АНТИКРИЗИСНЫЕ МЕРЫ ПОДДЕРЖКИ СПЕЦИАЛИСТОВ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В INSTAGRAM
Делитесь этими материалами с друзьями, для которых важен их бизнес и их дело. Смело распространяйте, так мы станем еще сильнее.
Содержание статьи:
Давайте рассмотрим 2 ситуации:
Инстаграм заблокируют.
Маловероятно, практически невозможно, но что всё таки делать в таком случае.
Приложения выше мне помогли во времена, когда блокировали телеграмм 4 года назад. Просты и интуитивно понятны в использовании.
Мы с вами эксперты, для которых важно наличие целевой аудитории в наших социальных сетях. Давайте рассматривать все варианты, включая тот, что люди готовы будут пожертвовать инстаграмом и уйдут в другие соц. сети (хотя это очень маловероятный исход).
В этом случае у нас остается TikTok и Вконтакте (телеграмм сложнее, это всё таки мессенджер и там своя специфика, будем обсуждать отдельно)
TikTok за основу рассматривать не хочется, на эту социальную сеть я всегда смотрел в формате дополнительного источника трафика. Там нет сторис и необходима постоянная съемка видеороликов, чтобы держаться на плаву. Но переливать аудиторию из ТикТока в Вк никто не запрещает.
А вот Вк нас вполне устраивает. Не так сильно, как Инстаграм, конечно же, но что поделать)))
Там есть сторис, возможность настраивать таргетированную рекламу, закупать рекламу у блогеров и вести как свой блог, так и свою экспертную группу. Короче сплошные преимущества, так что не плачем и не грустим, в крайнем случае все встретимся в Вк.
Воронка продаж в Вк будет состоять из того же набора, что и в инстаграме, но с небольшими изменениями:
Основа наших продаж - сторис. Так было в инстаграме, это же останется и в вк.
Нормы ведения сторис останутся теми же, что и были до кризиса, но этот блок мы разберем на индивидуальной консультации, доступ к которой каждый получит бесплатно, пройдя бота до конца.
Конкретный план действий по переводу подписчиков из инстаграма в другие социальные сети:
- Сделайте табличку с контактами всех своих клиентов (бывших, нынешних, в ожидании)
- Выберите социальную сеть, куда будете переводить аудиторию (рекомендую Вк)
- Подготовьте ее для приема "гостей", сделайте описание профиля, обновите фотографии, сделайте посты с информацией о вас.
- Сообщите своим подписчикам о возможном переходе в другую соц.сеть. Важно! Не допускайте ошибку, которую мы видели повсеместно "Вот моя телега, переходите". Спросите себя - ПОЧЕМУ ЛЮДИ ДОЛЖНЫ ПЕРЕЙТИ В ДРУГУЮ СОЦИАЛЬНУЮ СЕТЬ? Сделайте для них предложение, от которого трудно будет отказаться. Даже обозначить потерю своего любимого мастера по волосам или эксперта в инстаграме нужно не просто словами "На всякий случай, чтобы не потерять связь", а конкретным закрытием болей.
- Пример:
- 1 сторис - многие мои клиенты знают, как трудно найти хорошего мастера по маникюру.
- 2 сторис - я несколько лет набивала клиентскую базу, увеличивала доверие своих людей и не хочется в моменте потерять связь со всеми.
- 3 сторис - подписывайте на мою страницу в Вк, и что бы не случилось, я буду радовать вас качественным сервисом на постоянной основе).
- Периодически дублируйте этот посыл, чтобы максимум людей увидели и поняли, что для вас это важно. Чтобы больше людей зацепить и перевести.
- Отпишите всем своим клиентам по базе, которую вы собрали выше, возьмите их номера телефонов на случай потери связи через инстаграм (таким образом мы перестраховываемся, но не нагоняем жути на тех, кто уже с нами работал/работает/планирует работать). Можете так и обозначить, что это просто мера предосторожности.
Инстаграм продолжит своё существование.
Этот исход наиболее вероятен, так что можно на мгновение выдохнуть.
Еще можно выдохнуть представителям онлайн-образования. Кризис 2020 года научил нас учиться, получать новые знания и новые профессии. Эта индустрия будет жить даже при условии железного занавеса.
