Кейс - 1 месяц. 63 Лида и 199 новых целевых подписчиков в новый проект по ремонту бытовой техники.
Кейс по ремонту бытовой техники. Период проведения рекламы - с 19.04 по 19.05
Ко мне обратился клиент. С запросом создать группу в вк, запустить и протестировать рекламу. У него была сетка по городам, мастерские по ремонту ботовой техники.
У клиента уже был канал, с которого он получал трафик, - Avito.
- Пообщавшись с клиентом, были выявлены самые популярные услуги (ремонт стиральной и посудомоечной машины, холодильников, кондиционеров).
- Прописал понятные УТП.
- Создал и оформил группу в ВКонтакте для того чтобы в дальнейшем вести туда таргагетированную рекламу.
- Расписал гипотезы.
- Подготовил рекламные креативы и написал текста.
- Запустил рекламные кампании и начал тестировать.
А теперь немного подробнее о том, каких результатов смог достичь и как это происходило.
1. Перед самым началом запуска рекламы необходимо всегда погрузиться в бизнес и понять, какие есть подводные камни. Для начала я созвонился с клиентом и узнал какие услуги чаще всего заказывают, какие вопросы чаще всего задают, какие есть возражения у людей.
По опыту знаю, что заказчики чаще всего не знают боли своих клиентов. Для этого я всегда иду в Яндекс. В поиск забываю запрос "Отзывы о компании по ремонту бытовой техники" и в выдаче нахожу сайты отзовики, на которых люди пишут свой отзыв о той или иной компании, которая оказала им услуги.
Что мне это дает? Так я получаю реальные боли людей, к которым приезжала та или иная компания. И не важно, находится она в вашем городе или нет. Важно собрать боли всех клиентов по вашей нише.
После я всегда провожу конкурентный анализ. Смотрю как оформлена группа, как ведут сообщество, что можно позаимствовать и улучшить в своем сообществе. Смотрю, какие у них есть УТП (уникальное торговое предложение).
2.После всей собранной информации я прописываю УТП, которое потом могу использовать в сообществе и в рекламной кампании.
3.Так как у заказчика не было группы в вк, то я осуществил услугу по созданию и оформлению сообщества в ВКонтакте, чтобы туда можно было направить рекламу.
В группе было создано: описание, добавлены посты, добавлены виджеты, которые побуждали записаться быстрее.
4.Важно не упускать момент, что нужно расписать максимальное количество гипотез для того, чтобы можно было тестировать разные связки и находить лучший результат.
-Видеоклипы в ВК (они же сториз в inst).
-Ручную и автоматическую ставку за CPM.
-Поиск по группам конкурентов.
-LaL аудитории (похожие на тех, кто сделал какое либо позитивное действие с объявлением).
-формат объявления с призывом просто подписаться на сообщество. Чтобы потом как-нибудь обратиться.
-формат объявления с прямой болью и предложением обратиться здесь и сейчас.
и еще много разных гипотез, которые тестировались по ходу работы.
P.S. Скажу сразу: лучше всего сработал формат "Универсальная запись+прямой призыв с предложением обратиться здесь и сейчас". Очень много тестировалось картинок, которые с одним и тем же текстом давали разные результаты.
5.Далее я написал текст и создал креативы под мои гипотезы.
6.Как говорил ранее, приходилось очень много тестировать. За месяц работы протестировал более 50 разных объявлений.
С клиентом продолжаем работать. Со следующего месяца создали и запустили еще 2 города. Результат начали получать уже с первого дня, так как есть уже рабочие связки, которые давали хороший результат и приносили сразу Лиды.
Если ты хочешь получить такой же результат можешь обращаться ко мне в WhatsApp или звоните по номеру телефона 8-916-209-16-40