Как подготовить к продвижению свой Telegram или MAX-канал
Эти действия повторяются перед началом продвижения каждого проекта. Не всегда по одному и тому же шаблону, но идейно — всегда одинаково.
Сначала идёт бриф
Любое продвижение начинается не с рекламы, а с рекламируемого продукта. Что получат люди, когда придут к вам на канал? Зачем они должны подписаться и продолжать вас читать?
Я предлагаю вам одно простое решение — заполните бриф. Он определит всю стратегию вашего продвижения, позволит не отклоняться от основной идеи вашего канала и давать людям то, что им действительно понравится:
1. Сформулируйте в 1-2 предложения суть вашего канала, о чём он?
2. Напишите основные сегменты аудитории вашего канала и зачем они вас читают (или покупают ваши продукты). Например, маркетологи/рекламщики — это один сегмент. Второй — предприниматели. И так далее.
3. Какие боли есть у вашей аудитории? Сделайте список из 2-10 пунктов.
4. Как монетизируется ваш тг-канал? Если инфобизнесом/услугами/товарами — то какие продукты и за какой прайс вы продаёте?
5. Чем ваш канал выгодно отличается от конкурентов и почему читатель должен выбрать вас? Если вы эксперт — то напишите список своих главных заслуг. Если у вас есть продукт — чем он лучше, чем предложения ваших конкурентов?
6. Какие офферы вы бы хотели видеть в рекламе? Напишите 1-4 оффера, которые привлекают вашу аудиторию и дают надежду на решение их болей.
7. Есть ли примеры рабочих креативов под ваш проект? Если не ваш проект, то вашего конкурента.
Этот бриф я давал своим клиентам, когда делал своё рекламное агентство. Всем ребятам, которые только начинают развивать свой канал или уже стартанули, но трафик не окупается или не даёт удовлетворительных результатов. Вот небольшой кусочек брифа для канала про бизнес в Telegram:
Чем глубже вы погрузитесь в аналитику своего же проекта, тем проще вам будет продвигать свой канал. Не нужно писать "Моя аудитория — это мужики старше 35 лет, которые зарабатывают 80к" — это нихрена не поможет. Это не школьное домашнее задание, поэтому вложиться нужно на все сто.
Контент на канале
На основе брифа и главных болей аудитории — сделайте стартовый контент-план. Например, вы делаете канал про монетизацию крипты. Ключевая боль новичков — непонятно с чего начать изучать крипту, тема сложная, много заумных терминов.
Логично будет подготовить для новичков какие посты? База по крипте — что это, кому это нужно. Как крипту монетизируют — инвестиции, абузы, партнёрки. В чём конкретно вы шарите — какие-то неочевидные или полезные кейсы монетизации, которые у вас сработали. В общем, на старте несложно наклепать 5-10 постов, чтобы ввести новых читателей в курс дела.
Имея 5-10 постов, сразу удовлетворяющих потребности ваших читателей, вы с большей вероятностью влюбите их в свой контент с первого касания. Они останутся, изучат и будут ждать ваших следующих постов.
Это работает даже для тех, кто уже давно ведёт канал, имеет кучу постов на канале, но вся воронка нифига не приносит результат. Заполняйте бриф, переосмысляйте контент и делайте нужные посты.
Затем — делаем закреплённое сообщение, куда напишем инфу о себе и что у вас тут можно почитать из самого крутого. Делается он для того, чтобы в процессе ведения канала новенькие подписавшиеся люди не теряли самые важные посты в ленте.
Полностью закрепы в одно сообщение не вмещаются. Можете вбить название каналов в телеге и посмотреть их сами. В целом, суть одна: напишите о себе + приложите лучшие посты. Понимаю, контента на старте у вас мало, но 5-10 постов-то вы обязаны написать. Так что выложитесь в них на максимум и добавьте в закреп. Потом всё можно отредактировать и дополнить.
Хороший контент можно использовать по несколько раз
Если какой-то контент очень хорошо откликается у вашей аудитории — периодически напоминайте о нём в своих новых постах. Ибо кто-то пропустил, кто-то недавно подписался, не листал и даже не кликал на закреп. Я часто делаю отсылки на большие материалы, потому что в них максимально подробно отвечаю на популярные у людей вопросы.
Также время от времени обновляется и само закреплённое сообщение, шоб старые читатели не забывали о том, что за канал у вас. А новые уже ТОЧНО увидели. Да, большинство людей, к сожалению, не так внимательно изучает каналы, как нам бы того хотелось. Это норма. Раз в полгода-год закреп меняется почти у всех.
Лайфхак для составления контент-плана
Если впадаете в ступор при написании первых постов — есть один лайфхак, которым пользуюсь я сам при написании креатива для себя. Да и клиентов тоже. Напишите сначала рекламный пост. А в нём пообещайте то, что точно должно привлечь вашу аудиторию. А затем — сделайте контент по этим темам.
Перед тем, как делать новый контент перед закупами — я сделал креатив. Понял, что всем будет интересно как продвигаться бесплатно и набрать первую аудиторию — это приведёт много читателей, если я предложу такой материал в рекламе. Поэтому сразу сделал пару постов на эти темы.
Есть ситуации, когда закреп и танцы с контент-планом не нужны
Большинство пабликов и медиа в телеграме не имеют никакого закрепа и контент-плана, а стартуют так, будто всем и так понятно что за канал и зачем его читать.
Медиа о финансах. При запуске канала контент-мейкер начинает публиковать новости о финансах, крипте и экономике. Штук по 5-10 в день. И на такой канал начинает литься трафик.
В рекламном посте понятно, что канал о финансах. Читатель переходит и видит новости, подписывается, продолжает получать новостной контент ежедневно. Закреп и представление автора в паблике необязательно. Но в случае с вышепредставленным каналом — авторы решили вынести в закреп актуальные курсы валют, которые обновляются автоматически.
Итого:
- понимание своей ЦА
- понимание ценности канала
- ключевые тезисы для рекламы
- 5-10 постов на канале
- закреп «об авторе и канале»
Дальше старт и «по ходу разберёмся».