Тоже самое с офлайн продуктами и услугами. Люди продолжат делать маникюр, заниматься с тренерами и нанимать нянь для своих детей.
Главное свойство успешного предпринимателя - гибкость.
Очевидно, я говорю общие слова, но примерять их нужно на свой продукт. Например, сфера оказания услуг по ремонту квартир просядет. Но гибкие предприниматели подстроят свои продукты под новые реалии и внедрят онлайн-обучения по ремонту или сопровождению тех, кто будет делать это самостоятельно, чтобы сэкономить средства.
Но хочу предупредить, что в ближайшие 1-3 месяца (данные приблизительные, будут меняться по мере поступления новостей) покупательская способность упадёт. Хотя тоже далеко не во всех нишах (а их всего 2 - мягкие и жесткие).
Жёсткие — это те ниши, где рынок уже достаточно сильно сформирован. И идет активная конкурентная борьба. Хочешь в жесткие ниши - выбирай узкое нишевание (способы заработка, психология, продажи, тайм-менеджмент, изучение языка, коучинг, обучения).
Мягкие — более авторские. Спрос в них еще не настолько сильно удовлетворен, как в жестких нишах. Но потенциальная аудитория суммарно меньше. И конкуренция меньше. Это ближе к голубому океану (фотография, рисование, риторика, разведение хорьков и плетение макраме)
В жёстких нишах денежные потери буду намного меньшие, чем в мягких. В жёстких нишах люди знают, для чего они платят деньги, они привыкли это делать, они знают, какой им нужен результат.
Самый быстрый и лёгкий способ преобразовать свою нишу - начать обучать людей. Да, становиться экспертами и наставниками. Если вы зарабатываете на своём деле, вы можете учить других зарабатывать также. И это даст максимальный профит в любых условиях. Людям нужны знания, дающие твёрдый результат в виде денег.
Давайте разберем пример конкретной ниши - выпечка кондитерских изделий. Очевидно, здесь и сейчас количество покупок может упасть, цены на продукцию вырасти (если используется импортное сырье). Условная кондитер Маша хватается за голову и не знает, что делать в такой ситуации: продавать по старому ценнику невыгодно, продавать по новому дорого (людям нужно привыкнуть к новым расценкам). У Маши есть 2 выхода:
- Пересмотреть сегмент своей целевой аудитории на более платежеспособный, пересмотреть боли и потребности новой целевой аудитории, изменить подход к ведению своего инстаграма (или вк, если мы будем там) и к рекламным компаниям.
- Запустить курс-обучение "Экономь на покупных тортах, научившись печь вкуснейшие кондитерские изделия для себя и своих близких всего за 3 дня интенсива"
Очевидно, что оба. Конечно же, они требуют времени, но как я и сказал, новые времена требуют стойкости и решительности.
Да и тот кондитер, что прочитает статью и применит эти знания, автоматически станет более конкурентоспособным на новый период жизни, нежели его коллеги по цеху.
Что делать с контентом, какой он должен быть в период всеобщей паники?
Самый неоднозначный вопрос с самым однозначным ответом.
Вот последний пункт для нас новый, эта функция появилась здесь и сейчас в моменте всеобщей паники.
Сегодня люди должны видеть в нас не только экспертов, сколько людей, которые станут для них фундаментом спокойствия и стабильности.
Это не ошибки с точки зрения человечности, это ошибки с точки зрения нашего профессионализма. Если вы хотите это сделать, делайте, но сначала задайтесь вопросом - какому эксперту СЕЙЧАС будут готовы довериться? Тому, кто спокойным голосом говорит о том, что всё будет хорошо и мы выберемся или тому, кто в панике нагоняет жути на остальных?
Жути в информационном поле и так МНОГО, если вас переполняют эмоции, не выходите в инстаграм, созвонитесь с друзьями или близкими и обсудите ваше состояние.
Подписчики должны видеть в вас ЛИДЕРОВ МНЕНИЯ.
Возвращайся в бота и жми кнопку "попасть в БД". Там я регулярно буду делиться актуальной информацией:
- как зарабатывать деньги в своей нише во время кризиса.
- какие методы привлечения аудитории будут работать, а какие нет.
Дополнительно в БД я буду давать информацию от экспертов в своих нишах: