуже сработали: «Красота», «Дорогие смартфоны», «Шубы и подобная». Хорошо сработали аудитории: «Похожая клиентов» и «Посетители сайта».
- На рекламу магазина одежды было вложено 258 861,48 рублей.
- Средняя цена заявки вышла: 215 рублей.
- Привлечено: 1204 заявки на покупку шуб.
Вот такой результат был получен в кейсе магазина одежда таргет.