Сексолог в Израиле | 1021 Лид за 6 дней.
Задачи
Клиент пришел с задачей привести Лидов на живой вебинар, который проводится 1 раз в неделю.
Сразу скажу, kpi я выполнил и снизил стоимость лида в 3 раза, подробные цифры будут ниже в статье.
Воронка
Перед началом запуска рекламы мне необходимо было проверить воронку в которую попадал лид, как оказалось такой воронки просто не было) раньше клиент собирал емайл адреса и потом добавлял в вотсап группу, в которой в день вебинара присылал ссылку на сам вебинар.
Доходимость до такого вебинара была 14%.
Первым делом я решил разработать воронку. Получился следующий путь клиента: Видел рекламу, переходил на лендинг, на лендинге был призыв оставить контакты и получить подарок, человек оставлял телефон и имя, ему предлагалось забрать подарок через любой мессенджер, телегам и вотсап.
Далее человек попадал в мессенджер где мы заранее прописали серию текстовых и видео сообщений, тем самым в зависимости от дня попадания в базу рассылки ему приходили письма, в день вебинара приходили напоминания.
Доходимость в такой воронки была 69%. ( в дальнейшем мы докрутил воронку и доходимость была 74%)
Так, с воронкой мы разобрались, остается теперь продумать гипотезы по таргетированной рекламе. Основные гипотезы были направлены на создание интересных и вовлекающих призывов на креативах.
Реклама
Обычно я собираю всю информацию о продукте, просматриваю все вебинары если они есть, общаюсь с клиентом и на основе всех полученных данных прописываю текст для будущих креативов, для начала я всегда выписываю минимум 30 заголовков, которые буду тестировать в первые дни.
После того как заголовки под креативы прописаны, создаю креативы, стараюсь сами картинки делать информативными и лаконичными.
В первые дни я обычно тестирую много креативов, чтобы в максимально быстрый срок найти нужную связку и ее уже масштабировать.
Так как времени было мало, в первый день запустил 30 креативов и уже на следующий день у меня было несколько рабочих связок, которые давали хороший результат, оставалось только грамотно масштабировать рекламную кампанию и начать достигать нужных kpi.
Результат за первую неделю
Результат клиента порадовал и мы продолжили работать и докручивать саму воронку, чтобы увеличить доходимость до вебинара.
Также от клиента пришла еще одна задача, привлечение подписчиков в блог эксперта, за месяц работы мы привлекли 7893 подписчика вот ссылка на кейс
Руководитель проекта - телеграм Надежда